第19章 谈判 (第2/2页)

秦行长也很感激于子卿的信用良好的合作伙伴，毕竟获取一个好客户是很难得。

上午会面秦行长时，子卿提出要提款3个亿的全额，虽然授信了3个亿，但是青云每次的提款金额都在5000万，现在突然提款3亿。秦行长不得不审慎起来了，细细过问的公司的近况，然后财务报表都要求审查，言谈之间，非常谨慎。

“秦行，我知道，我突然开口要3亿的全额，贵行肯定担心我司出现了什么状况，我也坦诚跟您说，确实有一个投资出现了点状况，我们想追加投资。

最近刚投了大项目，所以资金上有些许紧张，所以才提出想借贷款。”子卿说完，也不急着再说什么。

秦行思索片刻，说道：“我明白，企业碰到这样的问题很正常。但是贵司平常的提款金额都在5000万上下，现在突然要3亿。这个流程批复可能存在问题啊！”

银行的人就是这样，既怕钱放不出去，不能创造效益。又怕钱放出去了，收不回来，就在这中间徘徊，既不想有风险，也想要挣钱。

“秦行，我们打交道这么久了，银行的流程是什么样的，我想你我都清楚。现在的问题不在流程，是评估下来，你们敢不敢放款的问题。”

秦行浅笑，“那我们也就坦诚的说这个事情，我们肯定是担心风险，从5000万，一下到三个亿，肯定也不太现实。我回去跟分行的领导请示一下，看能不能追加到1个亿。”

这个结果不如子卿的预期，而且相差甚远。于子卿思索片刻：“2个亿，如果没有了，这个1个亿我也不要了，我们之后的合作就此终止。

如果在我需要的时候，贵行不能给我们企业帮助，那么在贵行需要我们协助时，恕我们无能为力。”

秦行听完，面不改色，反倒是更加的亲和起来。“于总，您的意思我明白了，我们也知道自古锦上添花易，雪中送炭难。

我是十分想促成这次的合作，但是银行有银行的规定，这事并不是我这个支行就能决定的。但是，我一定回去跟分行沟通，争取放款2个亿。”

“一天，静候佳音。”子卿知道，言尽于此，多说无益了。但是这个结果毕竟来说，存在风险，还需要考虑备选方案。

“于总，临近中午一起吃个饭。”秦行邀请，于子卿婉拒了。今天的谈判并没有达到预期，子卿也懒得应酬了，推说约好了其他事情。让小孟送秦行离开了，自己则在办公室想休息一下。

刚拿起手机就看到周礼发的消息，“已到家，勿念。有空回个电话”。

两人已经有快一天没有联系了，子卿确实想跟他打个电话，但是这一波又一波的事情，就没有停下了。

秦行刚走，项目部那边有几个事情需要子卿做决策，不得不看一下资料情况。一忙起就忘记了跟周礼回电话的事情，忙着工作去了。

忙碌到下午3点腿开始隐隐作痛了，估计是反抗今天一天都没有怎么休息，也没有好好吃饭的自己，更没有起来活动一下的自己。

从包里翻出没有吃完的止疼药，准备吃一颗忍一下。还好药效比较好，很快就不疼了。