第一百九十八章 两面开花,关乎国运 (第1/2页)

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杨石宁与同伴来之前就想过128G的问题，工艺技不如人，这确实没办法。

工艺不行，那能咋办？

他们只能牺牲利润，寻求最后的那一丝丝可能性。

陈星接过杨石宁递来的文件，仔细查看阅读上面的内容，而长江存储的首轮报价是…

32G，81元。

64G，134元。

这个报价也可以证明，杨石宁是个实在人。

因为陈星一直掌握采购环节，龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。

根据他了解的话，目前国际顶级存储芯片，也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。

它们32G、64G、128G的存储芯片，分别对应了120元，200元，350元三个档位价格。

数据一对比就可以发现，确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。

如果价格足够便宜，那缺点都不会是缺点。

这就好比买车，三十万的宝马降价到十五万，哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包，因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。

再比如美女，别管她私底下如何，只要她长得足够漂亮，又有谁能够拒绝呢？

这就是闪光点！

当闪光点出现，就可以掩盖相应的缺点。

不过哪怕价格够低，陈星也不可能直接拍板，因为他现在面对的可是十几位供应商老总，说一句要舌战群儒也不过分，必须要及时树立起形象。

只见陈星眉头微皱，开始挑毛病道：“你这款存储芯片，应该不是用的堆叠式DRAM技术吧？”

“！！！”

杨石宁顿时神色骤变，心里咯噔一下。

当陈星说出堆叠式的那刻，他就知道龙兴科技有布局存储芯片了，这还怎么忽悠？

而且最关键的是，他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。

对手底细？

未知！

自己底细？

人家一清二楚，这怎么谈？

谈判桌就相当于打牌，他不知道陈星手中的牌，可人家知道你的牌，在牌面差不多的情况下，他只能投降认输了。

“不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时，主动降价道：“32G还能下降10元，64G可以下降20元，这已经是我能出价的底线。”

为了搭上龙兴科技这艘快船，他们来之前就开过内部会议，商讨最大让利空间。

经过讨论以后，他们做出来了个惊人决定，那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。

可真的是赔本买卖吗？

不！

他们是要拿融资！

很简单的道理，一家名不见经传的小企业想要拿到融资，那就必须做出成绩。

什么是成绩？

那肯定是市场占有率啊！

一旦长江存储拿到市场份额，他们完全可以打着“龙兴科技合作伙伴”的名头去引资上市，瞬间完成财富的积累。

这就好比乞丐认识朝廷高官，你别管他是怎么认识的，光凭认识这一点，某些富商或想上爬的官员肯定都会巴结乞丐。

商界游戏可不是单纯看亏，也要看未来前景。

……

陈星不知道杨石宁的内心想法，但他懂存储芯片，继续压价道：“伱这是还是48纳米制程，这个价格还有商议空间吧。”

“这个…”

杨石宁顿感哑口无言。

也正如陈星所言，还有5元的让利空间，如果再往下的话，真就是亏本甩卖。

周围老总目光闪烁，面面相觑，他们有些人是第一次和陈星接触，只在传闻中了解这位科技企业圈的新星。

如果要让他们评价陈星，他们会说出六个字：百闻不如一见！

人家砍价不是随便砍，而是找到产品缺陷去砍，这就是专业知识储备的重要性。

最关键的是，连续压价都占据上风，压根不像是三十岁以下青年该有的熟练，更像是一位久经谈判桌磨炼的老手。

“唉！”

杨石宁叹了口气，又拿出份文件道：“32G还能下降5元，64G也还能让利10元，再砍我就要亏本了，还有这是龙芯国际代工的报价单，陈总你大可去打听打听。”

成本报价文件甩出来那刻，其他老总都暗自吃惊，长江存储是真的拼了啊！

为了能和龙兴科技合作，把公司机密都拿出来了。

陈星也没有客气，接过报价文件仔细确认。

文件明确写着，代工一枚32G存储芯片要支付35元的代工费，这就是芯片的材料成本价了。

然而众所周知，一枚芯片不仅仅有材料成本价，它还有设计费用、人工成本还有各种税，66元确实没什么利润了。

而且合同还有高永明签字，以及龙芯国际的公章，陈星也可以确认，66元、104元的报价是长江存储最低位了。

不过吧。

他醉翁之意不在酒。

这里的国产企业，未来可都有成为巨无霸资质，特别是长江存储和晶东方集团。

陈星为什么要贷百亿？

很简单！

他想要继续投资！

投资潜力股是最赚钱的，也是很考验眼力劲的一种赚钱方法。

赌对了，它们可以源源不断供血，赌错了，也只是损失了一些小钱，无伤大雅。

长江存储未来可是五千亿集团，虽然龙兴科技自己也在做存储芯片业务，但有些时候，培养暗子也很有必要。

他可不是傻愣愣，只会被推出去挨打的人。

在了解了低价后，陈星也微微颔首道：“这个价格可以考虑，两天内给你答复。”

“那我就静候佳音了。”

杨石宁重新坐下。

陈星点了点头，目光扫视会议室一圈道：“下一位，时候不早了，抓紧点时间吧。”

见陈星催促，立马就有老总站起身道：“陈总也请允许我自我介绍一下，我是立讯精密科技公司的总裁康绍华，我们公司是做手机连接部件的，像耳机插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件，这是我整理的报价表。”

康绍华递过文件，又补充一句道：“我们也很有诚意的，价格不合适也能再谈。”

“你这个的话…”陈星没有翻开文件，而是顿了顿，意味深长道：“你不知道我们公司有固定的连接零件供应商吗？”

“利益足够，可以换的。”

康绍华淡淡笑道。