第320章 又是威逼利诱的那一套 (第1/2页)

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最近一个月，铸投商贸在一些商家里面的风评变得非常不好。

甚至在某些别有用心的势力推动下，这事还上了某些地方媒体地新闻。

………………

“工友之家这是在霸凌！”

面对着镜头，一名不愿意露脸的商家负责人气愤地说道。

“我们的曲奇饼是十多年的老牌子，向来深受消费者的喜爱；”

“与工友之家合作以来，销量也一直排在平台细分类目的前十名；”

“可是两个星期前，工友之家的工作人员找到我们，要求我们按照他们的食品生产执行标准改进工艺，”

“如果不按照要求做的话，他们就要降低我们产品在平台上的综合评分，并且不再给我们应得的流量扶持！”

商家负责人拿出一份材料，指着一页表格说道：“根据他们的《行业品控建议标准》，如果想要得到他们正常标准的流量扶持的话，产品里面的反式脂肪酸就必须低于他们的建议标准！”

“也就是说，我们产品里将不能再添加【植物黄油】，也不能再用【棕榈油】作为我的植物精炼油！”

“这种事，闻所未闻！”

“我们的产品都是符合了国家食品卫生标准的，国家都允许添加这些东西，他们一个区区销售平台而已，凭什么能凌驾于国家之上！？”

“而且这样一来，我们的生产成本将会直线上升；到时候，消费者便再也无法享受到质优价廉的曲奇饼了，这是赤裸裸的反市场行为！”

………………

镜头一转，另一个企业负责人出现在镜头里，

只不过这人很聪明，躲在植物叶子后面，连体型都看不出来。

“工友之家这是在狗拿耗子多管闲事！”企业负责人语气里充满嘲讽。

“我们的白酒虽然比不过那些大品牌的历史悠久，但好歹也有七八年历史了！”

“这么些年来，深耕基层劳动人民的我们，就是靠着质优价廉，这才获得了本地消费者的矢口称赞！”

“与工友之家合作的这一年多来，我们那傲然的销量也证明了全国人民需要这么一款喝得起、喝得开心的平价酒！”

“可是一个多星期前，工友之家把他们的《行业品控建议标准》拿给我一看，我就感受到了深深的恶意！”

“按照他们的标准，要想获得平台的流量扶持的话，酒类产品除了甲醛含量和化学添加剂、硫含量必须低于标准之外，更是对于基酒的工艺做了硬性规定！”

“你说甲醛含量要控制，这个我想得通，毕竟假酒害人，杏花村的事情过去没多久，为了大众身体健康安全，这个是很有必要的；”

“而化学添加剂和硫含量，那是红酒和果酒的事情，跟我不沾边，我就不说什么了。”

“可是……他们在基酒这一块也做了规定，尤其是我们白酒，要想获得流量扶持的话，必须是【固态酿造法】才行，这个是不是太过分了！？”

“即便是咱们国家，到现在不也照样承认食用酒精勾兑出来的【液态酿造法】白酒么？他们倒是管得比国家还宽！”

“而且，酒这玩意，要想好喝，必须得勾兑！”

“你去走访走访全国各地的酒厂，有几家勾兑的基酒全部是用固态酿酒法的？”

“全部都用粮食酒来勾兑，那成本上了天去了！”

“真要是按照他们的要求来，白酒产品的成本一个个都飞上了天，那些广大劳动人民喝什么！？”

“这是彻头彻尾的小资主义做派！”

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虽然这些星散的媒体闹得很凶，很有些愈演愈烈的架势；

但铸投商贸的公关部并没有任何动作，而他们的顶头上司万清猗，对这事也没有丢过去一点点关注。

此时的她，正坐在某个她颇为看好的品牌商家的办公室里，神定气闲地看着前面的中年男子。

饶是对方是个长得极为漂亮的年轻女人，中年男子却一点别样的心思都没有；

即便是自己的公司规模也颇为不小，但这两年业绩下滑的厉害，要不是后来与铸投商贸达成了合作，会不会倒闭都难说的很；

因此面对着掌握自己生死线的铸投商贸三大巨头之一，要说没有心理压力，那是骗人的。

听完了生产部总监在自己耳边的低语，再一次仔细看了看手上的那份《行业品控建议标准》之后，中年男人有些为难地看着万清猗：“万助理，虽然我知道你们的本意是好的，而且我们公司的洗发水需要改进的地方并不多；”

