125.暗算冯可心,联谊（3合1） (第1/2页)

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当冯可心看到陈飞羽开了一辆雅阁时，基本在心中认定了他是一个小富二代，家里能有个小几百万的那种。

不然怎么会舍得大一就给他一辆20多万的车，还能有闲钱拿去败家。

众所周知，人这一辈子有三样东西是千万不能沾的。

这三样就是：赌、毒、创业。

百分之九十八的富二代，败家的最快方式就是创业，不创业还败不完，一创业，几个亿都不管用……

冯可心摇了摇头，开上自己的小车，在前面引领陈飞羽去她店里。

到达目的地，两人找了车位停好。

陈飞羽望了一眼，这里是大学城附近的小商圈，距离商学院很近，只有不到两公里的路程，开车基本三分钟就到了，坐公交走走停停也只需要几分钟时间。

冯可心下了车，就穿着高跟鞋“哒哒哒”的朝他走了过来，指了指路边的一家门店。

门店的招牌十分清新简易，淡绿色背景下写了一个可爱型字体的‘可心奶茶’。

她带着陈飞羽一边走过去，一边说道。

“这里就是我的第一家门店，可心奶茶，选择这里就是因为离大学近，有什么问题可以快速处理，毕竟课业还是挺繁忙的。

不过我学的可不是咱们二本院校的东西，那些知识只是基础，各行各业在一般学校学的大多都是基础，想研究深一些还得自学和经历一些工作经验，尤其是咱们这样的二本院校。”

“确实是这样。”

陈飞羽微微点头，没有多说什么。

两人并肩走进可心奶茶，里面的客人不少。

三个20岁左右的女店员见到冯可心，喊了一声：“冯总！”

“你们忙。”

冯可心不言苟笑的点了点头。

陈飞羽咧了咧嘴，心里恶趣味的想这冯总肯定是冯可心自己让她们叫的，不然一般都是叫老板的吧。

他打量了一下这家门店的装潢。

装潢以清新简易为主，属于田园风格。

淡绿色的墙色，点单台前放着三个圆凳。

桌子直接使用钉在墙上的实木板，摆放了几张高脚椅，半沙发的设计。

墙上挂着排列不规则的相框，里面是纯白色，中心放着小风景照，顶上专门在这面墙打了三个灯光，周围还放了一些小盆栽点缀。

这种设计，在这个年代明显要比其他简陋的奶茶店氛围高一个档次。

冯可心看着陈飞羽仔细打量，漫不经心道：“我这装修怎么样，让设计师专门按照我的想法来设计的。”

“很厉害，比绝大多数人要厉害。”

陈飞羽由衷的感叹了一声。

他是真心这么想的，这种格局即使后世七、八年也不会落入俗套，年轻女孩大多喜欢。

冯可心眼角流露出一丝得意，但随即便认真道：“装修我肯定是帮不了你的，你只能自己去找装修公司，我简单和你说一下开店流程吧。”

“好。”陈飞羽笑着点了点头。

冯可心道：“那你拿纸笔记一下吧。”

陈飞羽道：“没有，学姐你这里有吗？”

冯可心揉了揉眉心，从自己包包里拿出了一个小本和笔，心里对陈飞羽创业的评价越发低了，想着烧点钱受点教训也好。

见陈飞羽拿起纸笔，冯可心认认真真的教导道：“首先，你要租下一家门店，选址只能靠你自己判断，然后去当地各部门，申请营业证、食品安全证……的证件。

一般奶茶店的证件审批很容易，但是也要稍微打点一下，免得卡你麻烦，在审批的空窗期，你就可以找设计师帮你装修，我把联系方式给你……”

冯可心事无巨细的说了许多细节上的东西，租房的坑，装修的坑，招收员工的注意事项。

还给了他原材料，机器之类的供应商联系方式，十分上心的写了她的进货价，让他尽量别被黑了。

陈飞羽听的很认真，时不时也会问点问题，他没太多接触过餐饮业，冯可心讲的一些东西确实有用，不过他的笔没怎么动，只是简练的记下重点……

冯可心原本以为是陈飞羽不上心。

但眼神瞄到小本子上，却有些惊讶的发现他字迹漂亮清晰，非常熟练的提炼出了她话中的重点，记录的井井有条。

提炼核心重点是一种技能，可不是随便一个没经验的人就能做的来的。

等冯可心把开店的各个流程讲完，陈飞羽将记录撕下来放在口袋里，认真询问道。

“冯学姐，能不能告诉我，你这家门店的核心卖点是什么，如果唐突了就算了，我给你道歉。”

