第264章 真正能画大饼的,那都成千古伟人了 (第2/2页)

领导们聊了一会儿，也基本把事情经过给聊了个差不多，然后徐书记忽然又调侃起秦寒来：“秦寒，你觉得这番说辞怎么样？”

秦寒没怎么犹豫就回答道：“何县长和冯局长说的对，他真是个人才！”

“哦？说说你的理由！”

“这位史副校长的话概括起来就是三条，第一：你们这样做很快就能拿到属于自己的福利！第二条：你们如果不这样做，不仅拿不到福利，以后还得被雷校长穿小鞋！第三：我们可以联系其他实行评分制的学校老师，建立统一战线！

这番说辞，简直就是教科书级别的案例！纵观整个历史，求人办事或者联合其他人时候，无非就是这三条！第一，告诉对方能获得的利益；第二，告诉对方会承担的后果，简单理解就是威胁；第三，就是给对方提供行之有效的行动方案！

所有的成功游说，基本都可以概括到这三条中！只要游说的说辞精准的抓住了这三条，基本就成功了一大半！”

听完秦寒的话，李书记突然笑着说：“难怪喽！秦寒你理解的这么透彻，上次你也是按照这个逻辑说服我的！”

李书记的话引得其他领导哈哈大笑，秦寒微微囧了一下，说：“这个逻辑本身是中性的，无论什么情况下，说服别人都是可以应用的。”

徐书记继续追问道：“那雷校长劝说老师的说辞也运用了这个逻辑啊，为什么效果却不好呢？”

秦寒马上回答：“告诉对方能获得的利益，不是给别人画大饼！利益需要让对方触手可及才行！最差也得有明确的结果！

就像我们这次的古诗词活动一样，明确告知第一名奖励2000元，参赛选手清楚的知道结果，才会有动力！

如果我们当时宣传的是第一名将获得表彰奖励，就会使得一部分人失去兴趣！雷校长的说辞无效的原因就是画了个大饼，只是告诉那些老师努力提高教学水平，一定会获得奖励！这话，说难听点，等于放屁！”

方思这会真忍不住求知欲了，直接插话问道：“秦寒，画大饼就没有一丁点用吗？”

领导们都知道方思，所以也没有怪罪他插嘴，反而都饶有兴致的等着秦寒回答。

秦寒解释说：“我们宿舍里有本书，里面说明了马斯洛需求的七个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知需要、审美需要和自我实现的需要。

这七个层次的需求是逐步迈进的，世界上绝大多数人没有跨越层级的能力！所以当别人还在第一、第二层级时候，你非得去给别人画个第七层级的大饼，你觉得这样的大饼有吸引力吗？”

“那就没有例外吗？”

“有！”

方思的眼睛亮的像太阳，急切的说：“说说看！”

“画大饼这个词，用现在新潮高端的话就是描绘愿景！但是愿景不是谁都能描绘的，那些发大财之类的话，不过是停留在第一层次，我认为真正的愿景是第七层次的东西！

整个人类历史上！我只知道一个人做到了！在一大群人第一层级的需求还没满足时候，他就把这群人直接带到了第七层级！”

“啊！”

其他小伙伴也都忍不住惊讶的出声了，方思追问：“这个人是谁呀？”

“毛主席！只有他画的大饼，才有这么高的说服力！所以画大饼的行为，不是谁都能做的！能画出来让人心服口服的大饼，你得有比肩毛主席的境界和魅力！但是，很遗憾，这样的人，说不定再往后推1000年，都不一定有！”