第118章 艾月经营策略 (第2/2页)

“不要误会，我当时只是做你的入职背景调查。昱音人事部对你的评价很低，但是你的上司和总裁秘书都对你的评价很高，说你的离职是昱音的损失。”如此两极的评价，令张家豪很好奇，于是安排了面试，见到安安后，他的疑虑消除了一半。

“那他们是知道我来艾月了？”安安在意的明明不是他们，而是他，只有他。

“我说我是猎头公司的，来做背景调查。艾月一点名气都没有，我哪好意思跟大公司作自我介绍。” 张家豪用傻笑掩饰尴尬，见安安一直不回应这个话题，只好换一个：“下一步工作有什么打算？我看你过去几个月做的事情很有章法，所以想和你探讨一下。”

讲到工作，安安不再沉默：“有没有想过建立自己的品牌？”

张家豪愣了一下，他完全没朝这个方向想过，只觉得低价买入，高价卖出，有钱赚就行。

“代理的品牌，容易被别人扼住咽喉。”安安看他的神情，心中猜到几分，“一是我们的平台还不够强大，优势不够明显，谈合作的时候买入价很难压下来。”

这一点张家豪深有体会，每次跟对方品牌谈代理权，都是求爷爷告奶奶的。

“第二点，”安安继续说。

张家豪一脸认真地听，刚才只第一点，就说到了他的痛点，这个安安分析的确准确到位。

“代理的品牌不能做得太好，也不能做得太差。做得太好，品牌方收回自己做；做得太差，品牌方收回给别人做。我们要在中间把握好这个度，有时候会影响士气。”

对对对，安安说得太对了。张家豪就试过被品牌方收回，只不过当时是做得太差。怪不得每个站点三个品牌做起来后，安安要把另外两个品牌也推上去，其实是要从侧面令这三个品牌不能做得太好，资源分配上就要有计划有步骤地倾斜。

“第三点，代理的品牌利润率低，我们的团队人员成本等固定成本占比最大，只有代理更多的品牌才能消化这些成本。但是品牌一旦太多，容易顾此失彼，问题多多。”