东北大老李原创：营销那点事 (第2/2页)

七、羊倌理论.

所有客户都是小绵羊；

绵羊必须在可控范围之内；

时机成熟时不能一味迁就客户；

尽量给绵羊最舒适的环境；

当绵羊远离视线时要用温柔的小鞭子让它回到圈里；

对于营销，这也意味着：

不要打价格战；

客户很多时候要的是提高效率和周到的服务 ；

不要牺牲过多的自身利益换取低质量客户。

要让绵羊知道：

为了有一个打狼（防风险，获取稳定收益）的羊倌，咱总得让人家薅几把羊毛。

八、算账理论

1、帮客户算账：有一句话，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷，营销客户，可以帮老板算一下，用咱这产品能省多少钱，这些钱能给家里（或公司）带来多少好处，好处越具体越好，能折成实物最有杀伤力，毕竟，人是爱钱的动物。

2、帮自己算账：仔细臻别优质客户，投入总量控制，不能虎头蛇尾，开始时鲍鱼龙虾，中间一个小香瓜，从简入奢易，从奢入简难。让客户如倒吃甘蔗，越来越甜最好。

3、算不清的糊涂账：营销客户时，留有余地与榨干吃净哪个更好？这是一个开放的问题，古往今来，仁人志士总是不停探索，至今仍是一个糊涂账，古人说，留得五湖明月在，何愁无处下金钩。我更顷向于留有余地，月满则亏，为了客户能长久合作，有时装装傻，舍弃即得利益也是必要的，毕竟客户能做到现在，也不是一般（班）同学，更不是二班三班的，通常人家都比我们高一届。

九、撮合（省钱）理论

俗话说的好，物以类聚，人以群分，当客户足够多时，我们就可以将他们分群管理。

比如说，我们可以把有小孩儿的放在一个群，把做小孩儿生意的放在一个群，这样，我们就可对以对开幼儿园的客户说帮他（她）介绍孩子，对有小孩子的客户说帮他（她）介绍幼儿园，想想看，幼儿园的客户会因为你介绍孩子感恩戴德，通常还会大大方方打个折，有孩子的客户也会因为孩子上幼儿园得到实惠而对你崇拜的前仰后合，而此时你做的也就是个借花献佛！

以此类推，只要把客户分类做的足够精细，你就会不停地撮合他们做成各种生意，小到针头儿线脑儿毛八七的小单，大到成千上万甚至更大的生意也是有可能的。当然了，碰上自己客户业务范围受限时，也可以与周围同事的客户进行再融合，再撮合，这样，成功的机会就会大比例提高！如此一来，我们就会省下大把的营销费用，每逢年节，我们就不必为给客户买啥样的礼品而烦恼了，可不是嘛，平时咱帮他（她）那么多忙，逢年过节他（她）要是不给咱送点礼就不错啦！

十、终极营销的皮匠理论.

对于营销中的疑难杂症，啥招都没有了咋办？

难缠挑剔即为买家，平地抠饼，收起脸色，心怀欢喜，生意多会从拒绝开始！

如果百转千回仍是不行，咱们还有一个终极营销的皮匠理论，它的中心思想就是：

三个臭皮匠一个诸葛亮！

有难处了，找几个知心朋友商量一下呗，当面、电话、微信、短信都可以，旁观者清，有时阻碍我们前进的高山大河在外人眼里就是一层稍捅即破的窗户纸！

古人说，明人不用细讲，响鼓不用沉锤！

此时此刻，如您在营销上仍有疑惑，修坏过多种皮货的皮匠电话愿意为您随时响起：

联系人：东北大老李

电话：xxxxxxxxxxx

后记：

以上营销技巧，

本人已申报专利，如有雷同，纯属巧合。

以上营销技巧，

一直被模仿，一直被超越。

正所谓：

营销技巧人人有， 形成理论，能说得头头是道儿是：

搞笑高手！

此时此刻，请您伸出眉清目秀的小巴掌，

为了这篇耗费我多天精力的营销短文，

鼓掌！