第58章 南小年,大卖场营销 (第2/2页)

“不过~~~”方舟疑惑道：“咱们这么做，会不会让【家乐福】占了大便宜？毕竟他们卖的是货真价实的商品，咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”

“你是真傻还是假傻？脑袋怎么转不过来弯呢！国际连锁商超家乐福开业，它的流量必然很大，咱们跟它们合作，看似是在白白付出消费券，其实是为了给自身引流，把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~

凡是拿到10张消费券的顾客，他们来消费一件100元的衣服，也就相当于给他打了九折，这种行为也就相当于换了个花样变相打折，顾客们会觉得很新颖，所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券，咱们大卖场再返还给他们1张消费券，这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。

另外，如果没在【家乐福】购物的顾客想要得到10元消费券，那么可以在咱们【特别特服装大卖场】花费5元钱购买一张VIp卡，然后凭借VIp卡，每个月可免费在大卖场前台登记领取10张消费券，如此一来，就会给顾客营造出一种他们占了便宜的错觉~~~”

“我勒个去！厉害啊赵老板！”方舟感慨道：“你这招营销策略，直接从根本上解决了咱们大卖场的顾客复购问题。”

“复购率只是一方面，总咱们服饰大卖场的利润，不在于每件商品的毛利率，而在于库存的清理速度！”

方舟语塞：“赵老板，你说的太复杂了，我没理解？能详细解释一下吗？”

赵瑞龙无语道：“很简单的道理，如果咱们是1000万Rmb的投资，咱们的商品如果是50%的利润，库存一年周转一次，那么一年只能赚500万Rmb。可如果我们的利润只有10%，但库存一个月周转两次，利润200万Rmb，一年就是周转24次，就是4800万Rmb，这就是周转率的重要性！我们依靠消费券这招营销策略~让库存周转率快速提高，这样就能保证大卖场赚的更多！”

“原来如此！赵老板，你真是神了，我对你的佩服犹如滔滔~~~”方舟不断对赵瑞龙拍着龙屁。

赵瑞龙笑着打断方舟的彩虹屁：“别高兴太早，这就是一招鲜，不可能一劳永逸的。估计招数玩个一年半载，其他商场就会开始模仿。反正先用这招多赚点钱再说，大卖场的运营就辛苦你了，我就先不管了！每个月财务报表给我传真发到【赵高资本】，利润除去员工工资和运营成本，其余的钱也都转到【赵高资本】的公司账户即可。”

“好的好的，我明白！”

双方结束了通话，方舟心里对赵瑞龙佩服无比，他想象不出赵瑞龙是如何构思出来这么复杂的营销策略。其实方舟哪里会知道，这些营销策略都是21世纪烂大街的，随便一个做销售和做生意的小商小贩，都玩的贼溜。

赵瑞龙挂掉电话，继续向省萎大院慢跑而去。

回到家门口，赵瑞龙正准备敲门，突然听到父亲赵立春和母亲桑海燕在家中充满火药味的谈话。

赵瑞龙放下半空中敲门的手，他想听听父母在吵什么？

（感谢爱吃零食玉米饼的林国打赏！感谢所有催更的朋友们！下一章更新可能会晚点，朋友们可以早点休息，明天再看……）