第一百五十三章 先抑后扬式谈判 (第1/2页)

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其实林菁之前接触过几家中型的投资机构，他们的估值，要么比这更低，要么差不多，再加上公司本来也需要这笔钱，所以仔细考虑了一下后，林菁还是决定接受这个估值。

但是因为万雨茹刚刚的话，林菁并不想让她觉得这一切都太过轻松，准备低头装作故意思考的样子，晾一晾万雨茹他们。

旁边的万雨茹也不着急，虽然不知道林菁的想法，但是从她愿意思考，就证明成功的几率已经很大了。

至于陈辰就更不着急了，能少花钱谁不高兴啊。

梁悦和姚甲也没开口，虽然他们也握有公司少量的股份，但林菁自己可是握有公司80%的股份，再说7.7亿他们感觉也能接受。

大约过了五分钟，林菁终于抬起了头，装作一副做出了艰难选择的表情，说道：

“行，不得不说，万总不愧是国外归来的高材生，你这口才，不得了啊，7.7亿r的估值，我同意了。

但是我希望，签完合约之后，钱可以立马到账，还有就是我希望陈总旗下的辰雅文化，可以帮我们公司进行一场化妆品直播带货活动，帮我们的新产品拓宽销售渠道。

注意，我指的不是某个或某几个主播，而是所有的主播，举行一场专项带货活动，当然了该给的提成和出场费，我们这边肯定会给的。”

看林菁终于同意了，万雨茹内心也松了一口气，刚刚她还真怕林菁翻脸呢。

万雨茹刚刚那番话其实是故意那样说的，主要是万雨茹来了之后，发现林菁她们很自信，仿佛笃定了辰雅投资肯定会投她们，只要她们不过分，自己这边肯定会同意的。

而凑巧的是，身为辰雅投资的负责人，万雨茹是知道陈辰想要拿下菁颜美妆一部分股份的决心的，这就让她先天上失去了优势。

虽然林菁他们不知道，但正常人在面对完不成任务和超出一些预算完成任务这两种情况时，肯定是选择后者的概率大一些，谈判时难免会进行让步。

但很可惜，万雨茹不是正常人，她是很喜欢一些富有挑战性的东西，所以面对今天这种情况，万雨茹直接临时调整了自己原本的商谈计划。

万雨茹打算来个先抑后扬式的谈判，先把林菁他们的嚣张气焰打压下去一些，然后再缓和关系，最后在进行谈判。

这样的话，既能完成预订目标，又能为公司省钱，从各方面完美的体现了自己的能力。

唯二需要担心的，就是谈判对手的性格怎么样，还有就是自己的助手会不会打配合，可以帮着解释一下，这样可以让竞争对手有个台阶下，当然主要目的还是为了避免翻脸。

这个先抑后扬中，最重要的就是这个‘扬’的过程，既需要自己本身对对手给予夸奖，也需要自己的助手反应迅速，能给出台阶下，因为这个台阶不能是谈判者本身给，要不然那就前后矛盾了。

这种谈判方式，万雨茹其实很少用的，某种意义上来说，今天是第一次用，内心还是有点忐忑的。

不过结果很明显，万雨茹成功了，她的眼光很好，林菁的忍耐力还是挺强的，陈辰的反应也很快，比较给力，所以才有了现在的成功。

这种谈判方式，用起来还是比较影响感情的，要知道很多创业者对自己的创业项目都是很看重的，完全当成自己的孩子来看，你上来把他一通批，搁谁谁不生气啊，不是谁都像贺峰那帮人的。

所以才说要担心谈判对手的性格，而且就算他们没有掀桌子，后面你又夸了他一番，直接谈判的二人之间的关系也会受到影响。

当然了，万雨茹不在意这点，她不需要这点关系，她只需要考虑目的能不能达成。

在万雨茹看来，投资者就应该要当一个纯粹的资本家，要无情，以利益为重，感情什么的都只会影响他们赚钱的速度。

平复了下心情，万雨茹淡定的笑道：

“哈哈，既然这个价格您同意了，剩下的要求我们肯定能答应啊，对吧，陈总?”