第3章 香水玫瑰 (第2/2页)

林子苏意外又惊诧，和赵恬妞面面相觑。周媚回到屏幕前，开始讲课，二人这才落座。

“营销策划中心是崬森集团的十大事业中心之一，直属集团二部，二部的领导现在是杨玫杨总，原副总裁是周琞扬琞总，今年年初公司人事调整，被调至集团三部任副总裁。目前中心的总经理是俞琳徽，中心下设两部，即营销一部和营销二部，设了两个经理，一部经理是我，二部经理是林美静——”

听到静姐的名字，二人不禁相视一笑，周媚挑眉瞄了她们一眼，但也没有停止“授课”讲解：

“两部分管不同的城市公司项目的营销策划工作。两部下面都设有文案、设计、策划和销售四大组。营销策划中心新进员工，通过培训考核后，会有两个月的试用期。试用期通过后，会外放城市公司三个月，参与城市公司的项目运作。也就是说，五个月后你们才能够回到总部工作。

崬森每个部门，都有对应的部门职能和晋升机制。相信你们在之前的培训中，已经有大概的了解。在这里呢，我就介绍下营销中心的情况：首先，说一下营销一部和二部的职能分工，一部主要分管屏北地区8个城市公司的营销工作，比如常青、云连、合阳、贵碧等。二部分管屏南地区9个城市公司的营销工作，比如淮州、宛南等。

两部各设经理1名、主管3名，设有策划组、设计组、文案组和销售组，每个组各设1名主管，经理和主管属于管理层。各个岗位又分三个等级，即：初级、中级和高级，每半年人事中心和营销中心都会进行一次综合评审，给评分优异者晋级。

经理岗必须是高级职称才能担任，需要至少8年的工作经验。主管是中级职称以上，需要至少3年的工作经验。除此外，还有就是项目负责人，和城市公司的策划经理。项目负责人可以不是管理岗，但必须是高级职称，而且职级等同于我现在的岗位——营销经理，因为这个岗位需要管理多个项目。

策划经理的任职资格，只要在项目负责人和主管或中级职称之间都可以担任。但一般都是从策划组的选拔，文案组、设计组也有，但比较少。因为策划属于统筹性工作，上升的机会相对会多一些。

大家也不用气馁，普通员工虽然不比管理岗、项目负责人、策划经理，但大家只要能通过职称考评，虽然上升的机会不多，但你们还有机会拿到和职称对等的薪水，像高级策划师的薪资就比主管的还要高，有时甚至和经理一样。

像我们部门的王静，在公司7年，高级策划师，不是管理岗，但她的工资跟我一样高，甚至担任项目负责人时，工资比经理的还要高。所以不要羡慕做管理的，那只不过是个吃力不讨好的操心活儿。”

大家会心一笑，周媚一边流畅地讲解，一边用激光笔翻阅ppt课件，看到林子苏二人时，特别补充了一句：“因为公司没有招实习生的先例，这次呢杨总破例做了指示，实习生有一个月的观察期，观察期过后再下放城市公司开始为期三个月的试用。至于职称考评，就先不要想，踏踏实实干两年，才会有机会。”二人点头示意，表示明白。

“营销策划是什么？可能有人觉得是写一手漂亮的文案，也有人觉得是一个天花乱坠的广告片……这是大错特错。今天，我想告诉你们的是，在崬森没有新手和老手，过去你们所有的经验什么都不是，到了崬森的营销策划中心，你们都要重新开始，这就是我要跟你们讲的第二个课题‘颠覆经验创新营销’。河水淹死的大都是会游泳的人，车祸事故大都是老司机，这就是我们作为营销策划人应该有的危机意识和创新思维。在这里，我给大家讲一个案例……”

正如林美静所言，周媚确实不是个好相与的人，自持美貌，从小都是众星捧月，骄傲惯了，以至目空一切，再加上聪明加持，更有恃无恐，踩你也照样不留情面，但她比俞琳徽聪明，会留一点能回旋的空间。

