第9章 无差别揽客 (第1/2页)

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做生意是一门心理学，陈江北就十分清楚客户需要的是什么。

他首先晒丝袜，要引来一批老色批，这群人或许不敢去买丝袜，害怕被人嘲笑。

但对丝袜可能十分迷恋，有这个拆盲盒的机会获得丝袜，他们就想要试试。

到时候就说拆盲盒得到的，借口都有了。

最主要的，被人穿过的丝袜有味，这个就是一个引子，要把一群老色批第一时间引来增加人气。

还有明星专辑，亲签的，很多追星族一直想要。

只要有人过来，拿捏住心理学求，就不愁卖。

陈江北打了个电话让赵奇开始摆摊，就在学校门口摆。

他自己跑去男生宿舍大喊一嗓子：“大家快去女生宿舍楼那边啊，有女生在斗舞，输了脱衣服。”

喊了几嗓子后，陈江北立马骑着电瓶车直奔女生宿舍楼了。

宿舍楼瞬间传来了出门的脚步声，又是利用老色批们。

站在女生宿舍外的赵奇，正在按照陈江北的吩咐，把快递袋和纸盒都摆放在地上。

他有点紧张和不安，深怕被人砸摊子，说他们卖的东西赚的黑心钱。

这就是大部分老实人做生意的心态，很多人真的不适合做生意，因为良心这关过不去。

赵奇就是这类人，所以他此时的心态就是感觉在骗人钱，心里不安。

陈江北骑车过来，让赵奇只管拿货，其他的不要他操办。

他知道赵奇的心理，所以不能让他在台前，否则会坏了事。

“帅哥，不给你女朋友买个盲盒啊。”陈江北对着一对路过的情侣说道。

男生看了一眼，一个盲盒十元，女生也看到了。

十元一个盲盒，男生显然是不想买的，大部分男生消费十分理智，他们第一个想到的就是这玩意肯定有坑。

陈江北设置的手机闹钟响了，他假装接电话：“超哥你说，给你女朋友留十个是吧，行，知道了。

赵奇，用塑料袋装十个，一会有人过来说王超女朋友，你就给她。”

这句话，让送女友回来的男生有点进退两难了，买不买？

看着女友盯着那个盲盒渴望的眼神，他别无选择，不能因为这个盲盒让感情破裂，买呗，有啥可犹豫的。

不买，估计要被埋怨了，女生就是这样，别的女生有的，我也得有。

男生掏出十元钱递给陈江北，让女生自己挑选一个盲盒。

这一刻，什么理智都没用，因为女朋友需要，就得买，陈江北跑女生宿舍来，就是为了这一点。

男生和女生是两种消费模式，要精准定位消费人群。

女生挑挑选选，最终选择一个快递袋，撕开一看，里面居然是一个购物袋。

赵奇一边装十个盲盒一边心跳加速，十分害怕，这会不会被人砸摊子啊。

结果让赵奇震惊了，女生看到购物袋说道：“是樱桃小丸子啊，好好看啊，我喜欢。”

赵奇懵逼了，这就是个塑料袋啊，进价一块啊，这不值十块钱啊。

居然买了还开心，赵奇想不明白。

因为这涉及了选品，陈江北不是随便买的，他知道什么可以满足人的情绪价值外，还可以让人开心。

这购物袋，如果挂路边卖十块，大部分不会买，很少人会花十块钱买个购物袋，但如果是放进这盲盒里，放进娃娃机里，大家得到后的心情是不一样的。

核心就是图一乐，压根不在乎这个物品。

“帅哥你也来一个，好事成双。”陈江北继续说道。

“是啊，你也拆一个，看你能拆出什么。”女孩看向男友说道。

陈江北知道，女生的赌性上来了。

男生又掏出十元递给了陈江北，随手挑选了个小纸盒，晃了晃，不知道里面是什么。

女生拆这个有瘾，立马抢过去帮男生拆开，里面居然是两个小本子。

赵奇又开始紧张了，他当时就不明白陈江北为什么买这个，这两个本子才八毛钱。

女生和男生一看，笑的合不拢嘴，让赵奇开始怀疑这个世界了。

因为这两个小本子是帅哥证和美女证，陈江北很会分配奖品，盒子里是帅哥美女证，两本证可以保证不管购买的客户是男是女，都可以获得那份虚荣感。

“再来一个试试看。”女孩说道。

这就像刮彩票和娃娃机，会上瘾的。

男生明显不想玩了，这已经花了二十，但女生要买，他又没法子，只能又给了陈江北十元。

本想还价的，但看到广告牌上写着谢绝还价，只能闭嘴了。

男生其实已经看出这玩意，就是忽悠人钱的，但他同样知道，这时候和女生解释，只会扫兴，不欢而散，甚至会分手。

女孩自己挑选了一个快递盒，晃了晃，拆开一看，居然是美少女水兵月的钥匙扣，就是一个塑料牌。

女孩看后十分的开心，这比抓娃娃机好玩，每次都能中奖。

还能享受到那份拆包裹的愉悦感，这种感觉让女孩有点上瘾了。

“那个，我们赶紧去吃饭吧。”男生提醒道，他不想再买了。

就在男生准备想撤的时候，陈江北的手机又响起了。

他又假装接电话说道：“超哥，什么吩咐？哦，再装十个送给你女朋友是吧，行，知道了，超哥对女友真好啊。”

这句话，让摊位前的男生绷不住了，痛骂王超是个舔狗，哄抬谈恋爱花费。

陈江北让赵奇再装十个，赵奇认真的装，心想这个王朝是谁啊，这么有钱。

“再给我五个。”男生拿出五十元递给陈江北，让女生挑选后去吃饭。

他知道，如果继续站在这里，陈江北能把他的钱包掏空了。

女生又挑选五个盲盒，亲了男生一口，挽着男生胳膊美滋滋的走了。

赵奇到现在也没明白，为啥他们会花这个冤枉钱啊，而且还花的这么开心。

“给我来一个。”一名女生走过来掏出十元钱递给陈江北。