第181章 你怎么哭了？ (第2/2页)

皓月：”苏总，您希望总价打多少折呢？”

苏向南：“10%！”

这个资本家！一下子砍掉40万！不可能！公司也接受不了！不过，和他谈判得用策略。

皓月问：“苏总，万腾采购这个方案，目的是为了什么？建立一套有效的机制，完善你们的管理，使万腾的绩效更上一层楼对不对？您砍掉这40万，我就要砍掉一些顾问预算，但这样做出来的质量会受影响，您愿意吗？”

苏向南双臂抱胸，往椅子上一靠，一脸轻松：“我不管你派什么级别的顾问过来，最终你们的输出成果，必须达到我满意！否则不会通过！”

通不过，尾款就拿不到，那和打折也没啥区别了。年轻的老狐狸！

不过，皓月是有备而来的。前面这些话是预热。

她问苏向南：“苏总，这个项目，其实是两个阶段。第一阶段，‘爱思哲’做出解决方案。第二阶段，‘万腾’执行落地。某种程度上，第二阶段更重要。因为再完美的方案，如果执行不了，前面400多万就全部浪费了，是这个道理吧？”

看到苏向南点头，皓月继续说道：“‘万腾’是个劳动密集型企业，集团管理层还好，下面子公司学历普遍偏低，老人居多。改革，势必会遇到各种各样的阻力。与其我们讨论第一阶段便宜多少，不如把焦点放在第二阶段如何执行下去。否则400多万就会浪费掉！”

这一番话，显然打动了苏向南。见他神色认真起来。皓月说出了她的最大诚意：“苏总，为了保证这个项目彻底发挥价值，我们为’万腾’量身定做了一套特殊的售后服务，这套服务的价值，绝对超过40万！“

”哦，说来听听。”

“项目结束后，我们派出两个顾问，辅导你们执行落地。每个月1次，每次一天，为期半年，共6天次。超过半年后，如果还需要辅导，就只需支付顾问费就行了。“

这个方案彻底打动了苏向南！

是啊，执行落地，那400多万才不会浪费。绩效才能真正提升。这才是“万腾” 的最终目的。

最后，双方达成一致意见：总价不变，5%的尾款在项目结束后一周内付清。之后，“爱思哲”给万腾提供半年的辅导。帮助他们执行落地。

只是辅导变成每个月2次，一共12天次！苏向南占了点便宜。

这时菜和酒都已经端上来了，苏向南给自己和皓月斟满了一杯清酒，举起杯说：“那，为咱们的成功合作干一杯！”

皓月欣然同意。她真的很高兴。现在，她算一个全能型领导了。喝的了酒做的了业务。

”不过，我还有一个要求！” 苏向南放下酒杯，眸子深深地看向皓月。

“什么要求？”

“这个项目，必须你来做小组负责人。”

皓月稍稍犹豫了下：”为什么？” 她是不参与具体项目的。

苏向南酒杯举在唇边，微微一笑：”因为我喜欢和江总这么聪明能干的人一起工作。”

皓月收下这个“马屁”，举起酒杯，和他碰了一下：“谢谢苏总肯定。但我需要和乔总商量下。”

项目负责人，主要职责是在两方协调项目组的工作。开工前几天事情多一点，后续每周去一次现场就足够了。只是皓月的管理工作也很繁重，需要乔本华来决定。

大事定下来，再聊的话题就轻松多了。菜没吃两口，两个人已经干了好几杯酒了。

这种酒，喝在苏向南嘴里，就像喝水一样，一瓶又只有半升，所以他一上来就点了6瓶，口干了就喝一杯。

皓月吃西餐时，也会点杯开胃酒、鸡尾酒啥的，但到底能喝多少不清楚。只觉得这酒，喝在嘴里，不冲，清淡中带点甘甜，很好喝。便放心地和他干了几杯。

不一会儿，皓月白皙的脸颊染上红晕，灵动的双眸此时变得波光迷离，似一潭深不可见的泉水。

她抬起纤纤手指，摸了摸自己的脸颊，说：“我好像不能再喝了。”

看着她桃花般的面容，苏向南却起了顽皮之心，想试试她的酒量到底如何。于是柔声劝道：“这酒没事儿的，越喝越清醒。”

”真的？” 皓月拿起酒杯，又和苏向南干了一杯。

放下酒杯后，她歪头想了想，忽然咯咯一笑，双手拍在桌上，又伸出一根手指，轻轻点着他说：“你骗我！你真坏！”

