第三百六十章 签订设备供应合同,帝都来客抵达深城 (第1/2页)

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“应该谈差不多了吧。”陈星在走廊掐着时间，目光看向窗户外边的繁星点点。

“咔嚓——”

办公室门把手扭动。

李真真看着在走廊等待的陈星，快步靠近压低声音道：“价格都谈妥了，这是详细的报价清单，就差总裁你的签名和盖章了。”

“我看看。”

陈星接过报价单。

45立方PTFE涂层混配釜：300万。

高粘高浓高固多功能过滤设备：190万。

超高速涂布机：100万。

ICP-MS元素分析仪：280万。

陈星简单地扫视了一眼报价单价格，光刻胶一条产能线的搭建，光是购买设备就需要上千万，完全不是手机生产线可以媲美的。

除了光刻胶以外，还有半导体硅片的生产设备。

像矿热炉、石英坩埚提拉炉、角磨机、晶体生长炉等。

相比较于光刻胶设备的价格，半导体硅片设备价格相对亲民一些，搭建单条产能线只需要800万，便宜了210万。

由于龙兴科技的海外业务一直没有得到有效扩展，再加上米国半导体生产设备的管控，陈星并不知道这些设备价格的高低，哪怕想了解也无从查证，以前人家根本就不会和你谈设备供应价格。

也就是这次，趁着5G高速网络敲开了设备供应大门，才得到了这份报价清单。

在不清楚业内报价的情况下，陈星也不是喜欢逞能的人，直接询问李真真道：“这份清单报表的价格处于业内报价平均线了吗？”

“几乎持平。”

李真真回应道。

曾经她是韩星集团的长公主，管理了手机和半导体芯片工厂端的全部业务，对于设备供应价格肯定是有所了解的。

而且韩星集团并没有受到米国的限制，它严格意义上来说就是半个米国企业，因为80%净利润都要流向米国的华尔街。

没有设备的购买限制，自然对业内报价很清楚。

陈星也不担心李真真会欺骗他，现在两人的关系就像似古代的皇帝和太监。

李真真想要逆风翻盘，就必须借助龙兴科技的“势”，换句话说，如果陈星查出她有任何不寻常的举动，完全可以终止双方的合作，瞬间让她筹码清零。

要是为了去贪哪几千万，损失陈星承诺的半岛市场，外加龙兴科技公司国际首席执行官的身份，那属实是丢了西瓜，捡了芝麻，杀鸡取卵。

为了以防夜长梦多，再出什么幺蛾子，陈星收起清单报表，看向李真真道：“你打电话让律师上来，争取今晚签下合同。”

“明白。”

李真真掏出口袋手机，翻找通讯录的名单。

别看她刚刚入职，对于公司怎么运行，哪些部门需要频繁对接她都一清二楚。

频繁对接的部门，例如法务部、市场部、工厂端、公关部等，她都要到了高管的联系方式，并加上了微信。

李真真联系法务部时，陈星则径直返回办公室，向三位德国代表表达歉意道：“抱歉抱歉，手头事情实在积压太多了，耽误各位的时间了，非常抱歉。”

“哪里哪里，倒是我们几个深夜拜访，耽误了陈总的时间才对。”德国商务部部长，康诺尔·帕因连忙站起身回应道。

“没错，是我们挑错时间。”德国通信部部长保罗·德丽曼附和道。

两人都是在仕途摸爬滚打多年，情商练到极致的男人，自然不会说出逆耳的话。

无论在哪个国家，亦或者是哪个公司，情商高，会做事的人肯定是晋升比较快的。

这就好比你是领导，你是喜欢低情商，敢公开和你开怼，却有能力的下属，还是高情商，做事面面俱到却能力一般的下属？

如果在影视剧里面，哪肯定是低情商下属胜出。

可在现实世界，领导肯定会喜爱高情商的下属，不仅可以带出去谈酒局，还能团结部门，至于有能力的下属，只需要组建個团队，让高情商的下属当主管就可以完美吸收解决。

这也是为什么，很多公司高管明明什么都不懂，却可以在高管位置坐到退休，真正有才的，只是某某团队的一员。

江湖从来都不是打打杀杀，而是人情世故。

……

三人客套了几句后，陈星也坐回了洽谈区沙发。

陈星落座以后，康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三位德国代表也紧随其后落座。

由于李真真已经把价格谈好，陈星也不需要继续谈了，直言道：“我已经让律师上来，争取今晚可以签署完成合同，各位觉得呢？或者说有没有什么需要补充的？”

面对如此直白的话题，康诺尔·帕因笑了笑道：“如果可以的话，我倒是希望合同加一条，无论天灾还是人祸，都不能停止5G基带芯片供应，最多只能够延缓两个月。”

