第56章 卖水果的艺术 (第2/2页)

是啊，哪有这么和客户说话的，不对头啊！

众人当然早有这个感觉，只是成王败寇，人家把单子签下了，就无话可说。

如果今天单子没签成，严宇早被众人喷的体无完肤了。

苏子墨欣赏了一下众人的表情，愈发自信，道：“没错，这单子确实签成了，但难道大家没觉得非比寻常么？若不是动了什么手腕，或者是抓到了什么张院长的把柄相要挟，就以严宇这个态度，能签下单子么？那各位再想想，如果以后，面对其他客户，司徒总监领导严宇继续这么干，我鸿展还能有单子么？这么傲慢的供应商，如何在市场立足？且不说医疗厂商众多，就咱花城都好几家，这不是隐患是什么？长此以往，继续让司徒浩担任销售总监，鸿展必将被市场孤立！所以，我提议……解除司徒浩销售总监职位！”

安静，一片安静。

虽然众所周知苏子墨的心思，但没人能够反驳。

因为事实确实如此。

如果严宇和司徒浩以后继续这么签单子，那就算得到博仁，也会失去天下。

这确实是巨大的隐患，甚至是危机。

众人虽然有立场，但也都有底线。

那就是鸿展不倒，是鸿展一路长红。

只有有饭吃，生活才能继续。

要是没了饭碗，谁还给谁面子做老大啊，谁能让大家吃饱谁才能做，哪有人情世故。

“子墨说的对！”

这时，苏老太太死灰复燃，淡淡道：“大家表决吧，这样的总监，这样的销售员，还能留么？”

这次，事关鸿展发展，可不是打赌那么简单了。

“等会儿！”

这时，苏玲那苏玲的心思也不够用了，但严宇及时开口了。

众人看向严宇，严宇也站了起来。

子墨啊，你这口才真是不错，不过我想问问你，如果你是销售

总监，你会制定怎样的销售策略？”

苏子墨没想到严宇抛出这样的问题，微微惊讶之后，道：“这不用你管，我也无需向你汇报，但我保证，会让销售业绩更上一层楼，否则，我甘愿请辞。”

严宇摇摇头：“你也说了，销售总监职位关乎公司的生死存亡，这怎么能随便试试呢，若是被你带坏了，你辞职又有什么用？”

苏子墨皱眉道：“我现在提议的是辞退司徒浩，却不是说我要做总监，我只是说司徒浩已经才不配文，至于谁来，有能者居之，我们总不能因为没有合适人选，就继续让一个庸才带领销售部吧？”

“庸才？呵呵.”严宇一笑，道：“伟人都说过，不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫！没想到你还在纠结已经签成的单子。其实我知道，你不是不告诉我，是你也没有一个既定的销售策略，这不怪你，不是你无才，而是销售这东西，本身就没有固定的套路，它不是乘法口诀，背下来就一定对的。司徒总监跟我讲过这销售的门道，既然今天大家好奇这个单子是怎么签下的，那我就告诉你们。”

众人闻言不禁心头一震，他们确实非常好奇，这不可能的单子，怎么就签下来了？

别说其他人，就连老太太和苏子墨，苏玲和司徒浩，也好奇啊。

“司徒总监很早就做了要求，必须要跟着博仁这个大客户，随时做好成为他们供应商的准备，至于为什么，我就不说了，仅凭这一点，足以看出他的高瞻远瞩，要不是他这个策略，不会有今天这个单子。”

“其次，在我访问博仁之前，司徒总监给我讲了个故事，他说，严宇啊.......”

妈的，好逼真啊！

看到严宇的样子，司徒浩心想我何时干过这事？

但其他人有点信了，因为他们不觉得严宇是个演员。

严宇顿了下，似乎一副回忆的模样，道：“经过这些年的努力和观察，我发现，博仁是个特别的客户，对待特别的客户，就要用特别的手段！”

靠，还用经过多年的研究么？谁不知道这个客户很特别？

严宇看了眼众位董事：“我现在就给大家分享一下司徒总监是怎么教我拿下客户的，大家可能知道，司徒总监从小家庭并不富裕。”

嗯？

怎么扯到这了？

司徒浩都有些懵？

没错，我小时候家里并不富裕，但怎么感觉你要说我是个穷逼？

别闹好不好，我爸妈也是工薪阶级，放那时候也算小康啊！

苏玲也有点惊讶，纳尼？你还了解过司徒浩？

严宇不给众人考证的机会，道：“那时候，在司徒总监家附近有两个卖水果的，一个叫张三，一个叫李四，张三每天就喊，苹果便宜啦，苹果便宜啦，一块钱三斤，买二斤送一个！然后李四喊，苹

果苹果，果园新摘的啦，口感香甜，一块钱一斤，概不赊账，绝不赠送！”

严宇嚷嚷了两嗓子，很像那么回事，又道：“那时候司徒总监家里穷啊，街坊邻居也穷，一年都吃不上几个苹果，你们猜，那些衣服打着补丁的穷苦妇女上哪买的苹果多？”

众人心中暗暗思考，那肯定是张三啊，穷人图便宜啊，一块钱三斤，还有赠送，哪像李四那般不近人情。

“张三！”

没人配合，魏诗涵只能站出来了。

聪明！”严宇回头点赞。

接着，严宇又道：“后来，司徒总监逆袭了，当高层，百万年薪，迎娶白富美，住进高档小区，这时候，在他们那个住着高薪阶层的小区门口也有俩卖苹果的，你们猜是谁？嘿，张小三，李小四子承父业了，规矩没变，张小三还是便宜的，还送的，李小四也学他老爹，卖的都是高端的，贵的，声称果园新摘，成本高，口感好，你们猜猜，司徒总监那些富人邻居买哪个苹果多？”

“李小四！”

魏诗涵再次说出众人的心声，可不是么，他们这些有钱人哪里在乎两斤苹果的钱，必须吃得新鲜，吃得健康，吃得舒服啊，就张小三那苹果，免费送都不看一眼的。

严宇微微一笑：“所以啊，不同的客户，就要不同的对待，有的人就是牵着不走打着倒退，就像博仁，总觉得自己很牛，你要跪着

求他买，他都懒得理你，但你告诉他，我们鸿展的东西顶好，你爱要不要，不要老子有的是地方卖，那他们就好奇了，你这玩意有多好啊？我买来看看！”