第220章 我有一位老朋友 (第1/2页)
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看到诸位领导把眼睛转向自己,李骏不慌不忙地打开笔记本,扫了一眼上面的内容后抬头说道:
“辽省作为曾经的老工业基地,在过去的工业化积累了很多人力资本,而持续了十余年的下岗潮,则一下子把原本的人力资本优势变成了种种困扰。作为土生土长的奉天人,我自然知道辽省目前地基础设施较差,营商环境不好,交易费用太高,已经成为奉天、辽省、乃至东北地区经济突围的三大拦路虎。”
“我也知道,诸位领导之所以如此重视工友之家此次的加盟名额,无非就是想要借助工友之家的力量,来刺激辽省内部经济的流动性,在降低各个商家的交易成本时,逐渐将潜在比较优势变为竞争优势,最后向全国突围。”
说道这,李骏叹了口气:“虽然鄙人无比渴望自己的家乡能够迅速地从经济停滞中苏醒过来,一夜之家就能成为华夏的经济重镇……”
“但是,在商言商,想要跟长久阖欢地合作下去,终究还是需要找到彼此间的优势资源嫁接点才行。”
听着李骏最后一副自家人闭门开小会的语气,诸位领导的脸色隐隐有些古怪。
李骏将诸人的反应纳入眼中,脸色不变,继续说道:“众所周知,东北地区,尤其是辽省,虽然是以重工业闻名全国,但同样也是个农业大省,事实上,在这两块咱们有四大产业集群具有潜在比较优势。”
“而这些,则是跟铸投商贸、乃至铸投国贸提供了深度合作的可能性。”
“第一个是种植业,因为辽省土地资源丰富,雨水供应量充沛,再加上堪称天赐宝贝的黑色腐殖土壤;不管是蔬菜、大米、调料作物、还是菌类药材都在全国能挤进第一梯队。”
“第二个是畜牧业,由于辽省本身就是重要的玉米、大豆种植基地;因此畜牧业企业往往可以得到非常优质和低廉的饲料,也能够提供品质和价格相对稳定的鸡、鸭、猪、牛等禽畜肉类原料,只要有稳定的销售渠道,肉类加工业的兴起不是问题。”
“第三个是渔业,众所周知,辽省境内水域密布,水质优良,再加上较低的气温,鱼类养殖,尤其是高品质的冷水鱼这一块,是很有潜力的。”
“第四个是纺织业,过去在发展重工业时,为了解决职工的就业,辽省发展了一些劳动密集型加工业,包括成衣、袜子等等;虽然这一块面临着粤省、魔都为首的南方城市的直接竞争,但国内这块的蛋糕吃不了多少,咱们还有国外嘛~!”
说到这,李骏笑了笑:“其实这些内容不是什么新鲜东西,估计各位领导耳朵都能听起老茧了,甚至还能立马补充许多我们没有提到的优势产业。”
“但是我想跟各位领导说的是,光说不练假把式,最关键的是……我们怎么个嫁接法!”
看到李骏马上就要进入实质内容,诸位领导不由自主地身子微微前倾。
李骏再次瞄了一眼笔记本,淡淡地说道:“诸位听过f2b2c模式没?”
“简单来说,就是企业借助一个平台,将产品直接销售给消费者。”
“这样的最大好处就是,减少了总代理-省代理-市代-批发-渠道终端这么多的环节,极大地降低了商品的流通损耗,最终通过低价而质优的商品,来获得消费者的青睐。”
“而这里面厂家唯一需要链接的b端,便是工友之家!”
话音刚落,王副市长便有些疑惑地问道:“可是这不就是工友之家的常规操作么?如果我没记错的,你们的选品人员现在基本上就是直接与厂家对接的吧?就连跟总代对接的都很少。”
李骏笑着摇了摇头:“工友之家现在的操作顶多叫b2c模式的plus版,与常规的b2c模式而言,只不过大力加强了监管体系,以求消费者能享受到优质、性价比最高的商品和服务而已,跟f2b2c模式还是有着不少的差距的。”
在一众的疑惑眼神中,李骏解释道:“简单来说,如果采用了f2b2c模式,铸投商贸将在选品和市场评估后,与目标商家进行深度合作,或入股,或签订长期采买合同;然后将其产品视为自己的旗下品牌,在电商平台上进行优先推荐和宣传,力求将这些产品变成全国知名品牌和头部品牌。”
“而铸投商贸除了销售外,也会提供市场监测数据和市场潮流预测报告,反过来指导商家进行新品创新和体验升级;力求厂家-平台-消费者的利益诉求点感最大化和商业体验max。”
听完李骏一席话,在场所有人瞧向他的眼神里都带上了绿光,仿佛恨不得扑上来狠狠亲上一嘴。
娘咧,这可是旱涝保收的事情,天底下竟然有这种好事!?
作为当下最闪耀的几个民企之一,在有心人的关注下,工友之家的现状并不是什么秘密。
截止到目前为止,工友之家o2o平台的注册会员数已经达到了2700万之巨,而日成交额更是直接逼近8000万!
或许对比后世的某猫和某多多来说,这个数字有些显得不那么显眼,但是你要知道……这是1999年!
况且,现在工友之家的网点依然只有700家,等到这次招商大会结束,在全国范围内,工友之家的网点保守估计也能突破5000家。
5000家,这是一个什么概念!?
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