第179章 请江副总回答这个问题 (第2/2页)
这时小于又凑过来问：“江副，那这个苏总，是个怎么样的人呢？” 他在想，对付苏总该用些什么策略。
皓月抿了抿嘴唇，说：“应该......还算好说话吧。”
10点，苏向南带着何珊珊和其他人，准时进了会议室。依旧冷着一张脸。吕晓青没有参加。
公司上市后，吕晓青渐渐退居二线，未来董事长这个位置，将移交给苏向南。现在很多权力就已经下放给他了。
她的孩子们，两年前就都送到了国外。她自己的重心，也往海外转移。
会议开始后，除了两边人员的相互介绍外，苏向南没有多说废话。他直接围绕着关键的核心问题，要求“爱思哲”的人解答。
怎么证明你们的方案，就值400多万？
有哪些可以衡量的指标，核算出你们的输出就值400万？
万一达不到你们承认的效果怎么办？怎么赔偿？
现在我们的预算只有200多万（其实有300万），你们做还是不做？
前面两个问题，“爱思哲”准备的非常充分。他们用事实，用数据，用详尽的分析，做了阐述。不懂的人都能听懂，他们说的是可靠的。
第四个问题其实也好办，今年预算不够，可以用明年的预算呀！合同分成两个年度签，分两个阶段付款就好了。世上无难事，只怕有心人！
但第三个问题，双方差异巨大。“爱思哲”的原则是，只要项目完成，输出了约定的成果，“万腾”就要付钱，效果他们管不了。因为项目执行者是“万腾”，后续执行会不会走样，会不会出现人为因素干扰，“爱思哲”控制不了，不是他们的责任。
但“万腾”不干！他们觉得合同嘛，总有赔偿条款的。他们要求5%（20万）的项目尾款，做为抵押，项目结束，运行一年还不满意的话，这个钱就不给了。
双方友好争论了半天，都不愿意妥协。
小于：......看不出来这个苏总好说话呀！
而这个过程中，皓月没有说一句话。她不想因为哪一句话不恰当，惹苏向南不高兴。
现在他是甲方，是客户，是大爷，是衣食父母，得罪不起！
可是，苏向南偏偏就要把她揪出来。
他直接点名：“江副总，不知道你怎么看呢？做的不对，难道不应该道歉，不应该赔偿吗？”
皓月吓了一跳！
不过，他称呼她副总，却连敬语都不说，直接用”你“！这个骄傲自大的苏向南！哼！
但人在“屋檐”下，不得不低头。皓月镇定下来，她看了看万腾其他几个高管，然后又看看苏向南，沉吟了一下，然后无比诚恳地说：“苏总，如果我没猜错的话，您身上这件西服是‘布莱奥尼’今年的新款吧！做工确实一流。”
其实也不是她观察的多么仔细，而是她知道苏向南在穿衣服，特别是西装上，很“专情”，只穿两个牌子的，“布莱奥尼”和“阿玛尼”的。是个“苏专一”。
而且有新款他就买。除了喜欢，还给自家男装公司提供灵感和样板。
至于自家的牌子嘛，他只在出席剪彩，参加政府活动，员工大会上穿。装个样子。
而且他还给皓月讲解过，这两个品牌的差别。皓月就记住了它们的LoGo。
苏向南没接话，静静地看着她。
皓月只把这当成“鼓励”，继续说下去：“但优质的衣服，需要正确的保养。湿洗还是干洗，用哪种功能洗，要非常精准，才不会损坏衣服。我们‘爱思哲’就像一个工匠，可以为您定制出最合身最精美的衣服，也会告诉您该怎么保养，但到底怎么保养，完全取决于您，我们无能为力。假如您的衣服，被人错洗了，制衣师傅能负责吗？这个道理同样适用于我们的咨询方案。我们可以做出完美的‘衣服’，但怎么‘洗’，是万腾决定的。我们怎么能为万腾后续的行为买单呢？苏总，我这样的解释，您觉得满意吗？”
苏向南带皓月“10元购”后，带她去买智能洗衣机时，就说过前面那几句话。
不过，皓月知道他肯定不记得了。那么遥远的事了。
但他是做服装的，道理肯定比自己明白。
苏向南没有回答皓月的话。他拿起“爱思哲”的方案书，仔细地翻看着，会议室内安静极了，呼吸重一点都能听到。
谁也没有注意到，何珊珊看向皓月的复杂的眼神。
终于，苏向南长长呼出一口气，然后把方案书往桌上一放，对乔本华说：“非常感谢你们的光临！这件事，我们内部再开会讨论下。今天先到这里吧。”
乔本华也是做客户的老手了，他追问了一句：“您这边需要讨论多久呢？一周还是两周？我们需要提前安排顾问小组的时间。\
