第16章 九折优惠 (第1/2页)

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蔡全无继续道：“积分越多，顾客的身份越高，买东西的价格也越便宜，而且，偶尔还有小礼物赠送。”

徐慧真听的云里雾里，陈雪茹也没听太明白。“全无，你说具体一点。”

蔡全无解释道：“积分达到十点，就能成为我们店的青铜级客户。达到一百点为白银级顾客。三百点是黄金级顾客，五百点是铂金级顾客，一千点为钻石级顾客。三千点为星耀级顾客，五千点为星耀级顾客。”

徐慧真点点头：“不同的等级，客户有什么区别吗?”

“当然有。”

蔡全无笑道：“从白银级的客户开始，可享受九五折优惠，黄金级顾客九折优惠。以此类推，到最后的王者级客户，可享受本店七折优惠，而且，三个店铺三位一体，王府井和前门的两个店铺同样有优惠。”

“这…..”“好办法。”听完这些，徐慧真和陈雪茹深深的被震撼到。

积分越多，优惠越大，那么他们的回头客就会更多。

虽然，后面的打折力度有点大，但他们的衣服从布匹到染坊再到设计都是流水经营，利润本来就大，看似让出的利润多了，实际上薄利多销，反而盈利的更多。

徐慧真疑惑道：“把顾客分等级，会不会引起顾客的反感?”

“这…..”

蔡全无挠挠头，似乎没有想过这个问题。

杨木子说道：“当然不会，我们的服务宗旨，是微笑服务，每一个到来的客人，无论穷富，必须以最大的热情对待。否则，如果那个员工得罪了顾客，就等着被解雇吧。”

陈雪茹：“那么,把顾客分等级，具体有什么意义?”

杨木子笑道：“首先，我们有品牌，我们祥义号的品牌，保证是与众不同的，我们店里的新品服装，也是独树一帜别无分号的。

有了这个，我们才有资格对顾客分等级。

咱们这里的衣服，是京城样式最多，款式最多，而且款式最新颖的。

来这里的顾客，都是京城有名望的阔太太，都是富婆。

而这些富婆是什么心理，自然是希望高人一等。在祥义号的等级越要，自然就越有面子。越有面子，她们自然就越愿意花钱。这叫锦上添花。

当然，还是那句话，这些还得在有品牌的基础上。

要是一个卖臭豆腐的，你把等级定得再高，也没人会买账。”

“高啊，是在是高啊!”

陈雪茹竖起大拇指，杨木子的这套经营理念，连顾客的心理都照顾到了，她做生意这么久，从来没想过这么干，这简直是开辟一个新世界。

“厉害，太厉害了，我算是服了，木子简直是商业奇才，怪不得绸缎庄到他手里，生意会变的这么好。”徐慧真一脸的佩服。

这个谁也不服气的商界女强人，今天算是对杨木子刮目相看。

“木哥，你真厉害。”陈雪茹充满自豪。

以前，她经营绸缎庄的时候，凡事亲力亲为，每天累得要死要活，才把绸缎庄经营下去。

而杨木子经营绸缎庄根本不怎么管事，一天天的，他要么扛着鸟笼子瞎逛，要么在家陪自己，有时候几天都不来一次绸缎庄。

她本以为，杨木子不上心，绸缎庄能活下去就行，谁知杨木子给了她这么大的惊喜。

做甩手掌柜的同时，还能把绸缎庄的生意，经营的如此红火。

徐慧真压低声音问道：“全无，你们这一个点，一月能有多少的纯盈利。”

蔡全无伸出一根手指：“—千块，而且是，三个店平均每家一千块。”

“什么!!!”

徐慧真羡慕的眼珠子都红了，一个月一千块，三家店就是三千块。

她的酒馆，生意已经够火爆的了，可是每个月的纯盈利也就两三百块钱。

也就是说，她一年还没有人家一个月挣得多。

“这么多!”

陈雪茹也被震惊了，以前，她经营的时候一家店的时候，每个月的纯利润大概是两百多块。

后来开了两家分店，加在一起大概是五百块每月。

绸缎庄在杨木子的手里，利润居然增加了五六倍。

这简直太恐怖了，一个月三千块，她以前像也不敢想。

“木子，你快救救我，怎么让我的酒馆生意变好一些?”徐慧真眼睛放光的看着杨木子，仿佛看到什么绝世珍宝一般。

杨木子：“你的酒馆不是挺红火的吗?”“红火什么。”

徐慧真抱怨道：“现在是夏天，酒馆的生意是淡季。冬天的时候，客人来酒馆喝酒，是为了取暖，顺便要点下酒菜，生意自然红火。

可是一到夏天，烈酒下肚如同烈火，人本来热，喝了白酒更觉得热。

没人喝白酒，酒馆人少，生意自然冷清。”

“你快帮我想个办法，让我的酒馆生意红火起来。”徐慧真眨眨眼睛。

杨木子苦笑：“我想让它红火他就红火，你以为我是神啊。”

“木子，你帮帮我。”徐慧真苦苦哀求。

“木哥，你就帮帮她吧，咱们结婚的时候，慧真可没少帮咱们。”

“好吧，让我想想!”