第38章 一炮打响 (第1/2页)

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陈洛秋话一说完。

众人你看看我，我看看你。

秦兰、秦可听何肥一说才知道，原来陈洛秋家里面是开家具厂的，难怪做起生意来头头是道，敢情是家族传承。

不过她们这还真是高看陈建华了，陈洛秋的这些本领和陈建华半毛钱关系都没有。

秦可问陈洛秋：“为什么要我们去卖家具啊！你们家厂子没有销售吗？”

陈洛秋跟众人解释道：“最近厂里出了点事，确实人手不够，但我找你们不仅仅是因为人手不够的原因，更多是我想去尝试一种新的销售方式。”

“什么新的销售方式？”秦可听陈洛秋说完，立即问道。

“直销。”陈洛秋言简意赅，接着又说：“传统的销售模式通常是产品从生产厂家出发，经过各个省级代理商分发到各级经销商手中。就像一个链条一样，一环扣一环，通过这种层层传递和分销的方式，最后才抵达消费者的手中。”

他稍微停顿了一下，让大家有时间思考这个问题。

接着，他又深入解释道：“在这个过程中，每一个层级都需要获取一定的利润空间，从而导致成本逐渐累加。而且，像物流、仓储等中间环节也会增加额外的费用。所有这些因素加起来，使得消费者不得不支付更高的价格来购买商品。”

“不过这些其实都还不是最为关键的问题，现在最麻烦的是，很多经销商不推我们家产品，他们更愿意去销售那些劣质、廉价但利润更丰厚的产品。”

说完后，陈洛秋看着众人，似乎在等待他们对这段话的理解和反应。

良久。

像是想通了什么，秦兰问道：“所以你的意思是，跳过经销商，直接厂家直销？”

陈洛秋看着说话的秦兰，微微一笑，心想：“在深城待过几年是不一样，比这帮高中生有见识多了”。

“对，就是厂家直销。果然还是兰姐姐见多识广。”

秦兰小脸一红，有些不好意思。

“但是这样的话，安装和售后怎么办呢？”

这次问话的还是秦兰，这里面也只有秦兰有这样的见识。

一下子就问到了直销模式的核心难点。

陈洛秋心里清楚，即便在后世直销模式盛行的情况下，安装和售后依然是这个模式中最容易被消费者诟病的地方。

“还是兰姐姐聪明，一下就想到了直销模式的痛点。”陈洛秋看着秦兰，先拍了一个彩虹屁，“安装和售后确实是一个比较头疼的地方，不过我们现在只在市内尝试，安装和售后都会由工厂直接负责。未来，我们会通过直营店的方式来统一负责销售、安装以及售后。”

其余几人听他又借机拍秦兰马屁，心里一阵鄙视。

“你直接说需要我们做什么？”何肥已经看不下去了，直截了当地问陈洛秋。

陈洛秋撇撇嘴，心想这帮人大概率是听不懂，有点不耐烦了。

便也不再废话，对他们说：“很简单，跟之前摆地摊一样，你们负责卖货就好。其他的事情交给我。”

“晚点我会发一些资料给你们，回家好好记一下。”

几人纷纷点头同意。

关于陈洛秋家里的情况，何肥和猴子其实也听说了一些。

现在兄弟需要帮忙，两人当然义不容辞。

...

唐一鸣的退出，把厂里几个经验丰富的老师傅和市场销售人员也一并带走了。

陈建华最近忙得快要裂开，展销会的事，他根本顾不上。

好在几个徒弟能力都比较强，帮他分担不少，不过徒弟们也都是搞技术的，对营销一窍不通。

市场部目前就只剩王宏才一个人。

这次展销会的事也自然落到了他的头上。

王宏才以前都是跟在唐一鸣身后跑腿的，还从来没有独当一面的负责过一次完整的活动。

这次陈建华点名让他负责，也算是对他的一个考验。

就在王宏才没什么头绪的时候。

陈洛秋主动找到了他，把自己对这次展销会的一些想法告诉了王宏才，并让他帮忙准备了几样东西。

王宏才虽然觉得陈洛秋是在瞎搞，但也乐得陈洛秋加入进来。

毕竟是老板的儿子，出了问题可找不到他的头上。

...