第14章 CEO要学会对机会说NO (第1/2页)

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马云：我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了，还是像没钱的时候一样花钱，因为我们今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。

马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”。马云认为，一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个企业管理者看到的不应该只是机会，因为只要有眼光，机会总是会有的；企业管理者更应该看到危机和灾难，并把这些危险因素扼杀在萌芽状态。

如果一个人在运势最好的时候，没有专注于脚下的路，没能抵挡住各种诱惑，那么等待他的很可能是正在悄悄而至的灾难。

北极地区居住着这样一群土著居民，他们被称为“因纽特人”，也被称作“爱斯基摩人”。他们通常以捕猎为生，据说，他们捕猎狼的办法很特别，也很有效，被他们世代相传。

严冬季节，因纽特人开始为猎狼做各项准备工作。他们先是在锋利的刀刃上涂上一层新鲜的动物血，等血冻住后，再往上涂第二层血，再让血冻住，然后再涂……如此反复，很快刀刃就被冻血掩藏得严严实实的了。第二步，他们把血包裹住的尖刀反插在地上，刀把结实地扎在地里，刀尖朝上，只露出一点。

当狼循着血腥味找到涂着动物血的尖刀时，它们会兴奋地舔食刀上的冻血，这样冻血开始慢慢融化，并散出强烈的气味，在这种气味的刺激下，它们会越舔越快，越舔越用力，直到将所有的血舔干净，锋利的刀刃暴露出来。但这时的恶狼已经嗜血如狂，它们在血腥味的诱惑下猛舔刀锋，根本感觉不到舌头被刀锋划开的疼痛。

在北极寒冷的夜晚里，狼完全不知道它正在舔食的其实已经是自己的鲜血。它只是变得更加贪婪，舌头也舔动得更快，血也渐渐地流尽，直到最后精疲力竭地倒在雪地上。?

令人失去理智的，是外界的诱惑；而最终耗尽一个人精力的，却往往是他自己的贪欲。一个人如果在无限风光的时候，没能管住自己，那么他最终会为自己的贪欲付出沉重的代价。

创业者最大的挑战不是能不能现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。机遇的背面是风险，这是经济活动的基本规律。对于创业者而言，在具备了一定的资金、技术和团队资源之后，能否审时度势地评估风险与收益，往往意味着创业的成败。

所有失败的企业都有一个共同的特点，就是没能抵挡住诱惑。所以，创业者一定要脚踏实地、专注地走好每一步，千万别在看似繁多的机会中迷失自我。马云在面对诱惑时是非常清醒的，他有一段精彩语录：“CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。”

2007年，阿里巴巴网站在香港上市前，马云和他的团队对认购的预期是400亿美金。没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿美金，随即到新加坡后达到600亿美金，走到纽约已经募集到1800亿美金。马云说：“我们最初预定的行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将行价提高到24元就会比预期多出120亿！这是多好的财机会！”但是在当晚召集团队开会时，马云却告诉他们，人要在诱惑面前学会说NO，贪婪一定会付出代价，最后把行价定在13.5港元。