第3章 生日快乐（十三） (第1/2页)

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区总和张加帅来到了香格里拉酒店，区总在大厅稍坐，张加帅去健身中心的更衣室换运动装，他在这里有储物柜，电子钥匙也存在健身中心的前台。换好运动鞋服，一路快步到大厅找到区总，两人来到香格里拉酒店后院的草坪上，不知道这里为什么这样，就像是高尔夫球场上加了一圈塑胶步道，张加帅一度怀疑就是把挖槽出来的黄土堆到了一边，然后铺上了草皮，步道此起彼伏的，不适合跑步，容易崴脚，也没任何园林和景观，只适合散步。

两人先是散步消化食，一边走一边聊天，区总也确实有些不明白，为啥要给付贵挖下这么大一个坑让他跳呢？张加帅笑着说：“领导，我这一晚上说了太多话了，说得自己都有些晕了，您还想听吗？”

“你丫确实屈才了，应该去当人贩子。”区总笑骂道。“其实这个坑挖的主要是为了下一步打算吧。说白了，他的项目能不能收购，我们只有立项的权利，没有决定权，决定权在上级公司，但我想到的是，试试水深水浅。”张加帅还是先跟区总说明白了，不然总是先斩后奏的，容易引起猜忌。

“老大，首先，目前租赁的三个站，我让财务给我发了一下报表，盈利水平非常一般，城区站一年才贡献三十几万的利润，还不如我的一年工资奖金多呢，两个乡镇站虽然在省道上，一个是微亏，一个是租金都不够亏的，说明什么？我可以直言不讳，在前任总经理授意下，王明的开发部经理，都跟付贵有过紧密的联系，这样的项目，反正咱俩是不会违背原则去开发的，因为起码的盈利都做不到，就像球员在场上的贡献值，一个核心球员的正值低，就不能放在核心的位置，两个角色球员上场之后是负值，那么只配坐在板凳上！基于这种考虑，我觉得忽悠他退租，对于公司没有任何损失，我们不吃亏。”

“是啊，常山公司虽然盈利水平高，但是零售终端的贡献值并不占比，反而是用工最多、占用资金成本最大的，还需要反哺，但是上级公司却坚持要零售市场的布局和份额，对于我们自负盈亏的二级单位，简直是站着说话不腰疼！”区总双臂向后扶住腰背，做着拉伸。

“零售终端网络的拓展，自然是久久为功，效率可能不高，但社会认可度和影响力肯定是能够积累起来，并且，从您的自身来说，只能从命，更需要从盈利能力上严格把控。像付贵这种项目，如果太多，容易把公司拖垮，像前任给我们留下的烂摊子一样。所以领导，可以在零售终端进行突破，付贵这样的项目却不是一个很好的抓手。”张加帅感觉有点跑题了，紧接着说：

“还是说挖坑的事儿，领导，第二点，我就想让付贵去倒逼上级公司，引起话题和关注，就是我说的，拿付贵试试水，看一看这种收公司的模式能不能推进，怎样推进，如果他都退租赔钱了，收购的事儿必然要不择手段了，那么咱就可以坐享其成了，付贵有钱有人有脾气，那去上级公司找吧，我这里啥都配合，啥都同意，上级公司又不是铁板一块，必然是有不同的声音。如果付贵不跳坑，也能看看那位高人，到底给出什么主意，咱也学习学习。”区总认真听着，点头同意。

“第三点嘛，就是为咱自己考虑，薛市长家的大公子，手里有几个这样的公司，我怀疑付贵背后站着的是薛公子。”张加帅把心里最大的疑虑说了出来，听得区总直接停住了脚步！

“哦，我说怎么在饭桌上，付贵让你说得张嘴结舌的啊，原来你想到了这一层！”区总站住不动，因为张加帅的这个判断，让他震惊了。之前1.11亿那两个项目的业主背后，就有薛公子的影子，区总有些勉为其难，但张加帅以一己之力承担，两人多次彻夜长谈，权衡利弊，最终是果断拿下。从那之后，央化供销在常山的各项事业推进得更加顺畅，张加帅的身上也有了神的光环。如果付贵背后还是薛公子，那么直接找到区总，而不是去找张加帅，就有些说不通了。

“你的意思是？”区总觉得说不通。