第147章 重男轻女家庭的渣弟 23 (第2/2页)

姜莱和叶摊主对坐着饭桌上，姜莱先不做声，等着对方先开口，这样自己才能有主动权。

果然，叶摊主直接步入正题，“你们摊位的生意实在太火爆了，所以我想问下你们有没有代销？”

姜莱看着对方认真的神情回道，“有的。”

对方连忙接话，看上去十分想做代销的生意，毕竟生意上的秘方不可得，除非两人是亲属关系才会传承，外人再想分一杯羹要么代销要么直接买做好的料。

叶摊主嘴巴努了努，心里思考一番，然后再问道，“请问你给代销的价格是多少？”

现在市场上一般是总部垄断价格，有些人贪心点的直接控价，所以叶摊主直白询问。

妈妈和姐姐站在姜莱旁边，看着姜莱定夺。姜母尤其放心自己的儿子，这个卤菜生意就是儿子建议去做的。

姜莱收到家人信任的眼神，然后转头对着叶摊主说道，“你也知道我们卤菜的大概价格是多少，我们给市场的定价是一斤卤牛肉一百元、一斤卤鸡爪五十元、一斤卤鸡翅三十元、一斤卤鸡腿五十元、所有素菜一斤二十元。”

“如果你想做代销，可以按照百分之九十价格给你。”

对面犹豫了下，很明显在考虑其中的利害得失，这样算下来一斤能赚到两元到十元。好处在于自己只需要批发，不需付出物力人力等，但是有一个风险，卖不出去会导致货被囤积，而卤制品最多放个两三天。

姜莱继续道，“以后他们如果找我，我会让他们直接找你。”

原本还在考虑的叶摊主，此时有些激动。卤菜老板的意思是让他当一级代销。

姜莱解释道，“比如原价一斤一百元的卤牛肉，我给你一斤九十元，你可以作为二级商家给别人，定价你出。”

叶摊主原先的计划是考虑量的问题，虽然说一斤只赚个十来块钱，但是只要销售能力强，一旦量大起来，一天卖个三百斤，少说纯利润两三千元，月收入六七万。

再加上后来给的提点利润更可观，打个比方，自己进价九十元，但是可以九十三卖给别人，一斤净赚三元。

叶摊主在心里想，那自己的销售对象就是客户和下一级商家。

心里想明白，叶摊主瞬间想明白其中的巨大利润，不由呼吸急促起来。

他抬头望向姜莱，“既然这样，我愿意做一级代销商！”

很快，两人拟定了一份详细的合同。

将人送走后，姜母立刻上前问，“这样划得来嘛？如果牛肉成本一斤五十元，自己卖出去一斤一百元，净赚五十元，卖给代销商一斤九十元，只能赚个四十元。”

姜莱笑了笑回复道，“当然值得，秘方在我们手里，销售不用管，还能通过提点去打开市场，以后只会钱滚钱！”

姜莱又提了一嘴，“妈，我们摆摊已经一周了，净利润现在是多少？”