第4章 价格谈判（二） (第2/2页)

“我觉得，你是不是可以考虑在这个平台的基础上，更上一层楼？我听说你在考研究生，这是个好事儿，但不要上在职的，应该上全日制的，那样才有含金量，能真正的丰富自己。以前没有经济能力，大学基本上都是玩过来了，现在有这个便利条件，还是踏下心来读读书，人的气质都会不一样！”

“帅哥，我最喜欢你这一本正经忽悠人的样子，贼帅！我知道，他让你劝退我，是不是？”小邵眼泪汪汪，可怜地看着张加帅。张加帅心里直骂街，次奥啦，崩溃啊，自己太久没在江湖上行走了，不知道这九零后现在都这么猖狂了，最受不了的就是女孩一会儿笑一会儿哭了！老大啊，我实在是帮不上你了，自求多福吧！

“没没没，老大我俩很少提及你，毕竟上下级关系，我不会为了他而伤害你，这请你相信。我还没有下作到出卖一个女孩来换取利益的地步。可能你觉得我是在帮别人说话，但我真的是在跟你说，也让你不要在老大面前学舌，否则以后绝不是朋友了！”张加帅假装生气的样子！

“其实帅哥，我懂，这种事最终还是要分开的，只不过我还没好够呢，我喜欢这种被保护的感觉，也想过没有未来，但当下过的自由自在的，我不想自己去把它破坏掉！”小邵认真的说道，张加帅叹了一口气，“那好吧小邵，那我们都努力把这种状态保护好，你的幸福你自己守护好，永远永远守护好心底的秘密！你哥我总在，总在你的立场上！”

两人一顿饭吃了快两个小时，回单位的时候还在一层大厅碰上了王明，三人一起坐电梯上楼，小邵眼睛红红的，眼皮有点浮肿，王明偷瞄了几眼，并没有多话。

下午的价格谈判很顺利，完全按照张加帅设定好的剧本，毕成演绎得很自然，拿出卖海鲜时斤斤计较的劲头儿，把段总看得一度感觉价格要谈崩了，老易则在一旁时不时地踩一脚刹车，把毕成从用力过度的边缘往回来，最后一锤定音，成交价格锁定在1980万。王明又是没怎么发言，好像心不在焉，又好像是在避嫌。张加帅并没在意。

按照惯例，达成共识之后引荐给区总，区总跟老易早就见过，所以宾主寒暄，共同期待合作愉快！张加帅将二人送到楼下，握了握手，一切尽在不言中。

张加帅又回到了区总的办公室，把客人的茶杯收拾干净，给区总的茶杯添上水，然后半蹲在区总身边，靠近耳边说道：“老大，我指点了一下易局长，把价格定在了1980万。给他加了80，我想着给段总和两位副总每人拿十个，我让老易出面邀请吃个饭，饭后我给。咱自己留五十，给您当作备用金。”区总微微点了点头，“我就不出面了，你办吧！”

张加帅随即起身，坐到办公桌对面，继续说道：“领导，那我就抓紧用VpN进行上传填报，聘请三方单位和专家形成立项材料，争取在下周组织上会投票。”区总说着可以，拿出几张财报，递了过来，张加帅拿起来看了看，是南山县三个加油站的情况，“我跟财务要了统计数据，确实是连租金都挣不出来，如果把三个站合在一起衡量，那完全就是负值，所以你的方案提出的很有必要。”说着又指着预期盈利率测算表，“现在租赁的那三个站的预期盈利率，与实际运营以后的真实盈利率，偏差很大。你回去复盘一下，看看到底问题出在了哪里！如果都这么测算的话，这软件的评价作用，又体现在哪里呢？”

区总把张加帅的话听进去了，已经开始着手调查了，软件的测算不可能存在什么大的问题，毕竟是科学的系统的建模分析，凝聚了系统内多少专家的经验和无数真实案例的佐证，除非有重大的环境变化，比如道路改道了，村镇搬迁了等这种情况，基本上不会出现测算的预期收益率是年化百分之十五，而实际经营起来是负增长！只能通过登录VpN调取原始数据，拿着原始数据重新比对，才能找到问题的症结。

“好的区总，我把原始数据调取出来，然后安排人重新查勘，我亲自测算，看一看是软件的毛病还是人的毛病，您放心，我安排人周末加班去，不会引起不必要的关注！”张加帅心里已经有了主意。

回到办公室，法务岗正好过来签字，谈判记录表只差张加帅没有签字。签好之后，用手机微信开发部的小朱过来。小朱进门，张加帅眼神示意他把门关上，扔给小朱一盒雨花石香烟，让他自己点。张加帅点起烟吸了一口，看着坐在对面的小朱，半天没有说话。这是种谈话技巧，扔烟是表示亲近，不说话又是在强调距离，忽远忽近之中，谈话对象的心理就会出现散乱，在回答问题时就来不及编造谎言，或者是谎言也不尽完美。