第3章 生日快乐（八） (第1/2页)

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乘车前往南山县，区总表露出拿项目的意图，王明积极响应着，从县域经济的发展方向到集约布局的数量优势，从区总的眼光视野到魄力境界，侃侃而谈，马屁横飞。张加帅却偏偏徐庶进曹营，一言不发，区总几次看向老神在在的张加帅，心想着这老弟今儿个是怎么了？有心事？

“嘛呢？”区总举起手掌，猛地拍了张加帅的大腿。“哎呦”，张加帅故意做出夸张的表情，“老大，我听王哥说的都对，嗯，都对。”张加帅一句话把王明噎得够呛，也把区总逗得哈哈大笑。

付贵与前任总经理关系莫逆，王明当时也是部门经理，车上三人只有他跟付贵交往最多，他还不知深浅的大放厥词，是张加帅挥不动刀了，还是王明你小子有些飘了？吃相太难看！区总是有些任性，有些倾向，但绝不是傻，怎么拍马屁都不采用修辞手法了吗？张加帅一阵腹诽，“没有调查就没有发言权嘛，我不如王哥，对南山的情况不太了解，付贵这位老板却是闻名不如见面。”心里却想着你王明还叭叭地给别人唱赞歌呢，人家付贵在背后给你穿小鞋你都不知道。

“老大，有一个项目一直没有汇报，我也还在等上级公司计划投资部的答复，但是今天上午我向段总请示了，他觉得可行，只是提醒我，跟上级公司要正式回复留存，避免日后推诿。”

区总听着张加帅的话，知道肯定是正事儿了，在公司经营和项目开发上，张加帅总是有出奇制胜的妙招，两人经常就一两件事情长谈，甚至是喋喋不休的争论，从分歧到统一，但绝不是张加帅没有原则的让步，而是二人同时觉得合理可行。

“南丰的一个加油站资产收购项目，测算完是两千一，但业主只要一千九，按照公司的投资决策相关制度，两千万以下的项目，公司有自主决策权，但是否还需要按照之前项目进行上级公司审委会过审？还没有答复我。如果需要就正常走流程，如果不需要，那就是咱公司自己的事儿了。”

“还有这好事儿呢？业主什么情况，你详细说说。”区总当然能听明白，2000万的立项下限，这是上级公司明确的指导意见，系统内太多低效案例证实，低于2000万的项目很难达到预期收益率，但是对于二三线城市来说，大部分项目的市场价值却是在2000万以内，而估值2000万以上的项目，要么是业主自营状况很好，一年能挣大几百万，没有出售的意向；要么是业主预期的心理价格虚高，公司价格谈判上被动，造成了价格逼近上限峰值。一直以来项目开发的实际情况是性价比无从谈起，除非花了大价钱，否则没有成交的可能。但如果能把公司2000万以内的审批权限充分释放出来，那么完全可以收购一批小而精的项目，能用一颗鸡蛋解决的营养需求，没必要吃一大锅馒头。

“项目是南丰商务局的易局长介绍的，业主我只见过一次，是利用周末时间去考察的，看这架势是，老易能当家做主，三次谈判接触，都是老易出面。”一定要有故事，否则不符合人心，就像现在网上买卖二手车，车里贴点儿水钻、拜个香氛，就说美女一手，就能把小刮小蹭、颜色怪异的车推销出去。“估计老易可能也占着股份，不方便明说吧。他快退休了，上午还又来了一趟呢，我安排小朱、小何他们几个轮番实测数据，车流量和进站率都没问题，通过经济指标测算软件进行估值，低值是2100，中值是2600。”张加帅说着，王明也在竖着耳朵听，他知道张总指挥手下人去勘测项目，出于工作纪律的保密要求，作为经理也不能随意打听，在没上报申请立项之前，项目开发人员具有自主性，为的是立项评价时能够更加客观公正，避免私底下串联沟通。

“从项目本身估值而言，是符合2000万下限要求的，但是业主出于各方面原因只要1900，却突破了公司的下限。作为咱们而言，又不能告诉他，你要少了，我捡便宜了啊！”张加帅笑着开始说聊斋：“我旁敲侧击，循循善诱，透出一点儿实情，当然老易占股他没承认，他说是这老板大老婆生了四个闺女，不死心找了个小老婆，小老婆争气给生了儿子，一不小心露出了马脚，这快六十岁的人闹离婚，大老婆嫌乎寒碜，就把这老板看得死死地，小老婆没钱花，当然闹事啊，所以老板前思后想，加油站是他个人名下的，目前租给自己侄儿经营着，神不知鬼不觉，偷着卖了，往小老婆那里填坑！所以要价不高，希望尽快。”

“次奥，这土老板，快六十了还这么大劲头儿！生儿子想着传宗接代，弄不好就是倾家荡产，狗屁倒灶！”区总摇摇头笑骂，嘴上虽然说着，心里却联想到自己和小邵那点破事儿，也是苦不堪言，偏偏一看到那具结实紧绷充满年轻活力的身体，又无法克制，唉，后腰有些隐隐作痛呢！

“如果上级公司能够真正释放两千万以下权限，那么以常山公司的体量规模和营收水平，完全可以探索出一条新的赛道，毕竟现在侧重零售市场。”张加帅这话又说到了区总的心里，不谋而合。