第4章 艰难的突破 (第1/2页)
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沐晴成功化解了上一轮的危机,项目得以继续推进。然而,新的挑战接踵而至。
由于之前的负面舆论和内部风波,项目的资金链出现了严重问题。供应商们纷纷要求提前结清货款,否则将停止供货,而银行贷款的审批也因为公司的信誉受损而变得遥遥无期。
沐晴心急如焚,她知道资金问题如果不能尽快解决,项目将再次陷入停滞。她召集了团队成员,紧急商讨对策。
“我们能不能寻找新的供应商,先解决供货的燃眉之急?”林晓提出建议。
沐晴摇摇头:“新供应商的磨合需要时间,而且质量和信誉也难以保证。目前还是要想办法稳住现有的供应商。”
刘娜阴阳怪气地说:“哼,说得容易,拿什么稳住?我们现在连工资都快发不出来了。”
沐晴瞪了她一眼:“刘娜,如果你只会抱怨,就请闭嘴。我们现在需要的是解决问题的办法,不是消极的态度。”
沐晴决定亲自去找供应商谈判。她一家一家地拜访,向他们阐述项目的前景和未来的收益,承诺一旦资金到位,会优先结清欠款,并给予一定的优惠。
在与一家重要供应商的谈判中,对方态度坚决:“沐小姐,不是我不愿意相信你,但你们公司的现状让我不得不谨慎。我最多给你们一周的时间,如果还不能解决,我们只能终止合作。”
沐晴咬咬牙:“好,一周就一周,我一定不会让您失望。”
回到公司,沐晴马不停蹄地开始准备贷款申请的资料。她和财务部门的同事们一起,对公司的财务状况进行了全面梳理,精心制作了详细的财务报告和项目计划书。
在向银行提交贷款申请时,银行经理对他们的项目表示怀疑:“你们公司近期的负面消息太多,风险太大,我们需要更充分的担保和更详细的还款计划。”
沐晴诚恳地说:“经理,我们已经制定了完善的还款计划,并且愿意提供更多的担保。这个项目真的很有潜力,只要资金到位,一定能够成功。”
银行经理沉思片刻:“好吧,我会再考虑一下,但你们要有心理准备,审批通过的可能性不大。”
沐晴没有放弃,她又四处寻找投资公司。然而,大多数投资公司在了解了情况后,都拒绝了她的请求。
“你们公司的情况太不稳定了,投资风险过高。”
沐晴感到无比沮丧,但她知道自己不能放弃。就在她感到绝望的时候,一个偶然的机会出现了。
她在一次行业交流会上结识了一位资深的投资人李总。李总对他们的项目表现出了一定的兴趣,愿意进一步了解。
沐晴抓住这个机会,向李总详细介绍了项目的创新点和市场前景。李总听后,微微点头:“听起来不错,但我需要实地考察一下你们的项目进展和团队情况。”
沐晴立刻安排了考察事宜。在考察过程中,团队成员们展现出了极高的专业素养和团队凝聚力,项目的进展也比预期要好。
李总终于表示愿意投资,但提出了苛刻的条件:“我可以投资,但我要占股 30%,并且要参与公司的决策。”
沐晴陷入了两难境地。接受李总的条件,意味着公司的控制权将受到一定影响;但不接受,项目可能因为资金短缺而失败。
经过深思熟虑,沐晴决定接受李总的投资。资金到位后,供应商的问题暂时得到了解决,项目得以继续进行。
然而,新的问题又出现了。由于之前的延误,项目的进度已经落后于原计划,客户开始不满,威胁要取消订单。
沐晴亲自与客户沟通,向他们道歉并承诺会加快进度,保证质量。客户表示再给他们一次机会,但要求严格按照新的时间表交付。
为了赶进度,沐晴带领团队成员们日夜加班。大家都疲惫不堪,但没有人抱怨。
“沐晴,我快撑不住了。”林晓打着哈欠说。
沐晴鼓励她:“再坚持一下,只要我们完成这个项目,一切付出都是值得的。”
在大家的共同努力下,项目终于逐渐赶上了进度。但就在这时,技术部门又传来了坏消息。
项目中使用的一项关键技术出现了专利纠纷,对方要求他们立即停止使用,否则将诉诸法律。
沐晴头都大了,她赶紧联系法务部门,研究解决方案。
法务部门表示:“如果要解决专利纠纷,可能需要支付一大笔费用,或者寻找替代技术。”
沐晴决定双管齐下,一方面与对方协商,尽量降低费用;另一方面组织技术团队寻找替代技术。
经过艰苦的谈判,对方终于同意降低费用,但要求在一定期限内支付。技术团队也在短时间内找到了可行的替代技术,解决了专利问题。
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