第8章 销售总监 (第2/2页)

“就等着你回来了，我想任命你为公司的销售总监，全权负责公司的销售事宜。”我听到这句话，心里产生强烈震动。

销售总监这个职位，在前几年公司好的时候设立过，是从外面大公司聘请过的高手，年薪能拿到50万，后来公司效益不好后，已经撤了这个职位，这个职位比销售经理年薪至少高一倍以上，是公司除老板外挣的最多的人，也是公司最令人羡慕的职位，可以说是一人之下万人之上。因为在企业的经营中，销售是决定公司成败的最关键一环。

我惊异的看着老板娘，充满着喜悦和负重感。

“我想听听你对公司未来的规划，不仅限于销售。”老板娘继续问道。

我点上了一根烟，略微思索了一下。说道：

“ 这几年传统实体企业都感觉生意越来越难做了，固然跟经济环境不好有一定的关系，但是更主要的是商业模式已经发生了根本的变化，老的传统的商业模式是赚产品差价为唯一的赚钱方式，而现在，传统的经销商正在逐渐的改变和消失，新的企业销售模式已经从Atobtoc改变为Atoc，企业一定要用借助电商的平台，从各个平台渠道引进公域流量 ，转化为私域流量，再形成裂变，以达到以销定产，利益最大化的目的。流量的私域化有利于企业的发展，传统的经销商模式是架空企业的模式，企业生产产品给经销商，广大的消费群体就是最终的消费c端的数据完全掌握在b端经销商手里，生产企业不掌握消费者的第一手资料和述求，企业与市场需求完全脱节，生产企业完全成了经销商的代工厂，赚的是越来越微薄的利润，而省下的钱又没有反馈到最终的消费者手里，哪来的忠实的消费者，如果我们可以改变销售模式，产品直达终端消费者，对企业和消费者来说都是双赢的局面，通过电商 的方式，也能让我们企业建立起自己的企业会员体系，能把产品直达消费者同时也能掌握第一手的消费反馈信息，就是有中间商存在，中间商也从市场的主导地位变成了次要的服务地位，我们直接给c端发货或者收到c端订单后，把货发给b端再让b端配货给c端，b端的经销商只是做好市场服务就可以了。不会再出现现在这种经销商可能叛逃，销售市场迅速萎缩的窘境。”

老板娘频频点头，“你接着说。”

“中国市场固然强大，但是竞争对手也多，内卷越来越严重，我们国家的一带一路，新丝绸之路给我们提供了非常好的走向世界的机会，我们的产品为什么不能走出国门，为什么我们不能跟上潮流，让我们的产品卖到全世界呢？”我继续说道。

老板娘面露兴奋之色，期待着继续听，忘记了吃饭。

“我们还得把我们的经营思路，产品定位进行改变，我们公司从事的是服装行业，是劳动密集型企业，随着国家对企业的要求越来越正规化，人员工资，五险一金，福利等的健全，人工成本成倍的上升，还有招工难的问题，根本原因在于企业利润不够，无法用高薪去留住人才，没有好的人才自然也没有好的产品和销售，低端产品的生产和销售，在目前内卷的市场情况下，企业早晚会死掉的。”

我喝了一口水，点上一根烟，继续说道：

“把产品定位改了，从做大众服装为主改为做时装为主，做成中高端产品，努力做成品牌化经营。”我继续道。

“我还有一个更大胆的设想，把我们的服装品牌卖到时装之都意大利去，再从意大利反哺到国内市场和全世界。”

我说完以后，目不转睛的看着老板娘，稍后，她鼓起了掌，冲我竖起了大拇指，露出了赞许的笑容，我看着她那兴奋的眼神和那因为兴奋而 略红了的双颊，仿佛沐浴在春的海洋中。