219.如何选择经销商 (第2/2页)

九阳公司根据自身情况和产品特点采用了地区总经销制。以地级城市为单位，在确定目标市场后，选择一家经销商作为该地独家总经销。为达到立足长远做市场、做品牌、共同展的目标，九阳公司对选择总经销商提出了较为严格的要求：①总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。

②总经销商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的批零售能力。

③总经销商要具备一定的实力。

④总经销商现有经营范围与公司一致，有较好的经营场所。

在选择经销商时，必须牢牢记住德国“铁血宰相”俾斯麦的一句名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。