第17章 商场是女性弥补缺憾的地方 (第1/2页)

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随着余依凡的幸福感，时间一晃而过，她又来到了这个让她很紧张的地方，看见面前的这个吸引无数年轻人的商场却怎么也不想进去。

她此时和平时去商场闲逛的状态是不一样的，她掺杂了太多的想法与不安。

她鼓足勇气不管是失败还是成功的结果，她都要尝试一下，这也对她来说是个再好不过的经历了。

余依凡进入中源购物中心来到了黄总的办公室，黄总还是那样表面看起来平易近人，还是上次见面穿着带领子的橘黄色长袖T恤。

黄总和余依凡还是坐在沙发，开始这次见面的谈话，双方都没有寒暄，直接奔入主题。

余依凡出于礼貌双手将全部资料递给了黄总，黄总认真的看了起来，每一页看的都很仔细，当黄总看到关于合作拓展用户渠道的内容时眼前一亮，认为是真正传播感恩的公司、是认真做事有价值的公司、更是考虑周全做到双赢的公司。

黄总看完愣了一下在想：“先不能这么快同意合作。商场现在需要解决面临的现实问题。”刚好余依凡在，黄总想看看这个面前的女孩能不能给他带来一些建议。便问余依凡：“有件事情想听听年轻人的想法，因为年轻人的想法很跳跃，可能会有新颖的想法出现。”

余依凡很愿意帮助并思考问题说：“您说吧，看看我可不可以帮助到您，和您聊的过程也是我学习的过程。”

黄总开门见山的说：“商场最近几年总有几个品牌商不能按时交租金，我们商场也使用了立减活动刺激消费，但效果只是短期，无法达到长期。你对这件事情怎么看待?”

余依凡直言不讳的说：“我有时候也经常逛商场，了解到有几个品牌属于同一家公司，而且每个店面的面积都很大。”

黄总很自然的点头说：“是的。正因为这样租金总是拖欠，金额数目还很大。”

余依凡大胆的表达想法说：“您也意识到了问题出现在销售上，没有销售额的增长品牌商拿什么付租金！我觉得商场第一，要先适当的减租金，只有品牌商先挣钱，商场才能实现收益最大化；第二，商场缺少给品牌商统一提供展示和宣传服务的途径。一般都是大品牌商在电视上有广告，其他的中小品牌商在电视上是没有广告的，都是要靠品牌商自己展示和宣传，这样导致拓展新顾客比较被动；第三，商场可以有创新给予顾客的视觉体验。现在顾客买东西在于体验而不在于需要。”

黄总听后不可否认这些观点，对余依凡说：“你有什么大概的方案吗？”

余依凡想了想像聊天一样简单扼要的说："在一层，顾客刚进入商场不远处可以安置一个LED大屏幕，可以通过小短片宣传播放品牌的设计理念以及品牌对于商品的亮点，让顾客对品牌有一定的了解可以快速找到适合自己的品牌。还有在商场的每个楼层的固定区域可以有个展示区，将这个楼层每个品牌汇聚在不同风格的展示区里供顾客欣赏就像欣赏艺术品一样，因为每一件商品都和艺术是共通的。有了视觉的冲击和对品牌的了解认识，顾客就会被带入品牌店里进行购物，导购可以根据顾客的喜好推荐商品，实现综合收益，这不是带动的其中一个品牌的收益，而是由于连锁反应带动的一连串品牌收益。"