第七章 抢单刺客 (第1/2页)

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梁总满意的看着这些干部，感觉他们身上的那股猛劲，真是自己所期望。

“这次召集大家过来，”梁总开始了讲话，“就是要再一次听听大家的意见，再讨论一下行业的局势和公司当前的举措。”

所有的干部都没有吭声。

“大家都知道这两年公司不景气，”梁总继续说，“业绩停滞不前，骨干人员流失很大，公司也召集了多次会议，反复讨论对策。”

“但是呢，行业的竞争越来越激烈，公司面临的挑战越来越严峻，各种措施下去，效果都不理想。”梁总接着说，“在这样的局面下，公司决心请专业的咨询公司帮助我们整改，帮助企业战略变革，也希望你们作为公司的中坚和骨干，配合咨询公司的工作，把公司的战略变革项目做好，再次实现业绩飞涨。”

这时，区域总监韦一飞插话了：“梁总，以我们这些老业务员的经验，公司的措施不是没有效果，而是力度不够。”

梁总看着韦一飞，说：“老韦，你是公司的创业老功臣，你说说：怎么力度不够？”

“梁总，您也是做业务出身的，”韦一飞继续说，“您也知道，火车跑得快，全靠火力足。这做业务员，就讲个销售政策，提成比例高，业务员立马动力足。”

“提高提成比例？”梁总笑了，“老韦，现在是什么时候？公司不景气，公司都不挣钱，拿什么给业务员提高提成？”

“现在的业务提成比例已经够高的，再提高，公司就成了给业务员打工的，利润都跑到业务员口袋里了！”稽核部的柏荣赞同的说。

“柏总，你长期呆在总部，有些一线的情况你不了解。”韦一飞并没有退缩，而是摆出了事实：“我们公司就因为销售提成比例问题，很多有能力、有客户关系的业务员都跑出去单干，抢了我们不少客户。”

这话一出，梁总的心彷佛被针刺了一下，疼得厉害，更重要的是他感觉自己的心在流血，自己的钱也在飞快的外流。

“这些业务员公司不大，头衔都不小，什么创始人、合伙人、联合总裁，”韦一飞为难的说，“弄得我们这些区域总监都不好意思拜访客户！我们可都是他们曾经的上司呀！”

“另外，行业里的客户见我们的业务员见多了，都笑称我们公司是‘本行的培训学校’，弄得我这脸都没地搁了。”韦一飞又补充了一句。

“你们一线的业务员，我也经常谈心谈话，”柏荣反驳说，“那些都是有野心的！没有职业操守的家伙，不能一概而论。”

“也并不全是，”韦一飞继续说，“有几个出去干的业务员都跟我提过，只要公司的提成比例高一些，他们绝不会跑出去跟公司做对的！”

“那是他们的说法，不能相信！”柏荣语重心长的说，“你做业务那么久了，那些业务员的话能信吗？再说了，给狼喂肉能喂饱吗？”

听了这话，韦一飞的脸色有些不好看了。

“现在的业务员就是要有点狼性，”韦一飞强调说：“市场竞争这么激烈，贴身肉搏战打得那么残酷，没有点狼性能行吗？”

“做业务是要讲进取心，”柏荣没有生气，而是继续语重心长的说，“更重要的是一种精神——拼搏的精神。”