“不过……您也知道，我们有着七条生产线，一下子停车的话，损失的确有些严重；”

“再加上一旦停止添加激素，那么势必就需要通过添加更多的中药萃取成分来达到杀菌祛痒、以及防止头皮脱落的效果；”

“从配方的技术层面来讲倒也不是什么问题，毕竟我们早就有相关的研究；”

“但是……这样一来，我们的成本就会猛地蹿上一截，毛利率这一块根本不能看啊！”

看着中年人叫苦，万清猗不置可否地笑了笑：

“陈总，据我所知，贵公司的沐浴洗发产品虽然渠道遍布全国，但是如果我收到的信息没错的话，去年你们在工友之家的o2o平台的销量应该在年度总营收的61%—64%之间；”

“数字骗不了人，有着这些数字放在眼前，想必陈总你应该很清楚，谁才是真正的有效核心渠道，而谁又是只能点着烟花看热闹的无效渠道——与自己的核心合作伙伴相互促进，共同成就，不应该是一名成熟的企业家必备的素质么？”

“而且，虽然这些销量有一部分是由你们那十几个省代在平台上的网店去消化，但是你们总店却也至少产生了40%左右的业绩；”

“也就是说，不管你愿不愿意承认，贵公司在实质上，已经是个互联网产品品牌了，而且是依附于我们工友之家存在的互联网品牌！”

“况且，我们工友之家只抽取商家5%的交易抽成，这个比例对于传统渠道来说，简直低的可以忽略不计；”

“在这种近乎于直销的模式下，对比与你们只是略低于线下终端的价格，我相信但凡有点商业经验的人都能看的出来，你们的毛利空间究竟有多巨大；”

“我一开始也说了，我们铸投商贸在经营层面一直奉行的宗旨就是【共同进步，相互成就】；”

“而对于我们的工友之家来说，不断优化的购物和服务环境一直使我们致力追求的东西；”

“为此，我们不惜顶着巨大的运营压力、一直坚持只抽取5%的低廉费用，就是为了使得跟我们合作的商家在保持足够的利润同时，不断提升自己的产品质量和服务水平，去满足日益提升的消费者需求；”

“所以……在这个大战略前提下，那些明明有着足够利润，只想着稳坐钓鱼台，却不愿意提升自己竞争力的品牌，必然会被我们无情淘汰！”

“而且最多明年，我国就要加入wto了，关税壁垒一旦被打破，届时会有更多高质、平价的国外品牌涌入国内，与你们在同一起跑线上竞争；”

“说句陈总你不太爱听的话，如果你们不加快提升自己的产品品质，可能到时候用不着我们主动出手，那些国外的品牌就能靠着正大光明的竞争手段，把你们打的溃不成军了——这并不是什么难以预见的事情。”

“因此，从这个层面来说，我们邀请您加入我们铸投商贸的【优品计划】，并且请求您按照我们对标国际先进标准制定的《行业品控建议标准》来改进贵公司产品的产品质量，实际上正是在帮你们！”

………………

听到万清猗那咄咄逼人的言语和言下之意的威胁，中年人的表情有些不自然。

的确，去年自己公司在工友之家平台上的销量占了公司总业绩的62.5%；而今年虽然没过完，但从前10个月的销量统计报表来看，这一比例上升到70%左右；

诚如万清猗所说，他们这个有着十多年历史的洗发水品牌，已经成为了一个依附工友之家而存在的互联网品牌了。

而万清猗虽然只是报了粗略而简单的销售数据，并且并没有把今年的数据报出来，但中年人相信，以铸投商贸的信息收集能力，以及对平台各行业的了解程度，逆推他们公司各版块的成本和收益简直是易如反掌的事情。

这种在谈判对手面前毫无底牌，连底裤都被扒的干干净净的感觉……简直糟透了！

中年人默默吐槽道，但基于商人的天性，他依旧有些不甘心自己高达60%以上的毛利率被生生砍掉一大截。

因此在嗯嗯啊啊地迎合了一番后，转头却又诉起苦来：“万助理，按理来说，您的这番建议的确很有前瞻性，你这么替我们公司着想，我也感激不尽。”