第135章 谈判 (第2/2页)

几个人分宾主落座，陈大河笑道：“熊猫网的情况我就不多说了，小段和我们家陈贺一起做这个网站的时候，我是知道一点情况的，不过那时候并没有当做一回事，现在看来，我确实老喽，眼光落伍了。”

郑桐海笑了起来：“你呀，还别不服气，这些年轻人的想法啊，就是比咱们超前。”

说着话，他看着段旭道：“能够想到这样的创意，走在时代的前沿，小段你们很厉害啊。”

段旭谦虚的摇摇头：“郑总客气了，我们只不过是突奇想而已。”

“客气话我就不说了，你们网站的情况我了解了一些，听老陈说了一些，所以咱们就开诚布公一点，怎么样？”郑桐海对段旭道。

事实上，正规的商业谈判根本不可能是这个样子，最起码双方的律师都会到场，但因为陈大河与郑桐海的私人关系，所以这才有了这次的见面。

用陈贺之前与段旭商量的结果，今天如果能够定下来价格，剩下的谈判其实就是走一个过程而已。

对于这个结果段旭倒是并不意外，华夏很多时候谈生意就是这样，私底下谈的时候，往往要比谈判桌上面更好说话一点。

“这个网站，我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海说，这个数字虽说有些浮夸，但实际上也差不太多，毕竟之前自己所有的稿费也好，版权费也好，确实都投入到网站当中去了，原本段旭还不知道经营一个网站，是这么的费钱。

郑桐海笑着点点头：“这个我知道，维持一个这么大的网站，肯定是需要大笔费用的。”

他也是做互联网产业的，自然明白这个道理，所以段旭尽管是狮子大开口，但他却不以为意。

“所以我们的预估价，是七百万。”段旭想了想，给出了一个答案。

郑桐海笑了起来：“你知道为什么我们公司对这个网站感兴趣么？”

陈贺一怔，看了一眼段旭，却没有说话。

很显然，在他的理解当中，这个问题需要段旭来回答。

段旭并没有马上回答郑桐海的话，而是犹豫了一下，似乎是在思考，又好像是在组织语言，最后才深吸了一口气，缓缓的说道：“郑总，您知道熊猫网真正的价值在哪里么？”

这一次，轮到郑桐海沉默不语了。

谈判这种事情，不管是谈判桌上还是私底下，其实就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有着自己的利益诉求，自然也就希望对手能够退让。

说白了，求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩了的谈判，说到底，只不过是因为大家追求的利益不一样而已。

熊猫网之所以能够被红狐公司看重，甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜，说到底，是因为红狐公司看到了熊猫网的未来展前景。简单的来说，这个网站如果运作的得当，完全有可能成为一个平台，无论是红狐公司想要做什么，只要拥有平台，拥有用户，就能够立于不败之地。

这个道理，郑桐海明白，段旭同样也明白。

所以，段旭才有恃无恐。