第107章 第107章+（晚上还有 (第2/2页)
“华英厂七月日新店开张，红礼路边，两件八折，三件七折，去还有开业好礼。”
“到时候去啊。”
“.......”
这样的传单了大概周。
不管开张几次，大家伙心里头都带着几分忐忑。
就是，开业待我应如是，我待开业如初恋嘛。
或许是第枪打得太响，所有人心里都有较高的期待值，全厂拧紧股绳样。
销售政策制定好以后，上报厂里，朱厂没有任何问题，这次却没有在厂里开会通，而是直接交给市场部全权办理。
按照范晓娟的法，维持神秘『性』。
私底下她跟朱厂的，很难保证单位没有人会跟友商告密。
销售策略上，还是维持第家专卖店开业的优惠，而且两家任何个店做优惠，都会同步共享优惠信息，也就是，不管在全国哪家华英专卖店买到的衣服，都是个折扣。
折扣在告知顾客的时候，如果没有货，可以全款定金调货，此时保留当时的折扣价格。
除此之外，活动期结束了就是结束了，店员不可自行再给折扣。
咱们好做三天活动，就只有这三天，了三天时间不管谁，都维持店里的现有价格，而且至少京市所有的分店同步价格。
通培训下，不但是公司规定、服务理念、就连销售话术这些也都培训得妥妥的。
范晓娟亲自上阵，给新的店员们做了几天的辅导。
“刚才我的记好了吗？”
“记好了。”几道声音齐刷刷的传。
“明天开始，我们的战斗就打响了，希望每个人都记得自己肩上的职责。”
新招的售货员们，都是十八九岁的年纪，个个青春靓丽，进之前首先培训个月，除了销售话术，就是服务理念。
这个时候并没有太多人注意到服务态度，范晓娟却不以为然。
等到都注意的时候，这玩意儿就烂大街，不稀罕了。
尽管有第家专卖店开店的验，范晓娟还是手里紧紧捏了把汗。
目前只做出家店，并没有太多服力，是让朱厂知道她的目标是把专卖店开到祖国的各大城市——
咳咳，不吓傻了才怪。
对好了店里的库存数量，事情也做的差不多了，小孟带着冯涛出去买了烧烤跟汽水回，所有人累了天，就在店后的空地上席地而坐，吹着室外的风，吃着冰镇的汽水，吃着喷香喷香的烧烤，真舒服。
虽是小厂子，但华英厂有钱，给出的市场费用也很高，足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。
几个年轻的小姑娘小伙子显得特别激动。
范理，总部的几个领导，多么和蔼可亲啊。
以前只听进国企多难，还给领导送礼走系，没想到范理这么好，见他们这段时间很辛苦，还主动给他们买东西吃。
这样的工作有子，还有个这样好的领导，人人都决心好好干。
可好好干的前提是什么。
范晓娟同他们讲，所有人的存在都是因为有这家店，所以拿身边的同事当亲人，拿厂子的利益当自家的利益，拿顾客当上帝。
除此之外细节上做的也挺到位。
早早的，专卖店里就装上了空调。
以往夏天试衣服最怕的是什么，就是热啊，热出身汗不，衣服都会弄得脏脏的。
可现在不样，这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。
范晓娟贯的风格，有宜不占王八蛋！
卖沙，衣服也得搭上。
卖衣服，沙也得搭上。
销售在卖衣服的间隙，还可以向顾客推销沙，甚至于专卖店里，正中间放了两架沙，不但可以给顾客体验，还能提供给人休息。
除了最开始卖沙是迫不得已以外，后华英改了营业执照的营范围，将沙正式纳入到厂里的主营业务以内。
所以第家专卖店开始，华英厂就正式在厂里销售沙，且销售业绩还不错，木工车间年以后，直都是连轴转。
开业期间，沙同样也有会，享有定金百抵两百。
衣服照样还是两件八折，三件七折，且为了庆祝新店开张，第家分店也同步了折扣。
这样的销售策略在接下的时间内得到了验证。
第天专卖店开张，挤的人大都是瞧热闹的。
但不乏有人着着就觉得不错。
加上开业特有的折扣，到了下午，这里的都是真心想买衣服的了。
第天就创下三万的销售额。
小孟跟店，直到晚上十点钟才回厂子里，见到朱厂、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主的干部都在，知道所有人都心着也紧张着呢。
却没有个人敢开口问。
其实大家都去现场了，店里人山人海。
可是热闹的居多，这会儿大部分人都挺无聊的，当然也理解，没什么娱乐嘛。
其他人都齐刷刷的向小孟。
是啊，到底多少呢。
华英这次搞分店，就有同行笑话样：“拢共没有多少款式，还搞分店。”
就华英这么小的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，年到头能做多少衣服出，反正做多少都卖不掉。
计划济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。
可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。
今天卖得最好的就是t恤配工装裤，棉和氨纶混纺的料具有很好的防皱效果，不像市上大多数休闲裤样，往椅子上坐，屁股上就皱巴巴的，裤腿上的袋子们上去年轻时髦，即使是个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大腿的效果。
在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。
用的是薄牛仔的料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是觉得新奇，穿上以后现很显腿细腿，而且穿上居然点都不热，专业的销售们培养出，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，进门就根据顾客的气质推荐。
白了，就是巨会夸人。
“小姑娘，试试穿下牛仔裤，这腿细，穿这牛仔裤很好的，很显身材。”
“大嫂，连衣裙适合，这腰身掐的，是不是可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。”
“小姐姐，a字裙扎上衣外，对对，就是这样，您这头扎起比披下精神.....”
......
竞争对手们刚会了华英的“微笑服务”。
谁知道人家推出穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。
微笑服务只是人家的基础服务了。
这是气死竞争对手的节奏啊，永远不知道坐在牌桌对的华英会放什么大招。
服了，真是服了。
小孟跟了门店天，跟打了鸡血样点都不累，门店边刚门，她搭车西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。
所有人都在等这个结果。
“多少？”最终还是范晓娟开了口。
“销售额共是三万两千五百二十七块钱，沙订走了十五套，加上沙的销售额，超四万了。”小孟激动的报数，拿着笔记本的手微微抖：“是四万三千零十二元整。”
接下，小孟做了个简单的销售分析。
话音刚落，会议室里响起掌声。
开始只是个人在鼓掌，接下是个，两个，三个，整个会议室里都是热烈的掌声。
这个销售额已超了第家门店的销售数据，对华英有很重的意义。
天四万，个月岂不是会上百万？
光年都上千万的销售额？
就算是打折期间，利润不高，可报表做出，给上级汇报的时候，也相当的好了。
“朱厂，照这样下去，咱们只管开分店就是了。”会议室里有人。
“促销期间的销售额跟平常是不样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音人群里传出，适时的浇下去瓢冷水：
“正常时间段，个店日销售额能万都不错了，我觉得我们眼下是踏踏实实的个店个店的做好，季产品季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。”
虽然京市很大，但开店不是么容易的事啊。
“另外还有点，产线也会跟不上咱们开店的速度的。”