第209章 动态护城河 (第2/2页)

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大概解释了下莫比斯环蛇动态护城河构筑法的运作逻辑后，万清猗很耐心地诱导道：“菲菲，对比同行，你觉得我们工友之家项目最有竞争力的核心点在哪里？”

陆菲菲赶紧收了心神，想了一会后才说道：“虽然我们工友之家项目具有竞争力的点很多，但归纳起来无非就是行业地位、商誉、服务质量、供应链优势这几点。”

说完后，想起了前几天在跟陆文兰闲聊时得到的信息，赶紧补了一句：“还有资金，我们不但现金流充沛，而且使用还没有任何限制。”

万清猗点点头：“不错，基本都说对了，那么你现在把这些优势因子放入莫比斯环蛇模型中代入一下，应该就能明白为什么我们会出台这么一系列外人看起来很有些冤大头的招商政策了吧？”

陆菲菲小脸皱的紧紧的，好半晌后才吸了一口冷气：“我们是打算三路齐下，一棒子打死荔枝网和117同城！？”

万清猗再一次讶异陆菲菲的聪慧，然后带着一丝考究：“哦？说说怎么个三路齐下法？”

陆菲菲有些不爽万清猗那副老师作态，不过很快便陷入了学习到了新知识的兴奋中，板着指头数了起来：

“第一，咱们是行业龙头，任何动作都能被立为行业标杆和学习对象，既然咱们开始不收加盟费，并且给出那么多补贴了；如果荔枝网和117同城想要跟进，就不得不跟着咱们学，要不然就很难拓展网点。”

“可是这样一来，他们就必须以短击长了；咱们的现金流充沛，而且在使用上没有任何桎梏，但是他们目前并没有足够的造血能力，扩张用的钱绝大部分来自身后的资本；”

“但是资本的尿性大家都清楚，追求投资回报率不说，许多机构更是不愿意做长线投资，如果他们跟着咱们的做法去弄，手里面的钱很快见底不说，后续资金的筹集更是一个天大的难题；”

“说不准，跟着咱们烧钱烧上两三百个网点，自己就先被烧死了！”

“第二，本地生活服务+o2o模式盈利其实靠的是老客户，本质上拼的就是服务；荔枝网和117同城这一块向来很受诟病；”

“这时候，第一手棋的连带效应就出现了，如果他们不敢跟咱们拼烧钱托网点，或者等到钱烧的差不多的时候，就必须沉下心来跟咱们拼服务质量。”

“可是只要做过这块业务的人都知道，咱们这行拼的就是细节管理，如果想要给客户带来良好的消费体验，其实对于团队和员工的素质是蛮高的。”

“撇去他们有没有那么大的魄力大换血不谈，即便是有壮士断腕的决心，可是咱们作为第一个吃螃蟹的行业龙头，已经把最优质的本地团队揽入怀中了，他们怎么可能还能找到那么大体量的优质执行团队？”

“所谓凡事都怕比较，当一个城市里同时出现工友之家和其余两家竞争对手时，虹吸效应必然会随着时间的推移愈加明显——而且用屁股想都知道，被吸走客源的绝对不会是我们；”

“这样一来，我们的竞争对手就变成了免费劳模，客观上帮着我们把市场蛋糕做大的同时，客源却全部跑到我们这边来了，估计他们老板到时候气都会被气死。”

“第三，当前两手的复合型连带效应出现时，有了足够市场动销能力的我们就能反过来优化自我的供应链，甚至对其进行收购或者补贴，从而在产品的价格和品质这块进一步拉开差距，最终形成半个维度的降维打击。”

“就算出现了奇迹，荔枝网和117同城卖血，搞来了足够的资金，并且高价聘用了精英团队，那么这些钱也绝对不够他们去梳理优化供应链——而且从之前的表现上来看，他们的老板根本没有长线布局的观念，自然不会把有限的弹药放在供应链这一块。”

“哼哼，都形成了半个维度的降维打击，结果还用说么？”

“而且退一万步来讲，就算真的太阳从西边出来，他们顶住了我们的三重攻势，大不了我们再叠加新的优势因子进去，看他们能扛得住几轮！”

“嘿嘿，托你的福，我刚才可是又从招商政策里看出了好几处伏笔呢。”

“不得不说，我哥那脑子就是厉害，这么复杂的组合拳都想得出来，简直是一环套一环……不，应该是不断升幂才对，”

“乘法vs加减法？我仿佛已经看见荔枝网和117同城的末日了！”

说到这，陆菲菲对杨铸愈加佩服起来，。

涉及到学识尊严，并且不愿意被某个姓万的女人看轻，某个小豆芽一边认认真真地重新把那则招商信息又仔仔细细地看了一遍，

然后……

发现竟然还有许多地方没看懂！？

有了之前的铺垫，陆菲菲可不敢以为那些规则是随意写上去的，于是很有些抓狂地一边死死苦思这其中的奥妙，一边强忍住自己很有些撬开杨铸脑子研究研究那家伙脑浆是什么样子的冲动，

明明大家都是一个学校、一个专业的，你也比我大不了多少岁，为毛你就懂那么多呢？

某个小豆芽很有些忿忿地想到……