第26章 价格 (第1/2页)

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亨利对伞杆的质量是十分满意，是直接反应在脸上，

可以说从见面商谈，那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容，

一直到现在，才泛出难得一丝微笑。

梁智诚稍微舒坦一口气，意味着这是获得订单的一小步。

可这不能放松，必须继续努力，拿出专业的知识，继续向客户说明产品的优势。

当然，如此在意客户的反应，这是没有办法的事情，毕竟对方是客户。

不然的话，工厂没有订单，如何生存下去？

梁智诚带着客户，走到另外加工区域，就是生产伞骨零件和组装伞骨。

只见一卷钢丝在一台机器带动下，转动非常快速。

梁智诚走到机器前，也作出一番介绍，告知这是这是弹簧成型机器，专业生产雨伞的弹簧，

然后，从蓝色塑料框内拿出一个弹簧，

解释着弹簧的材料也是使用钢材料，在质量上绝不含糊。

因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架，位置是在塑料套与弓形件，作用是在使用中更加牢固，起一个缓冲，伞布在打开过多时不会翻倒…。

说着把伞弹簧交给客户，测试一下弹性度，韧性度…。

亨利是用力地测试，没有问题，满意点点头。

梁智诚说道：

“亨利先生，即使机器生产，也会出现一定数量的偏差，我们也要严格挑选，

不管是普通雨伞，还是防风雨伞，对零部件要求也是如此！”

说着，梁智诚走到黄色的塑料框内，拿出一个弹簧，交给对方。

亨利认真一看三遍，摇摇头，没有发现什么不对。

梁智诚微微一笑，让客户与对比合格的弹簧圈数，

亨利一看，果然如此，惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。

…

参观一楼的生产车间，梁智诚去二楼的伞布生产车间，

按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次，大概说明了伞布原材料是尼龙，来自于杜邦公司，

还有机器设备，那些工序上必须人工完成…。

可是说是十分专业，解释也十分简单明了，即使不懂的外行人，一听就明白。

这让客户亨利连连点头，称赞梁记制伞生产工艺是在高水准！

这就是梁智诚为什么开始从基层做起，就是了解产品每一个工序，每一个生产步骤。

不然，作为一家公司老板，如果要想长远发展，当面对客户，如何有自信向客户说明产品的优势？

如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事，那如何有说服力！

…

参观整个梁记制伞的生产车间，包括半成品和雨伞成品，用了70分钟时间，

在这期间，梁智诚一直在说，在解释产品生产工艺，产品优势，以及强调防风雨伞特点…。

对方只是点点头，再偶尔问几句话。

可见老外的钱也不是天上掉下来的，不能随便瞎忽悠。

最后，来到公司实验室，测试防风雨伞的质量，

测试过程简单，一步步地来，先是测试承重力，

梁智诚直接让客户站在雨伞上测试，

亨利是中年人，身材是发福，体重重要有80公斤。

一开始他是担心，超出测试标准70公斤。

梁智诚告诉对方的体重，也是在范围之内，毕竟有10%的余量误差。

亨利先是半信半疑，用手搭在两边的扶手，小心翼翼地踩上去，没有问题后，

手离开扶手，整个身子的重力压在雨伞上，并且还跳动几下…，

打开雨伞，检测雨伞的测试结果，伞骨架，伞杆是没有出现任何问题，可以说用在拐杖，