像周媚这样的漂亮女人，除非位高权重，要么她喜欢的，否则她根本不屑和你有交集。这一点，和俞琳徽可谓是臭味相投，难怪二人能走这么近。

林子苏回想着林美静的话，回过神来周媚已经讲了好一阵子——

“……最初，在核心市场及主流传播渠道，冷风遭到了冷遇。按照以往的营销经验，冷风第一张唱片《燃烧的风雪》的全国总经销圣天公司，首先选择了上京和崇海这两座国内唱片消费的核心城市。然而，上京与崇海并不接受这张唱片。主流音乐圈不认可，电台也不愿意推介。电台不愿意播放，就无法跻身流行乐排行榜，意味着这张唱片无法获得最便捷的宣传渠道。不得已，圣天公司决定放弃一类城市的营销战略，重新部署营销规划，并将策划方向转向二、三类城市。”

周媚循序讲解，肢体动作丰富，专注讲解的她，十分迷人，只听她又讲道：“于是，圣天公司便在兰岛闹市区，找了两家路口的唱片店，每天都在那里蹲点，让他们每天播放一段时间，很快就收到了效果。在长州市最繁华的上津路，为唱片店免费派送播放碟，持续播放。还向路边的美发店派送大量的播放碟，让他们每天都能播出一段时间。两个多月的时间，几万张免费的播放碟，在全国范围内展开了一次‘地毯式的店面销售’。3月份，很多二类城市开始大量要货。二类城市的预热最终带动了上京等一线大都市消费群体对冷风的关注和热情，圣天公司的娱乐营销，就这样打通了任督二脉，突破了被精英阶层把持的演出舞台和电台，虽然没有在推广之初进入流行歌曲排行榜，但最终却成为该年度最为流行的唱片，冷风这个西部小镇的无名歌手被推向了流行乐神坛。”

周媚将冷风唱片营销的案例讲得活灵活现，大家都听得入神了，结束了仍觉意犹未尽。

随后，周媚继续侃侃而谈，由冷风唱片突破传统营销，开辟新模式的案例，引申到“创新营销”的意义和影响，由此讲授到“创新营销”的精要和方法，让四位新员工受益匪浅，课程结束，大家都对她报以热烈的掌声表示感谢。

入职培训到此结束。这几天的学习培训笔记，两个姑娘可真是没少下功课，却还是有些忐忑，毕竟是第一份工作，而且还是崬森这样的行业巨头，两个姑娘自然是珍视无比。

第二天下午，林子苏、赵恬妞参加笔试考核，一看笔试内容才觉得之前的担心都是多余，再简单不过，除了十道常识性的填空题，比如公司的创始时间、部门名称诸如此类答案显而易见的题目，其他都是选择题，最后一道则是各中心的自主考题，难度并不大。

原来崬森集团秉持着“严进宽出阶梯培训”的用人原则，重视以人为本，打破规则条条框框，尽可能激发人才潜能发挥价值。

至此一试，二人毫无悬念被正式录用了，虽然作为实习生还有长达3个月的试用期，可过了这一关卡，林子苏二人的信心也倍增。

风之帆，48层，是崬森集团的公共办公区域，十大中心的职员及总经理都在这层办公。集团总部本着“开源节流”的经营理念，各中心配员都是严格把控，节省人力成本。

49层，是集团各董事、股东以及副总裁及其助理的办公层，同时也是崬森其他事业板块一把手的总部办公区域。50层，原是集团董事长周亦卿的办公地，董事长退休后，其孙周瑁远进驻办公。

进驻50层后，除保留了董事长的办公室原貌，其余都进行重新装修和布局，改作总裁办。还单独辟了一台私密电梯，作为总裁专用电梯，可以从地下的总裁车库直通50层，和员工上下班的通勤通道完全隔离开。现在，50层已然成为总裁的专属办公领地。

林子苏、赵恬妞及另外两个新同事，办完入职手续后，原本以为可以跟着老员工进项目开始实习，不料被通知还有一个星期的在岗培训学习，由周媚亲自带。

据说这是杨玫的要求，并且给她下了死严令，要她在一个星期内，不管用什么办法，让林子苏二人完全掌握地产行业情报和营销策划知识。

原因就是她们是唯一的实习生，需要比别的入职新员工加强学习和培训，否则后续入岗会带来很大的问题。

杨玫要求每天都考核，并且只有一个星期。如果办不到，周媚就会被扣除第二季度的全部绩效工资，甚至很可能连经理的职位也会被撸掉。

周媚满心的埋怨，杨玫明知道招小白的麻烦，她却不顾俞总反对和众人非议坚持招二人，招进来了她自己不管，还把两个麻烦推给我，培养好了，不用说是她杨玫的功劳，培养不好就得挨骂挨罚，她的算盘珠子打的是真响！埋怨归埋怨，可周媚也不敢明面顶撞。

