第157章 扩张优先 (第2/2页)
林雄笑了笑:“大家不要灰心,泉城汽水虽然即将没落了,可是咱们去年年底刚推出来的鸡尾果汁可是蒸蒸日上!”
“大家可以看到,虽然这款果汁只推出来不到半年,但是月销量增长幅度却从来没有低于过15%!”
“而且之前因为各种原因,我们并没有把所有精力放在它身上;因此,在我看来它的潜力依旧很大,足以成为我们未来三年内的主要利润来源!”
“所以说,今天把大家召集过来,就是想讨论一下,我们之后,围绕这款产品该怎么个走法。”
有了林雄的开头,众人纷纷提出自己的看法:
“林总,刚才的数据我看了,这款果汁我们只投放了176个城市,因此我建议进行新一轮招商,把这款产品尽可能地铺设到所有城市,咱们国家现在除去3个直辖市和一个经济特区外,省级市有34个,地级市有333个,县级市更是多达2862个,哪怕咱们能铺到一半,那销量也是几何倍的增长!”董秘书第一个发言。
“我赞同董秘书的观点,而且我刚才注意到了,咱们这款产品现在的渠道主要以ka店和b类超市为主,我在想,是不是可以加大对于c店,尤其是临街c店和社区店的铺设力度?这样的话,消费者对我产品的接触点就会更多,只要促销跟得上的话,销量自然也就上去了。”营销中心.渠道部的张主管第二个发言。
“我觉得董秘书和张主管的意见很有参考价值,而且我还注意到,我们的宣传投入并不多,方式也是比较保守,只有户外广告、车身广告、报纸广告和普通电视广告;所以我想着,咱们能不能增加在广告这块的预算,就算无法跟秦迟酒一样,在cctv上面弄个标王,那也可以在一些热门电视剧前面抢一些倒一广告的好位置,这样一来,产品的热度上去了,销量自然就涨了起来。”出乎意料的,这是财务部的沈总监。
“我很赞同几位的意见,作为生产中心的总监,鸡尾果汁原材料价格的波动一直是困扰我的问题,从成本角度考虑,我觉得增加销量对控制成本起到了极为关键的作用,如果我们果汁的销量能够翻倍,那么我们对浓缩果汁的议价权就会大大增加,届时甚至可以考虑开展期货套期保值业务!”这是生产中心的李总监。
…………
被激发了热情的众人足足讨论了半个多小时,而坐在上首的林雄也是品品点头,他本身就有执行“扩张优先”战略的打算,这些想法跟他预设的差别不大,只不过是手段上略有些不同罢了,不过他只管方向,届时具体的执行自有专人。
所谓“扩张优先”(getbigfast),是1996年杰夫·贝佐斯向亚马逊员工提出的理念。林雄从这一理念衍生出来的观点认为,公司越壮大,越能从供应商那里拿到低价原料,从而越能通过价格战和促销战击败对手,获得市场生态优势,而市场生态优势越大,渠道能力就越强。公司成长越快,就能进军更多的领域,也就有资格开始角逐产业高生态位的占领,最终实现他行业幕后王者的梦想。
看到几乎所有人都达成了方向上的意见统一,林雄心中大定,只要大家形成了共识,那他在之后的管理过程中就会少了许多阻力。
正当他打算结束讨论会,给这件事定下基调的时候,却忽然发现躲在角落里的杨铸一副兴致缺缺的表情,嘴角之间隐隐有些不以为然的样子。
想了想,林雄开始点明:“杨铸,说说你的意见?”
众人有些愕然,杨铸是谁?
随着林雄的视线,他们这才发现坐在角落里,缩在李明身侧的那个很有些脸生的年轻人。
杨铸被那群人看大猩猩般的眼神弄的有些不自在,听到林雄点名,满肚子吐槽之余,只得堆起了人畜无害的笑容:“我觉得……各位领导说的都有理。”
然后就就这么缩了回去。
林雄脸色一黑,什么叫说的都有理?你光说人家有理了,却没说赞不赞同,那明显就是另有非议了?
不过想到这小子自打从泉城汽水厂开始,就一副不愿意出风头的疲赖模样,林雄估计自己现在就是逼他,他也不会老老实实地把真实想法当众说出来,于是对着自己女儿使了个眼色,便直接宣布散会了。
听到散会,无聊了大半个小时的杨铸顿时来了精神,打算待会直接开溜,毕竟已经连续一周多没有见到小丫头了,想起那妮子尤物般的身子,他很有些心头火热。
正当他猫起了身子,准备从后门溜出去的时候,越来越像熊猫的林可染站在了他面前,颇有些不虞地小声说道:“先别走,一会开个小会。”
看着依旧在原地稳坐泰山的林雄和李明,杨铸的表情苦了起来。
丫丫的,我在希望集团的职位就是个混吃等死的小职工,你们要不要这样烦人啊……