第35章 竞争 (第1/2页)

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把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益，

沃尔玛目前处于高速扩张，每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面，

那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹，吸引消费者前来购物，

这在米国竞争激烈的零售市场，可不是一件简单的事情，

因为除了价格因素，还有就是需要质量可靠的产品…，

特别是日用产品上，需要一定的特色，并且是独一无二的，

这样才能吸引到更多的顾客。

梁记制伞研发2款防风雨伞，正是非常符合沃尔玛的要求，在市场上没有同类型，且还有一定的需求。

在来港岛商谈之前，沃尔玛董事会上，董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价，每一把2美金。

也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求，建议沃尔顿独家代理，有利于稳定顾客，提高沃尔玛营业利润。

梁记制伞则是需要一个稳定的市场，而米国在70年代又是全球最大的消费市场，所以双方的合作自然而然就形成了。

另外有了这一次的合作基础，后续梁记制伞研发其它产品，也会通过沃尔玛，直接在米国市场进行销售。

沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单，让梁记制伞每月能生产防风雨伞，为公司增加稳定的利润。

因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞。

也就是说生产10万把防风雨伞，相当于100万把普通雨伞。

这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。

当然，防风雨伞毕竟是市场小，不可能让梁记制伞的利用率达到100%，

这就需要加大普通雨伞的订单了，由于梁记制伞在普通雨伞率先降价，引来欧洲各国大量的订单，

包括西德卡尔施塔特，还有卡夫霍夫百货公司，两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把，合计是100万把。分7个月交货，3～7每月8～12万把，8～9每月1～3万把。

作为为西德最大两家百货公司，其营业额在1981年突破了56亿美金，采购梁记制伞有一定的意义，因为西德有很多制伞公司。

西德人口目前大约为6000万，按照市场规模10比1，也就是说每年至少有500万把雨伞的销量，

这对梁记制伞来说，在西德的市场还有一定增长空间。

除了西德百货公司，还有其他欧洲国家，例如荷兰，意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞，

最多30万把，最少5万把订单，大大小小合计为100万把。

在1月份接了200万把普通雨伞，再加上去年10月份的英国Argos百货，法国家乐福，曰本商社…，合计350万把普通雨伞订单。

按照这样的速度接单，在3月份，工厂的产能一下子都满载了。

目前1月份每天产能3万把，按照21世纪天堂雨伞3500人规模生产2亿把，伞具配件1.5亿套，雨衣雨披2千万件套的产能规模。

梁记制伞500人，至少每年3000万把雨伞，才能达到及格的水准。

也就是每天需要达到10万把的产能！