很快，周媚拟定了培训方案给杨玫过目，几番推敲后，杨玫最终敲定了二人的学习机会，内容如下：

第一天，地产专业知识；

第二天，文案创作手册和策划师修炼手册；

第三天，学习地产营销策划年鉴，并抄写一千句广告语并背诵；

第四天，十大经典房地产营销案例分析讲解；

第五天，崬森集团历年楼盘项目营销方案；

第六、七天，调研摸排常青市楼盘项目，制表汇报竞争楼盘现状。

而且每天都有闭卷考试，没有90分以上，都得重来，直到达标，才能下班，杨玫每天都会亲自过问。

七天下来，林子苏也明白了崬森不招收应届毕业生的原因，除了崬森集团惯常的“开源节流”成本控制以外，其实更多的是对零经验的新人要花费太多的时间、人力去培养，而最后新人能否“成才”，甚至能干多久，都没法预估，而像这样的“拔苗助长”，也是前无先例后无来者了。

林、赵二人最不缺的就是勤奋努力，既然别无捷径可走，也别无它法可选，就只能勤奋来补。

林子苏比较聪明，只抓重点和关键学习，不断重复练习背诵，可即便如此也仍感压力山大。

不善言辞的赵恬妞倒是个读书的料子，虽然不如林子苏灵活，学习方法也比较笨，但通过机械式的重复再重复，这种不需要花费精力应付交际的事情，她比任何人都要擅长，而且乐此不疲。

二人各自掌握到了学习的门道和方法，进益倒是也挺快，但要从纸上谈兵转化为行军打仗的能力，那却是非实践不行。

为此，周媚安排了两天的实践课程，让二人对常青市市区内主要的竞品楼盘项目进行摸排和调研，从项目情况、宣传渠道到营销策略，都要做细致的调研和总结，从而达到理论结合应用的目的。

为了快速高效完成任务，林子苏和赵恬妞商量准备故伎重演——乔装成《常青晚报》的记者，光明正大地去竞品楼盘进行了解，林子苏负责采访录音，赵恬妞负责拍照，采访回去整理汇总信息。

为什么说是“故伎重演”？

因为大三时开设《新闻写作》专业，为了完成老师的作业，两人就曾多次乔装记者，在一些企业里进行采访。且大四时，二人又在《常青晚报》当实习记者，对常青日报社比较了解，赵恬妞则是校广播站的通讯员，采访撰稿也是家常便饭。

采访时，二人还佩戴实习证，房地产公司的人自然深信不疑。

这是轻车驾熟的事，所以两天时间很快就搜集了近七成的楼盘信息，最后的汇总制表由林子苏完成，邮件发送给了周媚，二人才得了些许轻松。

收到邮件的周媚很是吃惊和意外，因为她们交的作业挑不出任何毛病，这竟让周媚敢到有些后怕了，后背直冒冷汗。

当初也是轻视林子苏的能力，只道施加强度和难度，让她们能早点知难而退——本想替闺蜜俞琳徽打脸杨玫的，但没想到这两个黄毛丫头居然这么抗打抗摔，不仅通过了每天的考核，最后交的作业也是一丝不苟，条理汇总和分类梳理以及分析理解都陈述和编制得一清二楚。

周媚既忧心，又不得不佩服那杨玫看人的眼光毒辣，她看准了二人——尤其是那个林子苏是个可造之材。

早知如此，当时就该摆烂，本来俞总也讨厌这两个学生妹，又揣摩不透杨玫招二人的意图。

现在可好，她们才刚进来，仅仅七天，就表现得这么聪明能干，锋芒毕露，看到向来吝啬夸人的杨玫毫不掩饰的赞许就知道她有多喜欢那个林子苏。

这要是琞总知道了，肯定也会对林子苏刮目相看。照这样发展下去，如果一直有杨玫甚至琞总的关照和加持，那她们还不得平步青云，直接骑到我和俞总的头上去了！

非常不幸，周媚担心的事情，很快就发生了……预知后事如何，且看下回分解。