第41章 19 不因失败而退缩 (第2/2页)

史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情景又出现在他眼前。他一边抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，“马上就做”。

他走进大楼，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每走出一间办公室却没有收获的话，他就担心到下一个办公室也会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间因为感到害怕而放弃。

那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了极大的收获。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。

20岁的时候，史东成立了只有他一个人的保险经纪公司。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他达到了创纪录的122份。以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。1938年底，克里蒙？史东成了一名资产过百万的富翁。

阿里巴巴总裁马云说，成功就是不断超越自己，用勤奋加一点“实力”。所谓“实力”，他解释说是“失败的力量”。

因为只有经受得起失败的重量，才能肩挑成功的责任。