第三十章 相思相见知何日？ (第2/2页)

“清风一定是有爱情的滋润，面色红润，笑带桃花。”晚上约了赵总吃饭，之前很久没有联系，刚巧因为“香槟玫瑰”事件两人闲扯几句就邀约当周出来吃饭，赵总是个四岁朝上的中年男子，性格谦和中又带有一种年轻人的朝气。在事业的高峰毅然辞职，带妻儿举家从北京来上海创业做掌上教育APP。很长时间不见，清风没有敢收赵总瘦了也比先前老了，大概创业对任何人来说都是巨大的挑战。赵总的公司已经获得C轮融资，线上的APP大约有上千万的用户，算是做掌上教育比较早的一批人，产品质量是一流的，主要集中语言方面的课程。

赵总愁苦的是现在日均活跃用户少，而且最近几个月有下滑的趋势，这对于一个APP来说是个很危险的事情，因为如果不改变现在的运营，有可能公司还没有迎来高峰就直接进入低谷。他的盈利模式一个是销售课程，一个是传统的APP走的路——卖广告，但是现在广告收入大概占了95%，这对一个致力于打造好的课程的APP产品来说无疑是个很大的打击。因为事实上公司80%的花费是在做课程的研上，也就意味着公司花大价钱的东西都是给用户免费用的，而收入的主要来源主要是倚赖售卖给千万用户的广告。这一点上深深的违背了赵总做这个教育软件的初衷，更是违背了他做好的教育产品的梦想。

现在急需他做的决策是，到底是改变营销策略还是在这个阶段把相对已经比较成熟的产品卖给大的教育机构或者互联网公司。

“赵总下面的智囊团可有什么好的想法？”清风听了赵总切入主题的介绍以后直接问，因为她自己是赵总的APP的用户，这是她在高新企业组做审计养成的习惯，只用用过这些高新产品，才能做有血有肉的分析，才能一下知道这个行业里面哪些数字有水分，才能一针见血的指出运营模式的缺陷。平心而论，赵总做的这个APP内容是行业里面一流的，但是相对来说运营却很不接地气。如果对产品的定位是对语言学习有需求的大学生、中学生，就应该做一些相对来说游戏化和时尚化的推送，比如课程升级以后可以带来的成就感、奖励，能通过一些热门的话题让年轻的用户觉得这是个很潮的应用，简单来说就是让学习好玩起来，而赵总的团队显然没有考虑到这些因素。

“一起创业的几个人，大部分是资金入股，而大部分骨干团队都比较年轻，一群刚毕业的小孩子。”

“那应该和时尚比较近才是，直言不讳，我觉得你们的产品质量很高，但是不够好玩。可是好玩本来就是所有互联网教育和健身软件面临的难题，可能还真得跟你们那帮小孩多聊聊，是不是平时的工作里面让小孩子们言的机会很少？”

“被你一说，我感觉做决策的好像还真是我们这群老家伙。”

“赵总，都创业了，估计要扒掉皇帝的新衣裸奔。不过也都是我不成熟的想法，我可以问问我的朋友有没有相关的行业数据或者报告可以分享，如果有你还能对比你们的情况看看。”

“所以我说跟你们年轻人聊天，就是能学到很多东西。谢谢你。”赵总其实是个态度谦和的人，清风想也许只是没有找到好的切入口和员工沟通，有的时候刚入职的大学生，是会对CEO或者所谓的高管有过多的敬畏之心，其实谁都是一步步摸爬滚打而来的。现代企业，尤其是创业公司，能做到高管的都是些跳脱了自己的舒适区和局限性的人，沟通起来其实直接一点也并无坏处，也许就得到了意想不到的赞赏呢。而且犯傻本来就在那些位高权重的人的可以预期的范围之内，所以怕什么。

清风想到自己刚刚入职的时候跟着邓云生做项目的事情，他让清风查增值税的一个细则，清风没有听清又怕表现出愚笨硬是拿着企业所得税研究了一整天，那时邓云生没有生气只是很耐心的告诉清风，跟着他在工作和项目上请尽量不要考虑上下级，多问问题，减少沟通的成本是最重要的。

清风没有想到自己现在什么都能想到邓云生，他简直无所不在。