冯可心微微翘了翘眉梢。

这个学弟有点天赋，这是她心里悄悄做的小评价。

她淡淡笑了笑，也没打算藏私，这点东西告诉了陈飞羽又如何，毕竟有些东西不是想学就能学会的，最大的可能是画虎不成反类猫。

“没什么唐突的，告诉你你也很难学的来，我家门店的核心卖点有两点。”

冯可心一脸自信的伸出了两个手指头。

“一个热卖单品，一个是装修视觉，一个是服务意识，无论各行各业，想要长久都必须不断地创新。

现在奶茶的种类还很单一，一个创新的热卖单品就能大幅带动其他普通单品的销量。

在我这里是一杯口味新颖的手打柠檬茶和烧仙草奶茶，这也只是暂时的，后续我还会不断地推出创新单品，你待会儿可以拿两杯尝一下。

另一个就是位置和装潢氛围了，我很明确的选择了我的目标群体，为这个群体量身打造了一个能够吸引他们的装潢……”

随后冯可心还给陈飞羽拓展的讲了讲这背后的商业逻辑。

奶茶店的体量虽小，但却能以小见大。

陈飞羽听着冯可心的侃侃而谈，心里不由感叹，不愧是能做到上市公司老板的人，才刚上大三，年仅二十岁就能有这份能耐。

前世他也只是一家普通公司的合伙人，双方虽然不至于说是云泥之别，但估计也能有一楼到十楼的差距。

如果没能重生的话……

大体将一家奶茶店的开店注意事项讲完，已经接近了下午四点，陈飞羽询问了最后一个重中之重的问题。

“冯学姐，你的另外一家门店在哪里？”

“在梧桐街那边。”冯可心随口回应。

陈飞羽了然，他认真的拍了个马屁：“冯学姐，你真厉害，人长得漂亮就算了，还这么有能耐。”

冯可心扭头看了眼陈飞羽，见他眼神清澈，确定没有什么多余的念头，她便露出自信迷人的笑容，骄傲的轻撩了下头发，玩笑道。

“少拍点马屁，多学点东西。”

“我可是实话实说。”陈飞羽笑了笑起身，“我请你吃顿晚饭吧，今天麻烦你了。”

“改天吧，这顿饭先欠着，我今晚得给我妈过生日。”冯可心没答应也没拒绝。

陈飞羽也压根没打算真的今晚请她吃饭，毕竟薛文斌那边有约了，心里边就估摸着冯可心会拒绝。

走出门店，陈飞羽简单和冯可心道了个别就坐进了车里，随后便看着冯可心开着小车疾驰而去。

他笑了笑点了一支烟，竟然又下了车。

在这个小商圈附近稍微转了转，仅限于冯可心的奶茶店左右五百米内。

招租的店面不多，符合陈飞羽的要求自然更少，花了不少时间，才找到一家有60平米的店面，位置在冯可心门店的两百米远，处于街尾拐角。

陈飞羽记下了电话号码。

随后又继续开车，一路疾驰到了梧桐街。

在这里找到了冯可心的另一家门店。

梧桐街这里虽然离大学城稍远一些，但也是年轻人热爱聚集的地方。

旁边一条街道是一溜烟的服装店，主街干上随处可见正在逛街的年轻人，一眼望过去，更多以20-25的结伴女性为主。

停留在冯可心门店的年轻人不少，见焕然一新的装修，路人也会往里探探，大多是情侣或者闺蜜。

他心想着冯可心的选址能力真的不错。

选址这个事儿，它说难不难，说简单也不简单。

首先一定要想明白三个问题：

1.你的本金有多少。

2.你的核心客群在哪。

3.你的竞争对手是谁。

本金关系到房租，自然不用多说。

关键点在于核心客群和竞争对手。

选址并不是说人流量越多就越好。