第13章 商谈合作 (第2/2页)

王管事说：“这山货价格也无定数，我提个建议，我们这周边常见的山货就那几十样，我们定个名录，就按今天的价格下降两成，若有其他货物，两家再商谈价格，朱兄弟你看如何？”

朱强心中一算，按今天的价格下降两成，今天的成本差不多是六十两，卖了有九十两，这个价格王管事给的高了，所以才有了之前准备送十两银子的事。他们的利润率也达到了百分之三十。可如果按照今天的价格下降两成，只卖到七十二两，那利润又只剩下百分之二十，要说生意做成这样已经不错了，可又和苏圣平交待自己的不符，这时候自己又不敢擅自做主，着实为难。想着做生意嘛无非就是坐地起价就地还钱，就开口说：“如果是这样的话，我认为还是应该按照今天的价格。”

王管事听了，哈哈一笑说：“今天可是看在武捕头的面子上才给的高价，要是旁人来，最多给到六十五两。”猴子听到差点忍不住反驳，概因他之前也盘算过了，卖掉的山货成本大概要六十两，只给六十五两的话，赚的还没前两天给大户送的预定的山货多。好在临走时苏圣平交待一切给朱强做主，才忍住没说话。

朱强也笑着说：“看来还是要多谢王管事关照。只是若要下降两成的话，委实让我们不能接受。不过我这边还有个建议，不知当讲不当讲。”

王管事见朱强如此，说：“朱兄弟请说。”

朱强对王管事抱了抱拳，说：“今日虽没有去王家商铺，不过前几日得知要卖货给王家，路过几家王家商铺时，在下都进去看了看，发现王家不愧是府城大家，商铺气派非常，里面倒还有空余的地方，您看能否把空余的地方租给我们好吃山货行，我们在那做个柜台自己卖自己的山货，自负盈亏，每个店铺每个月付五两租金，您看如何？”

这租铺面的听过，租柜台可是第一次听说，不怪王管事诧异这商场租柜台的做法，武世庆和猴子之前没有得到苏圣平交底，听了也是感觉甚是奇怪。

王管事思量了片刻，虽然好奇这种经营方式，但还是无法接受，拒绝了朱强的提议。朱强只能继续和他讨价还价山货价格。其实两人心里都急，王管事知道自家做的是海上的生意，这商铺里多的也不是山货，山货的利润对整个王家来说不高，可对自己这个商铺管事来说就一块很大的利润了，又能拉拢商铺人气。鉴于王家和辛李两家的竞争格局，最为关键的是不能让朱强他们和辛李两家合作，按说自己这边给的价格也不低了，没成想朱强却死活不同意，但是这朱强又似不知道王家与辛李两家的情形，或者是也没那眼光看出山货生意的前景，就不大愿意让利。朱强这边呢，也是有苦难言，自己虽然没做过生意，但也知道这百分之二十的利润已经算是厚道了，可苏圣平又交待如果只是做供货的中间商，利润不得低于百分之三十五，所以不能答应王管事。

两人你来我往的废话了小半个时辰，看的武世庆和猴子干着急。最后还是王管事没有忍住，说：“朱兄弟，我代表王家商铺给你一个最终价格，就按今天的价格下降一成，如果你们能够答应我们这生意就做成了，如果不能答应，那一切免谈。而且我还有一个条件。”

朱强说：“什么条件，王管事请明言。”

王管事郑重的说：“你们的山货只能给我王家商铺一家供货。”

朱强没想到是这样的条件，虽然山货有地方卖了，但是只能卖给一家他还是感觉不妥，就闻道：“这只能卖给王家商铺一家包不包括一些酒楼、大户人家预定的？”

王管事心中盘算了一下，这平常酒楼、大户购买的山货差不多要占到自家商铺的三成，其余大头是自家船队卖到别处，零星是普通市民购买，扣掉大户和酒楼预定的影响不是太大，但也不能让朱强白占便宜，就说：“可以不包括，但是你们卖给酒楼、大户预定的山货价格必须高于我商铺卖的价格，而且卖给我商铺的山货质量不得低于卖给他们的山货。一经发现等同毁约。”

朱强心中盘算着王管事的条件，按说这样的要求并不过分，可自己心里还是没底，于是就说：“王管事的条件我都了解了，这是大事，在下初次做生意，还需考虑三天，三天后给王管事准信，您看如何？”

王管事笑着说：“朱兄弟谦虚了，小小年纪有这番作为可不像是初次做生意，那就三天后等你准话。我还要提醒一下，我王家商铺可不止开在府城，泉州一府五县，都有我王家商铺，不瞒你们说，全省乃至吴、越、元三朝我们都有出货的地方。我之所以肯让利给你们，不止是看在武捕头的面子和喜欢朱兄弟，而是我王家商铺每年销往各地的山货太多，你家山货行别具一格，我家又有销路，如果两家合作，让掉的利，别处我还可赚回来。”

朱强他们也知王家家业大，对王管事的说法并不吃惊，找上王家不仅有武捕头的关系，也看中了王家的商业网络，能够助山货行发展。因此朱强就说：“感谢王管事直言，我们会好好考虑的。”