第1064章 怎么卖? (第2/2页)
陈言问道:“这世上最容易脱衣衫的女子,是不是青楼女子?”
一老一少对视一眼,赶紧点头。
陈言再道:“所以能让她们脱,自然就能让她们穿。正经人家的女子,你想让她们试穿这内衣,哪怕给银子她们也不肯做,毕竟名节事大。但青楼女子就不同了,给钱,她们就肯穿!”
周阳恍然道:“所以咱们就找那些青楼女子,花钱让她们穿上这个?但这如何能让那些良家女子穿上此物?她们也不会逛青楼呀。”
陈言啧啧地道:“你这思维太过狭隘了,她们穿上之后,那些来找她们的客人,是不是就会看到?他们看到了,是不是就会传播起来?那他们家中的妻妾是不是就会知道?咱们再趁机派人在市井间散布些流言,就说这些青楼女子之所以吸引客人,正因为这女式内衣。假以时日,自然会有人忍不住要尝试穿一穿。只要有人试穿了,就能体会到这内衣的好处,口碑一下就起来了。”
周阳拍腿叫绝:“大人此计,妙极!”
陈言暗忖这不废话,虽说这在他前世只是个很寻常的心理战术,但在这时代,却是领先于时代的谋略。
他前世男子出去找别的女人,道德法律上都有问题,轻则家里老婆大闹,重则判刑都有。
但时代不同,观念差异极大。
大周这时代的男子,有绝对的地位,娶了妻再纳妾都没人敢说什么,有本事养得起就娶呗,更何况出去寻芳问柳这种事,家里的老婆寻常连管也不敢管。
能做的,就是垂泪到天明。
相应地,这些守居家中的妻妾,自然会想要设法争夺家里男人的心。如果听说有一件物事,能让女子魅力大增,必会设法尝试。
何进尧也露出喜色,却有些疑虑:“可这终究是从妓子身上穿起,名声上不大好听,那些有头有脸的人家,只怕……”
陈言赞道:“何大人考虑真是周到!但下次不要考虑了。”
何进尧听前半句还有些得意,听完后半句愣住了:“啊?这是为何?”
陈言问道:“何大人是地官尚书,自该知道我京城富人多少,穷人多少?下官且问一句,富人与穷人相比,十中可有其一?”
何进尧唯有道:“自然没有。”
京城虽是大周最繁华的所在,富人极多,但这主因还是京城原本人口基数就大,实际上在这贫富差距并不小,百姓之中,富人十难有一。
但这又与内衣名声有何关系?
“也就是说,有头有脸之人连一成都不到,原本就不是咱们的目标。”
“内衣乃是日常用物,不能像瑶池仙酿一般走奢侈品的路线,只能做为平价货物来售卖。”
“所以普通百姓才是咱们的目标群体,而他们对名声的注重,远不如对物件实用度的重视。”
“只要十个女子里面有一个尝试,女式内衣的便利之处,便会令其口碑迅速传开。”
“别的女子便会想去尝试,毕竟平价之物,费不了几个钱,试试又何妨?”
“等时机成熟,咱们再在广告上另下功夫,将此前的流言由内衣对女子魅力的提升,转为日常使用的便利,以及对女子身子的保护上,慢慢就能改变它的名声。”
“当然,这还只是先期准备,等到此物被大众接受之后,咱们再一步一步进行后续调整。”
“此乃后续,现在暂时不必多管。毕竟当前要务,是要先让此物打开名头,让百姓能够接受它。”