在场的都是业内人，也都明白合同可能存在的漏洞。

像曾经韩企、日企就经常钻“不可抗力”这个漏洞，什么工厂失火、海啸地震导致无法生产，单方面去停止供应。

你说它们终止合同吧？

它们又狡辩称，是遭遇到“不可抗力”的事件，无法供应。

短则拖半年，长则两三年。

最离谱的是还没办法跨国起诉，因为合同条款必须有“不可抗力”的款项，这是世界合同法规定最基本的条款，哪怕没写上去，也会默认存在。

可你说它们没终止合同吧？

人家能拖伱一两年，还扣着你前期支付的订金。

大一点的公司还好，要是现金流不充足的小公司，被“大厂”这样玩弄一下，基本可以宣告破产了。

如今龙兴科技公司成了芯片供应方，康诺尔·帕因也害怕陈星拿到设备不当人，单方面撕毁合约。

“自然可以签。”

陈星淡然一笑道。

他可不像韩企和日企，喜欢玩不可抗力的那套。

他做生意主要讲究诚信，况且这还是龙兴科技首次以公司身份，和国际市场的大国签署合同，没必要留下坏印象。

“感谢。”

康诺尔·帕因松了口气。

他生怕陈星会拒绝，毕竟现在谈判主动权不在他的手上。

“诚信贸易嘛，来三位，先喝杯茶稍等一会。”陈星不紧不慢地沏茶，将茶杯放到三位德国代表面前，倒入茶水。

“谢谢。”

“谢谢。”

三人连连道谢。

在办公室四人品茶时，律师也再次抵达陈星办公室。

由于这次没有外部因素干扰，再加上双方意见高度统一，合同签约格外的顺利，完全可以用一气呵成来形容。

随着陈星盖上公章，三份合同的法律效应随之生效。

“三位请再仔细检查，如果有任何缺漏的地方，我想我们还能修改，要是过了今晚的话，可就不能随便更改了。”

陈星善意提醒。

康诺尔·帕因给身旁的律师埃里克·克曼顿使了个眼色，后者立马又检查了一遍，在确认条款和内容都和商谈的无异后，点头示意道：“没有问题。”

“唰唰——”

听见没有问题后，康诺尔·帕因和保罗·德丽曼站起身，辞别道：“既然合同没有问题，那我们就不打扰了，这都快三点半了，也不能妨碍各位休息。”

“哈哈。”

陈星笑了笑，同样站起身道：“那行，我们一式三份，这份我会交到公证处公证。”

“合作愉快。”

“合作愉快。”

双方轮流握手。

三位德国代表也没有停留，收拾好合同文件便径直离开。

待三人离开，陈星拿起一份合同交给律师，委派任务道：“明天你把合同拿去公证，记住，这件事做得越快越好。”

“明白。”

律师接过合同，默默收起来道：“那我就先回去了。”

“早点休息。”

陈星微微颔首。

因为预料到会有代表上门，陈星才让法务部加了个班，现在基本谈妥，他们自然就可以下班了。

随着律师离开，关上办公室的大门，李真真也连忙询问道：“现在有了设备，你打算怎么做？”

陈星喝了口茶水，也没有隐瞒：“我打算先填上国内的芯片缺口，然后依次从毛熊、德国市场进军，目前来看，它们是最好的选择，不仅双方都有利益链绑定，关键它们还有自保能力。”

经过巴铁基站事件，他很清楚米国还会不断使小动作，阻拦龙兴科技迈向国际。

贫弱小国、米军驻扎国他暂时不考虑供应芯片。

原因很简单，它们可能暂时掌握不住，只有先找大国贸易，形成稳定的全球贸易链，才能正式走出国门，迈向国际。

“不错的想法。”

李真真也表示赞同。

5G基带芯片优先供应给毛熊、德国有一个好处，那就是可以整机供应。

什么是整机供应？

顾名思义，不单独供应芯片，直接走整机出口供应。

由于米国的一视同仁，毛熊的半导体芯片非常薄弱，目前仅仅只能做到65纳米芯片，根本满足不了制造高端手机的条件。

面对纳米制程的差距，毛熊国内的手机厂商干脆直接躺平了，基本没有布局半导体芯片的意思，安心守着自己的一亩三分田。

这也是为什么，很少看见毛熊被芯片卡脖子的新闻，原因就是国内厂商躺平了。

唯一不算躺平的那几家，都是由毛熊国资控股的企业，面向的也只是军用装备。

在毛熊的手机销售市场，苹果和韩星两家就占据了90%市场，剩下10%是类似于合约机的本土品牌，属于国家扶持的品牌。

要是龙兴科技在毛熊推出5G手机，肯定能够吃到满嘴油，还能打击到两位对手。

……

而在另一边。

昌西火箭发射中心。

“您好，您拨打的电话暂时无法接通，请稍后再拨…”