第296章 不同 (第2/2页)

闻晴在前后山转一圈，看林人老李老唐他们只管干自己的活，见了只是打个招呼，闻晴与他们熟络地谈谈果园的收成，谈谈附近其他人承包的山林的情况，胡乱聊会儿天，自己就回到了二夏村小院。

现在平京开始做城市改造，她也要找机会卖一些名贵绿化树，为首都的美化绿化做贡献。

回来后，闻晴在空间里工作到下班，然后才开车回到花水井巷，逗弄一下小风儿，柳嫂子做饭，等乔大力把山山接回来后，就吃饭。

吃完晚饭，闻晴问起西城丽景杰生珠宝店的装修情况，杨杰生说已经准备好了，可以准时开业。

8月份，西城丽景杰生珠宝开业，杨杰生为开业准备了很多货品，黄金、翡翠、玉石都有，吸引了很多顾客，闻晴在商场里观察顾客的情况，发现来珠宝店的人大致分为了四类，一类是被开业优惠吸引，来买东西的，一类是过来凑热闹的，一类是随机进来看看的，一类是同行。

第一类人只要优惠到位，或者产品好，他们是会花钱的，第二类、第三类人买东西有一定的可能，只要有消费能力，也会花钱。

他们的营销应该是掌握顾客的心理，给第一类人提供高品质珠宝，给第二类人提供便宜的珠宝，第四类人是提供良好的服务，让他们需要买珠宝时首先想到杰生珠宝。

杰生珠宝的产品大多是新款，闻晴还给杨杰生建议让他买一些丝线，让售货员编制红绳或者绳结，给顾客编手链。

为了鼓励售货员的销售积极性，他们商店店员只有基础工资，此外按照销售提成发奖金，姑娘们自发地学习了很多编制花样，态度好得不行。

这一举措推高了转运珠、小挂件的销量，爱时尚的女士花少量的钱就可以买上1、2颗珠子编成手链、项链，加上精美的绳结，一样时尚好看，有的顾客还会把以前买得金饰拿过来换花样，姑娘们也都不会拒绝。

别的珠宝店也学着杰生珠宝的做法，杨杰生没有办法，只能让设计师不断推出新的设计，什么复古款、卡通款、生肖款、神话款逐一推出，又建立了VIp档案，定期回访，免费售后服务等一系列措施，使之成为珠宝业的新标杆。

国庆节，通惠蓝天购物中心的杰生珠宝开业，再次掀起杰生珠宝的销售热潮，业绩亮眼，杨杰生总算从离开杨氏珠宝的遗憾中解脱出来。