第三百五十九章 贫穷限制了想象力,三国举行联合海上军演 (第1/2页)

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“几位久等了。”

陈星走进办公室。

原本在洽谈区闲聊的李真真，以及三位德国代表连忙起身，等待陈星的入座。

最外侧的德国代表康诺尔·帕因面带微笑，向陈星自我介绍道：“陈总你好，我叫康诺尔·帕因，是德国的商务部部长，也参加了这次的《5G高速网络商谈会议》。”

“嗯！有印象，欢迎你。”

陈星与其握手。

康诺尔·帕因是位一米八五的高瘦中年男人，或许是有锻炼的习惯，他的身材比例非常好，哪怕隔着衬衫都可以看出来。

再加上欧美白人的五官普遍轮廓清晰，辨识度很高，陈星对他还是有印象的。

两人简单握手，其余两位德国代表也接连伸出手，自我介绍道：“保罗·德丽曼，通信部部长。”

现在李真真也懵了。

他这句话其实在试探，想搞清楚岛国代表团到底签了什么合同。

坐下后，陈星没有急着洽谈，而是目光看向桌面，又移向李真真道：“那几份合同文件呢？”

在表达了左右为难的处境后，他又继续说道：“如果按岛国代表签署的合同标准，一个月内，他们保证至少交付十条光刻胶与半导体硅片的设备生产线。”

“我放你办公桌了。”

“我也这样想的。”康诺尔·帕因附和一声，随后继续说道：“那我们就直接一点吧，就是光刻胶、半导体硅片生产设备供应这件事，我们有现成的存货。”

见此情景，陈星内心不由得咯噔了一下，有些自我怀疑道：“不会提多了吧…”

“果然是芯片优先供应。”

刚刚简单的自我介绍，他就明白德国代表团是带着诚意来的，毕竟律师都来了。

“你好。”

陈星愣住是因为买设备，从来没有这么顺利过。

然而下一秒，康诺尔·帕因比出個V的手势，神色严肃道：“我们出二十条的设备产能线，伱把5G基带芯片优先给我们吧。”

他们深夜来龙兴科技，急不可耐地想找陈星商谈，除了害怕夜长梦多外，还有就是怕米国眼线，供应设备给龙兴科技只能偷偷来，可不能大张旗鼓。

因为李真真刚才当着他们面，收起了桌面的合同文件，放到了靠近落地窗一侧的办公区域。

陈星和李真真的交流其实是在逢场作戏，目的很简单，就是为了加深德国代表团对那份疑似岛国签约合同文件的印象。

保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿两人也不傻，他们虽然听不懂陈星和李真真在说些什么，但肢体语言和目光神态都在告诉他们，两人在谈论岛国合同的事情。

“埃里克·克曼顿，律师。”

本以为岛国会出五十条设备生产线，甚至说上百条，没想到才答应给十条，这出乎了康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三人的意料，也改变了他们主意。

陈星与三人握手过后，也坐到了洽谈区的一侧。

“还在试探。”

沉思了片刻，陈星不紧不慢地回应他道：“本来我答应岛国代表要替合同内容保密，罢了，几位这么有诚意，深夜还来拜访，那我就破例不守规矩一次吧。”

哪怕今晚的事情被米国的情报部门知道了，德国也可以说岛国同样有份参与，两家供应设备数量是一致的，到时候米国出招，两家也能共同协商。

只要是做过生意，或者了解过房地产的都知道。

康诺尔·帕因在梳理思绪过后，也回应陈星道：“我们诚意自然是有的，不如这样吧，岛国那边供应几套设备，我们同样供应几套，只希望陈总一视同仁。”

陈星询问。

可康诺尔·帕因不会想到，岛国代表团根本没签约，他们被米国的手段吓到了，现在这场谈判是陈星给他们挖的坑。

“你好。”

两人用的是中文交流，康诺尔·帕因和保罗·德丽曼都听不懂，但身为国际涉外律师的埃里克·克曼顿却听明白了，连忙给两人打了个眼色，交流情况。

康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三人都坚信了自己内心的想法。

陈星内心喃喃。

“十条？”

李真真快速回答。

康诺尔·帕因愣了愣。

给德国代表团埋下“伏笔”，陈星也顺势切换英语，看向康诺尔·帕因道：“已经快凌晨两点半了，我想我们需要直入主题。”

他改变主意了。

去他妈的同样供应，一视同仁，他们要优先供应！

陈星愣住了。

做为谈判桌的老油条，陈星脑筋转速很快，笑了笑道：“那看来你们也是为了5G基带芯片的优先供应，不过这可得看你们诚意了。”

康诺尔·帕因没有卖关子，继续打直球道：“自然是有附加条件的，和岛国代表差不多吧。”

