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赵老太太还是更关心摊子生意,又去河边盯梢了。
翠娘没有经历过昨日的挫折,干劲儿十足,郭兴在棚子里面站着,她干脆绕到外面,看到年轻的姑娘、妇人便笑盈盈地招揽生意,头上两朵栩栩如生的粉海棠衬得她肤色都白皙了一些,如春天的小葱一样水嫩讨喜。
过来看绣活儿的女子比昨日多了很多。
翠娘主动劝姑娘们试戴绢花,一旦有人戴在头上了,翠娘就大呼好看,就这样,一上午翠娘竟然卖出了三朵绢花、一把团扇、一只香囊,半天功夫就超过了昨日哥哥卖出去的数量。
赵老太太看到了一丝希望,趁此时棚子面前没有客人,她走过来问翠娘:“你怎么不卖胭脂?”
翠娘口干舌燥,苦着脸道:“我也想卖,可她们都没听说过沈家胭脂,不放心买,五十文可不是小数目,能在玉楼买一盒非常不错的胭脂了。”
赵老太太道:“你就说沈家胭脂铺的东家是官爷的妹妹……”
郭兴替妹妹道:“说了,可咱们官爷的名头吓唬小毛贼行,放在这里不管用。”
赵老太太上下打量翠娘一眼,嫌弃道:“你啊你,长得还行,戴上花也好看,就是脸黑,你要是长得像你们小娘子那么白净,然后再说脸白都是用这胭脂用出来的,保证有人信。”
翠娘撇嘴道:“我天生就这么黑,有什么办法,我要是长小娘子那么美,早被公子哥看上聘回去做小妾了。”
赵老太太懒得与她浪费唇舌,见有几个姑娘往这边来了,赵老太太先走开了。
翠娘热情地招呼那几个姑娘过来瞧瞧。
一共四个姑娘,都是十三四岁的年纪,其中一人穿的绸缎,其他三个都隐隐在讨好她。
穿绸缎的姑娘最先被翠娘头上的绢花吸引,停了下来。
另一个青衣姑娘小声道:“这种小摊子能卖什么好东西,晴妹妹想买绢花,咱们直接去玉楼吧。”
那位晴姑娘但笑不语,站在棚子前细细端详摆出来的绢花。
翠娘哼那青衣姑娘道:“姑娘别以貌取人,我们家的棚子是比不上玉楼,但我家的绢花比玉楼卖的精致多了,您瞧瞧这花瓣边缘,卷得跟真花一样。”
青衣姑娘还在比较,晴姑娘突然指着那七种绢花道:“确实不错,一样给我包一朵。”
竟然一口气买了七朵绢花?
翠娘高兴地差点跳起来,立即让哥哥打包绢花,见晴姑娘目光移向了那几盒胭脂,翠娘咽咽口水,打开给人试用的一小盒胭脂道:“姑娘,这是从沈家胭脂铺进的胭脂,沈家是咱们县赵捕头的亲戚,口碑有保障,您往手背上抹点试试看,保证不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差。”
“你这牛越吹越厉害了,沈家胭脂我听都没听说过,居然也敢跟玉楼比?”青衣姑娘又不服了。
翠娘只当没听见,笑着看晴姑娘。
晴姑娘往自己手背上抹了点,那胭脂细腻带着一丝淡淡的芳香,抹了并不会让人变白,但贴合肌肤很舒服。晴姑娘用过好胭脂,一看一抹,便知道翠娘所言非虚。
“都有什么香味儿的?”晴姑娘问。
鱼儿要上钩了,翠娘越紧张,报了六种香味儿。
晴姑娘要了一盒桂花味儿的,一盒玫瑰味儿的,选好了才问价钱。
翠娘更紧张,底气不足地报出价格,然后还解释了一堆儿,证明沈家胭脂值这个价。
晴姑娘笑笑,痛快地付了钱,领着三个伙伴离开了。
翠娘激动地抱住哥哥,原地蹦跶了好几下。
一日下来,翠娘卖了两盒胭脂,十四朵绢花都卖光了,香囊等小物件也都开了张。
兄妹俩喜气洋洋地回了赵家。
“小娘子快数数,今天卖了好多呢!”翠娘将钱匣子交给阿娇,眼睛亮亮地道。
铜板在匣子里面摇晃碰撞,那声音简直就是天底下最动听的声音。
赵老太太看阿娇的眼神不一样了。
阿娇也恢复了信心,今日能够遇到大主顾晴姑娘,明日就有可能遇到雨姑娘、雾姑娘,只要她与翠娘、郭兴齐心协力,多想想招揽生意的办法,生意一定会越做越顺利。
“月钱月底再结,这五文钱是我单独赏你们的,算是庆祝咱们的铺子正式开张了!”
阿娇数出五个铜板,塞给翠娘道。
翠娘笑得像个五六岁的小孩子。
阿娇又拿出五个,递给赵老太太:“还要谢老太太帮我砍价买针线,借郭兴翠娘给我用,今日咱们都分钱,都沾沾喜气。”
五文钱不多,但阿娇知道孝敬她,赵老太太心里就舒服了。
稍顷赵宴平回来,见家里四个人都面带喜气,便知道今日铺子生意肯定不错。
有钱赚,赵老太太心情大好,吃饭时看看阿娇再看看孙子,赵老太太突然安排道:“明天开始还是我来做饭吧,阿娇的手艺好,那些绢啊绸的都是金贵物,沾了油烟不好卖,阿娇早上帮忙洗洗衣服就行了。”
阿娇惊讶地看向赵老太太。
赵宴平则劝道:“您年纪大了,还是让阿娇做吧,做完仔细洗洗手,也不影响做针线。”
赵老太太哼道:“我还没老到做不动饭,阿娇既做针线还要忙家务,哪有时间伺候你?”
赵宴平便不说话了,余光扫向阿娇。
赵老太太瞅眼孙子,也得意地看了眼阿娇,脸上又笑出了褶子。孙子不懂怜香惜玉固然让她操碎了心,担心活着时还能不能抱到孙子,但不被美人迷惑也有点好处,至少知道要孝顺她这个祖母,如果孙子劝都不劝直接同意让她做饭伺候阿娇,赵老太太反而要心寒呢!
饭后阿娇还想帮忙收拾碗筷,被赵老太太绷着脸打走了:“官爷早出晚归一天不见影,你去陪他吧,这些不用你。”