第二百二十四章 上马SUV (第1/2页)

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爱信精机1996年进入中国，为了降低风险便和国内知名的唐山齿轮厂合资，成立了唐山爱信公司。

该公司主要生产MT手动挡变速器，AT自动挡生产线以防止技术泄露为由在日A本总部生产。

由于丰田汽车还没有大举进入中国市场本土化国产，所以爱信精机作为相对独立的第三方，产能不紧张也对外出售变速器产品。

唐山爱信生产的5MT尽管价格略高于平均水平，但优良的质量很快在国内打开了市场，成为不少国内汽车厂家采购的选择。唐山齿轮厂也因为和爱信的技术合作，开始跃居国内一流变速器工厂。

中华集团当前在国内汽车市场属于非常活跃的角色，销量从零开始短短几年时间突破10万辆，爱信也有意拓展这样有潜力的大客户。

爱信的4AT除了主要供货给丰田外，还对大众、标致集团出售，不过型号上跟丰田产品略有不同。官方解释是由于匹配动机的调教不同，所以在软件上写入不同控制程序，但性能上相差不多。

4AT的售价也对不同厂家采购量不同而售价各异，韩皓抱着接触的态度联系了爱信，没想到对方非常热情回复。

原因在于爱信想在中国市场展，背后股东丰田汽车还没有合资投产可以使用4AT的车型，正好此时中华找上门，打了一个时间差。

不过要让爱信提供动机，至少要保证一定的采购量，数量太少的话他们宁愿不接这样的订单。

“韩桑，3万台是最少订货量，如果你们要货，必须半年预定，因为我们工厂都是按计划生产。如果临时追加，恕我们无法满足你的需求。”

爱信在华的负责人如此介绍道。

说实话，韩皓本想采购1万台4AT数量，因为一是4AT的报价很贵，二是他没有把握卖出去太多自动挡车型。

1台4AT报价27500元，1万台就是2.75亿，如果届时卖不掉这样多自动挡的车型，那么会造成极大的资金压力。

中华轿车没有卖过自动挡车型，所以一下子吃进如此多数量4AT，风险非常大。

尽管爱信同意接受“定金+分期”付款模式，但按照目前中华集团旗下车型分布，除了轿车外其他很难分担那么多的4AT变速器。皮卡、轻客都是工具车类型，消费者都是手动挡客户，加了AT也没用。

中华产品受欢迎就是凭借物廉价美，手动挡MT是主要走量车型，一旦加入AT后成本上去，与合资品牌对手价格重合，消费者可能就会选择合资品牌。

C2中华轿车虽然模仿九代花冠，韩皓有信心其能在中国市场广受欢迎，但一辆增加2万多元成本的自动挡车型，是否能打动消费者，他一直存有顾虑。

“2万台吧！我们需要先试水市场，如果可以在后年我们补上这1万台的量。”

在1万基础上加到采购2万台，这已经是韩皓给出的最大让步。

“很抱歉，我们总部规定了3万台起售，低于这个数字1台都不会通过。所以，如果贵方真想用上爱信的4AT，只能照章办事。”

在爱信这样的垄断性巨头面前，韩皓几乎没有还价之力。套用一个很俗套的话就是，爱买不买，不买换下一个！爱信不担心缺少客户，现在是卖方市场。国际上能造4AT的企业寥寥可数，过了这个村就没这个店。

“在动机上，你们能派工程师前来针对我们动机进行专门调配吗？”

数量先不提，还有后续服务能否跟上，这也是韩皓关心的一大重点。

“很抱歉，由于我们工程师团队日程都已经安排满，所以在未来一年都无法前来中国帮忙调配。另外，调配动力系统的话，我们将另外收取咨询费。”

知识就是金钱，想要爱信帮忙调教的话，除了排队等候还得付出一大笔钱。就算韩皓答应，爱信也不能保证一定可以派人来。

“贵方所需的AT数量实在太少，因为我们必须优先保证采购量在30万台以上大客户的需求。如果你们能够采购30万台，那么我可以保证爱信会赠送调试服务。”

日方态度彬彬有礼，但婉转拒绝的意思很明显。卖4AT给你们已经很不错了，还想如同VIP级客户要求更多服务，这是不可能的事情。

这次谈判韩皓没有下决心，日方也不着急，不过只给了半个月时间考虑，过期就不再接单生产。

“这明摆着是要让我们充当冤大头！”

回到江州，韩皓召集部下开会。

得知爱信强制要求3万台起卖，少1台都不行，凌云智气愤地说道。

“现在市场上自主品牌车都是MT车型， 4AT几乎没有，爱信不可能不知道这点，他们硬是压货给我们，不知道安了什么心思。”

“可能想让我们充当试验的小白鼠，在中国路况上看看他们自家的4AT变现如何，为将来丰田汽车铺路？”

……

这次的机会，有好也有坏。

好的方面是爱信确实难得对中国汽车厂家出售4AT，如果能够装配爱信AT变速器对中华“秦”来说属于品质提升。

坏的方面就是压货过多，如果消化不了，会形成财务负担。而且爱信的意思是只卖货无售后，不知道4AT跟自主的盘古动机配合程度如何。

这个时候，如果拉一个帮手进来分担，那么对中华集团会压力小很多。韩皓转念一想，拨通了金仰勇的电话。

正道轿车虽然没上市，但金仰勇一直不满使用三菱动机，现在他正准备引进罗孚动机，正好在自动变速器上应该有需求。由于正道轿车主打中高车市场，所以光手动挡配置肯定不行，一定得要有自动变速器车型。

“爱信的4AT，这可是好东西，丰田汽车已经证明了其可靠性，想不到他们居然答应卖给你！”

韩皓打算拉金仰勇联合一道采购3万台数量，这样分担下来双方都能降低风险。

得知爱信将于2001年8月才开始供货，金仰勇估算了下届时正道轿车应该可以上路，因此他答应了韩皓联合的提议。不过他留了一个心眼，就是要求到2002年3月份才开始正式接收订单，留给自己充足应变的时间。

作为一个兜里只有100元，敢于拿出99元请客吃饭而神色不变的枭雄，金仰勇内心一贯来敢于冒险。

“今后咱们两家可以多加合作，共同抗衡国外汽车品牌，咱们中国人先心齐不内斗，才能在激烈竞争中存活下来。”