“你们想怎么卖？直接出售，还是有附加条件？”

如果生意不好了，或者房子、车子卖不出去了，就会找个托来演演戏，让真正想要购买的客户产生“焦虑心态”，做出冲动的事情。

康诺尔·帕因这句话除了试探，其实还透露出了个重要信息，那就是“同谋”。

要知道龙国企业购买半导体领域设备，基本都有个漫长的等待周期和审核周期。

说白了，就是限购。

无论是德国也好，岛国也罢，两家都被明确警告，不允许私自出售半导体领域的生产设备。

不仅仅是生产设备，像光刻机同样如此。

荷兰ASML公司在集装完成以后，每一笔订单都需要经过米国专员的审核，在确认没有问题以后，才会允许发货。

也正因为诸多限制，龙国企业想搞到格外的生产设备，只能通过各式各样的途径拼凑，甚至包括淘零件来自行组装。

现在的陈星，不亚于饿死鬼捡到阿拉丁神灯，许愿能让自己填饱肚子的东西，结果人家安排的不是包子馒头，而是满汉全席，以前哪里见过这场面。

李真真则是有点懵，她本以为陈星会提一百套，然后慢慢谈，压到六十套设备，结果仅仅说十套，这出乎了她的预料。

不过仔细想想，似乎又有点合理。

那句话怎么说来着？

贫穷限制了你的想象力。

就比如家在农村，一日三餐粗茶淡饭的农民，他们吃过最好吃的东西估计就是村里面有人结婚，请喝酒的婚宴酒店菜品，他们根本无法想象国宴菜品的美味，更没办法去想象，一道菜需要熬制七天，甚至半个月的味道。

陈星察觉到自己被限制了想象力，大脑飞快思索，语气平静地替自己圆场道：

“你这是要翻倍向我们供应设备产能线？按照与岛国签署的合同来算，第二个月你们就得供应六十套设备，第三个月则是供应四十套，一共需要向我们供应一百二十套生产设备，康诺尔·帕因部长你可得想清楚再说。”

“原来如此。”

康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿反应过来了。

原来岛国代表和陈星签署的合同不是只供应十套生产设备，而是后续还有大批量的设备供应，这样就说得通了。

“前期谨慎交易，确实像日企的风格。”康诺尔·帕因心中细想。

在与两位特别相视一眼，他也做出决定道：“没问题，那5G基带芯片什么时候可以供应？”

德国和岛国最不缺的就是设备，它们国内在高精度机械的造诣可是领先全世界的。

别说三个月供应一百二十套设备了，就是三百套，他们都能加班加点制造出来。

只不过这么大张旗鼓供应，米国那边就不好说了。

见对方这么爽快，陈星也想加把火敲定下来道：“三个月内，三个月内我会供应首批5G基带芯片给你们，数量不低于一百万枚。”

久久没有说话的德国通信部部长保罗·德丽曼使了个眼色，就差明示康诺尔·帕因了，后者自然也读懂前者的意思，生怕陈星会反悔：

“那就这样说定了，我们三个月内，给你们各供应一百二十套半导体硅片和光刻胶的生产设备，你们三个月内给我们提供5G基带芯片，并保证数量不低于一百万枚。”

“可以。”

陈星直接应答。

他心里早已乐开花。

但在谈判桌，他并没有流露出半点情绪，因为任何的神态变化都有可能埋下祸根，这就是为什么，有些富人连笑都得表情管理，给人僵硬的感觉。

他们真的不会笑吗？

并不然。

只是不想被人捕捉到情绪。

一旁的李真真不得不佩服陈星的圆场能力，本以为要穿帮了，这都可以给圆回来，逐月增大供应产能，这确实非常正常。

“既然陈总同意，那我们商量设备的价格？”康诺尔·帕因询问。

要知道光刻胶一套生产设备，可不仅仅一个机器，一套就相当于一条生产线。

想组装一条生产线，就必须拥有研发设备和检测设备。

像研发设备就包括混配釜、高效过滤设备、涂布机、高温干燥箱、匀速搅拌器等。

测试设备则是包括ICP-MS、膜厚仪、旋涂机、显影器、LPC、质谱、GPC等。

正因为组成一条生产线需要的设备过于繁多，陈星最开始才提出了十套生产设备，贫穷真限制了他的想象力。

“那就商议价格吧。”陈星点了点头，将面前的茶杯移开。

三位德国代表则是拿出设备详细清单，上面是各个设备的价格以及产品优势。

刚才已经出过一次“洋相”，陈星拿到设备详细清单那刻，直接交给李真真道：“真真你是负责国际市场贸易的，就交给你来商谈吧，我有事要出去会。”

“行。”

李真真没有点破。

对于自己知识盲区的事情，不去逞能，交给更专业的人去做不失为是一种智慧。