好听的声音里，仿佛带着钩子，钩的苏向南的魂儿，都跑到她那儿去了。但突然，他看到了皓月无名指上的戒指，便如冰水当头浇下，脸色也冷了下来。

他抓过皓月的手，盯着那枚指环，酸溜溜地说：“结婚也不买个钻石戒指！真小气！“

皓月抽出手，剜了他一眼道：”别瞎说，这是订婚戒指。” 然后举起杯子喝了一口。嘀咕道：“这酒确实好喝。”

苏向南脸色凝了凝，他眼睛一眨不眨地注视着皓月，轻声问：“你不是和欧阳璨结婚了吗？”

皓月娇嗔道：“谁那么早结婚啊。“

苏向南无语：”你都27了，还早啊！“ 自己也32了，都被眼前这个小女人耽误的！

皓月咽下口中的北极虾，拿起酒杯看了看，没酒了，就自己给自己倒上一杯，喝了一口，然后才傲娇地扬起小脸，说：” 27怎么了，我15岁时就发过誓，28岁以后再结婚，和一个真心相爱的人结婚。不过，你这种花心大萝卜是不会懂的！你呀，身边的女人太多了！你知道什么是真心吗？“

问我知不知道什么是真心？苏向南拼命忍着笑。

看来小女人也就3、4杯15度酒的酒量，现在已经喝了6、7杯了，不能让她再喝了。他把皓月手边的酒，都倒进自己的杯子。

皓月还没完呢，她要继续批判苏向南：“你是苏向南对吧，你呀，是我见过的最花心的人！哦，对了，说起结婚，你和朱丽叶早结婚了吧，孩子几岁了？2岁？3岁？那你还和那个什么樱樱约会？你这样对的起谁呢？你这样，会让多少女人伤心呀！”

苏向南镇住了！朱丽叶？孩子？哪朝哪代的事了！她还记得呢？

哦，自己从来没向她交代清楚过！自己曾经答应她，把这些事情处理完，就去找她的。可是，就像琪琪说的，她一直等啊等，却一直等不到......。

他心头一阵难过。

他忍不住又拉过皓月的手，凝视着她的眼睛，严肃地说：“月儿，你一定要认真听好。我和朱丽叶早分手了，那个孩子也不是我的，是她和别人的，她骗了我。所以，我们两个早结束了。没有任何关系了。现在，你听清楚了吗？”

皓月愣愣地看着他，愣愣地点点头，说：”听清楚了。孩子不是你的，你和她分手了......那你，你为什么不来找我呢？我，我一直在等你。”

苏向南感觉心都碎了！

此时此刻，他真想把她紧紧抱在怀里！

苏向南当然去找她了！1997年4月30号，他拿到亲子鉴定报告的第一天，就跑去找她了，可她去了北京，他又跑去北京，可还没见到她，又不得不回到深圳。8月15号她等不到自己，只好伤心地远赴美国......。

他们就这么错过了！一错再错！

命运啊！命运！一切都是命运！在命运面前，我们所有的努力、奋斗、挣扎，都是那么的苍白无力！

苏向南能怎么办呢？

皓月能怎么办呢？

他们此刻，难道只能默默地注视着彼此，成为别人的爱人？

苏向南握住皓月的一只手，放在唇边一遍遍亲吻。

“你怎么哭了？” 皓月感觉到手背上湿湿的，愣了半天，才反应过来对面那个男人在哭。

她吓了一跳，用力把手抽出来，手忙脚乱地从纸巾盒里抽出几张纸巾，递给苏向南，嘴里还安慰着：“你别哭啊，一切不是好好的嘛！”

可一切真的是好好的吗？

苏向南擦干了眼泪。镇定了下情绪，然后抬头看着皓月，挤出一个笑容说：“是啊，一切都好好的，以后我们都要好好的。”

可马上，他的眼泪又涌出来了。

因为皓月忽然向他伸出了手，伸到半空，又无力地垂下了，她呆滞地看看他面前的酒瓶，又痴痴地看着他，喃喃道：“向南？苏向南，你，你是不是喝醉了？你喝酒了可不能开车啊，太危险了......”

结账时，苏向南已经缓过劲儿来了。

买好单，他的目光在皓月红透的俏脸上停留片刻，又移向她的脖子处，担心地问：”你还好吗？“

皓月脑袋有点晕，这酒......还蛮有意思的。

她双手撑着头缓了缓，才抬眼看向苏向南，嘴角噙着笑，回道：“你不是说，这酒越喝越清醒吗？”、

苏向南真叹气，以后再有酒宴，得看着她点！

然后起身走到皓月旁边，伸手扶她，皓月抓紧苏向南的手臂，借此给自己一个沉稳有力的支撑。

站起身后，她松开苏向南，定了定神，强撑着说：”放心，我没事儿.....\ 刚说完我没事儿，就身子一软，往桌子底下出溜下去.......。