第39章 不容易 (第1/2页)

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高岛屋百货集团的反应如此之快，原因就是也看到防风雨伞的市场，作为雨伞小分类有一定的需求，

特别是适合曰本的市场。

不过，该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程，因为在东京一个零售行业晚宴上，

打听到西武集团已经着手大举进入百货零售，并派人前往港岛，商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。

这让铃木弘治感受到一定压力，就立即作出调整，抢占先机，

就决定亲自前往，在第二天清早，搭乘飞往港岛第一班的飞机，经过3个小时，达到了港岛，然后，急忙赶着梁记制伞。

同时，辻井乔已经是来到梁记制伞，其穿着很随意，一件土黄色西服，咖啡色的衬衣…，在这正式的商务场合是显得格格不入，或者说缺乏一定的礼仪。

梁智诚是无所谓，毕竟对方是客户，只要下单即可。

在日语商务翻译之下，双方一番客套后，去参观工厂生产车间，了解生产技术，工厂环境，产品…等等。

在参观时，对方一行5人问得问题是很多，不光是雨伞的生产和功能，还有是在产品的细节上，

例如伞骨伸入珠尾的深度，以及包装雨伞是否为塑料…。

甚至是询问伞布缝制的规格要求…。

梁智诚很有耐心，直接告诉对方，伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm，

产品的包装，如果是有环保要求，可以按照客户的要求，重新包装。

关于伞面缝制是绝对不会出现脱离，露边，跳针，断线等缺陷，缝制密度为5cm内不少于15针线。

…

梁智诚的回答，让对方是心服口服，连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真！

同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多！问的问题是非常具体！

要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解，其他人还真的是无法回答。

另外通过对比，曰本客户不像欧洲和米国客户，只要产品功能符合标准，基本上没有什么问题，直接下单。

二个小时后，西武百货一行人对梁记制伞是十分满意，最后双方进入会议室，正式的商谈。

商谈内容应该很简单，由于推销时给出了报价，再到现在确定雨伞各方面的质量，

所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。

可是，辻井乔一脸严肃地说道：

“梁先生，我想独家代理曰本市场，一年下75万把防风雨伞订单？”

面对突然的问题，梁智诚想也没有想直接拒绝了，

因为米国市场与曰本对市场不一样，

曰本地方百货公司是很多，再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。

“辻先生，很抱歉，我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”

辻井乔有一点惊讶，继续沟通：

“梁先生，方便说一下原因吗？是价格还是订单量？”

梁智诚态度很直接拒绝，

“辻先生，由于市场的原因，不便独家代理！请你谅解！”

因为只要产品优秀，与曰本多家百货公司合作，可以让他们充分竞争，从而获得做多的好处。

辻井乔没有放弃，想了一下，直接暗示在价格，还有订单数量有调整…。

梁智诚不想耽误彼此时间，直接告诉对方，梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场采用独家代理，因为这不符合梁记制伞的发展！

见梁智诚在独家代理没有任何让步的姿态，

辻井乔不得不改变方向，就转向旁边的人，开始商量，

梁智诚是很淡定，不愁在曰本市场的销量。

5分钟后，辻井乔咬咬牙，似乎是做出一个非常艰难的决定：

“高先生，既然不同意独家代理，那么我们换一种方式合作，我一年下单75万把防风雨伞如何？”

梁智诚感到一点惊讶，对方依然坚持75万把订单，可能采用分销，或者用作赠品：

“辻先生，这样合作方式我愿意接受，是没有问题的，

不过，现在2月初下单，可能要排在4月初才能出货。

另外目前产能不足，暂时每月出货10万把。”

辻井乔表示没有问题，但是期望尽快在3月份生产，那怕是生产一万把雨伞也可以！

梁智诚表示尽量满足，

就在这时，突然响起来敲门的声音，

梁智诚眉头一皱，有一点不符合适宜，就向对方辻井乔表示歉意，然后走出会议室们。

公司前台抱歉地说出，曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司，

表示现在一定要与你见面…，

梁智诚脸色一沉：“你让客户先在小会议室等一下，我马上…。”

话没有说完，只见铃木弘治从小会议室走出来，

“你好，梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语，大声地挥手向前走来。

对方是客户，梁智诚只好微笑着，向前招呼道：

“铃木先生，欢迎你来到我公司，我代表梁记制伞，十分感谢。”

铃木弘治：

“梁先生，我作为一家百货公司，我是十分期待与你合作，期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”

说着双方握手一番客气，梁智诚想到目前的事情：

“铃木先生，现在暂时不便，等一会再商谈如何？”

铃木弘治就着急：

“梁先生，十分抱歉，由于我的冒昧，我打扰你的工作，

不过，我很期待与你合作…。”

说完，铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼，

梁智诚明白了意思，应该是担心西武百货独家代理曰本市场，

梁智诚刚准备安抚对方，可认真一想，虽然是拒绝了，

可是按照西武百货的订单，现在生产线还真的没有多余的产能。