第21章 空欢喜一场 (第2/2页)

“具体讲讲你是怎么做成这笔单子的，我也好学习学习。”许思明说。

刘梦翔把事情的前后经过说了一遍。

许思明不得不佩服眼前这个也就十七岁的孩子。

他马上去告诉了牧马经理。

牧马经理知道以后，也是大吃一惊，当天就让刘梦翔上台去给整个公司分享他的成功经验。

从来就没有上台讲过话的刘梦翔，一上台紧张得不得了，脚不停的抖着，手不知道放在哪里才合适。

话筒从左手换到右手，又从右手换到左手，不停的咳嗽，好几分钟了没有说一个字。

台下一片安静。

许思明和牧马都用唇语对他说：“讲话。”

台下响起一片掌声。

又是过了好几分钟，他还是一个字没讲。

掌声就这样，在他一个字没讲的情况下响起了四五回。

最后终于鼓足了勇气，开始讲述他的经验。

可他说起话来结结巴巴，颠三倒四，几乎没有一句整话“……那个，其实，就是我把那个啥带到了地房产公司，然后就那个啥的又回到了市场建材，紧接着那个啥……”

他感觉是把自己怎么做的全部讲了出来，其实台下没有一个人听明白了他在说什么。

但当他讲完时，台下还是响起了一片热烈的掌声。

下台时，牧马经理搂着刘梦翔的肩膀：“没事，以后上台的机会多了就不会紧张了。什么事情都有头一回，多练练就练出来了。我相信你，相信你会是我们公司最棒的。加油。”

一般早会结束，大部份优秀的保险销售人员都会直接离开，去开展自己的工作，只有少数的管理人员，和一些还要向领导层次的人请教或是学习的人，会继续留在公司。

牧马经理是送着刘梦翔走出公司的，用力的在他的肩膀上拍了一下：“小伙子，好好干，非常有前途。”

刚刚走出公司，刘梦翔的电话就响了起来，是建材市场的那个老板昌风找来的：“兄弟，昨天我喝多了，那个保险我们再商量一下，我觉得我买得有些多。”

刘梦翔兴奋的心情一下子跌落了下来。

但他又不能说“买都买了，没有退的道理”之类的话。

他只能说：“好，你来我们公司吧，我们商量一下，再把合同改一改。”

昌风匆匆忙忙的过来，头上还流着汗水。

刘梦翔带着昌风去见了许思明听了先是一愣，而后笑脸相迎：“昌老板是吧？您这笔单子很大，我已经交给我们经理了。当然，我们的保险在您购买了以后的一定时间内都是可以退定的。您不要着急，去我们经理讨论一下如何修改。”

昌风听到说可以退定，心里的石头放了下来，随着刘梦翔和许思明去了牧马经理的办公室。

许思明把事情的经过给牧马说了一遍。

牧马在许思明的耳朵旁边小声的说了几句。

许思明走出了办公室。

牧马笑脸相迎：“昌老板，来，坐这里，我们再仔细的讨论一下您的保险合同，您来告诉我，哪些是您要退定的。”

刘梦翔有些傻了，呆呆的站在旁边。

牧马给刘梦翔使了一个眼色，让他去倒茶。