苏向南：“具体的，会让采购部通知你们的。“
说完，直接站起身，向乔本华伸出手，这是“送客”的意思。
当然，他也和皓月握了握手，还是那样，面无表情，目光也没有在她脸上停留。
后面一个礼拜，“万腾”这边没有任何消息。小于他们多方打探，得到的答复始终是“没有得到上面通知”。
问起来”万腾“有没有和其他顾问公司接洽，有说有的，有说不知道的。云里雾里。
等到下一周的周二了，还是得不到”万腾“的消息后，大家心里都有点凉了。感觉苏向南是一种”婉转的拒绝“，可能没戏了。
大家分析来分析去，觉得问题可能还是出在，那”20万“尾款不肯做为抵押做赔偿款的条款上。
这时，有人埋怨公司政策太死，有人明里暗里，觉得皓月的回答太强硬。总之，心情都不太好。
还好周三时，拿下来龙华一家大型外资企业“数字化转型”的咨询单子，大客户销售部的“军心”才稍微安定。
这期间，苏向南从来没有联系过皓月。
也许他真的放下了！
皓月想过要不要主动联系他。但觉得卑躬屈膝去求他，反而会让他厌憎。毕竟他对两人的感情，已经放弃了，那就没有再见自己的欲望。如果现在为了生意、为了钱，热脸去贴他的冷屁股......皓月脸皮还没那么厚。
再说，“爱思哲”这么好的服务产品，放弃了，是你苏向南的损失！哼！
周三下了班，皓月来到地王大厦附近一个牛扒馆，她和琪琪有个约会。周三人少，她找了靠窗的好位置坐下，叫了杯开胃酒，等琪琪。
琪琪1997年5月份开始“走穴”演出，总体还算顺利。虽然偶尔也会有些小麻烦，但都在歌舞厅老板和中介掌控之内。
所以到1998年4月份时，她已经赚了30多万了。
二弟弟来深圳后，很快找到了工作。如今已经不需要她帮扶了。
只是家里的开销依然很大。
最小的弟弟去年上了大学，各项开支涨上去了。妈妈那边呢，身体时好时坏，医药费花了不少。过年期间，又是各种人情往来......最后，手头还不到20万。
她找过一些门面场地，各项开支核算了下，租金装修设备等前期投入，怎么也要20多万。手头还要备点钱，因为前几个月可能会亏，弟弟妈妈的开支也不能断。
她决定再多走半年穴，到1999年春节前再结束。于是，她使尽了全身解数，再次说服了王大勇。
可到1998年8月份时，发生了一件事，导致她和王大勇的关系，突然生变！
那天是个周六，琪琪在宝安一家歌舞厅演出。
演出中途，她走下舞厅，和场上的观众互动。然后她看见了几个人，王大勇的哥嫂、父母，还有几个亲戚。
这几个亲戚是做生意的，其中那个大老板，小时候母亲就没了。父亲呢，要干活儿，还要管5个未成年的孩子，根本顾不过来。
做为近亲，王大勇父母就经常帮衬这些孩子，送些吃的，帮孩子们补补衣服，生病了就带回自己家照顾......孩子们也很感恩，每次来深圳，就去宝安区那边看望他们。孝敬点钱和礼品。
这天呢，正好这个老板生日。于是他豪气地请王大勇父母，这对一辈子与土地打交道的庄稼人，去歌舞厅“开开眼界”。王大勇哥嫂作陪。结果就这么巧，遇了琪琪演出。
琪琪看到他们，犹豫了一下，但不打招呼更说不过去！还是走过去了。她很热情地在歌词间隙，拿着话筒，向王大勇爸爸妈妈说了句：”王先生王太太好！” 。
可看到琪琪，王家几个人脸色大变。因为琪琪的着装太吓人了！
琪琪下身围着条半透明的沙丽，里面的内裤，若隐若现。
上面呢，只穿着胸罩！
而且那胸罩，还不是正经的胸罩。是花哨的硬纸壳做成的。尖尖的像冰激凌杯子，倒扣在胸前一样，只遮住碗口大的一部分。
偏偏琪琪胸部又很丰满，是80d的！所以......。
这也就算了，琪琪过来打招呼。那个大老板不知道她和王家啥关系，看着这么个性感美艳的女郎，在琪琪转身离开时，就没忍住，居然笑嘻嘻地，在她屁股上拍了一下。他喝多了.....。
做为歌手，这样的骚扰司空见惯。
又是当着王家人的面，琪琪更不可能翻脸，只能当啥也没发生，继续边唱边向台上走去。
可王家人心里什么滋味？找到王大勇，就是添油加醋一通说。王爸还厉声质问王大勇：“你说！她被你那个叔伯兄弟又摸又掐的，说出去你怎么做人？你还能和她再在一起吗？我们还有何脸面，回去见家乡的父老乡亲呢？”
王大勇：.......