第60章 UA,新的开始 (第1/2页)

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\砰！\

总统套房的实木大门再次被打开，Under Armour的年轻cEo凯文·普兰克风尘仆仆地闯入。

普兰克额头上还挂着细密的汗珠，显然是一路小跑过来的。

\顾先生！终于见到您了！\

普兰克三步并作两步上前，双手紧紧握住顾白的手，眼中闪烁着真诚的光芒，\我和我太太都是您的忠实球迷，我们可喜欢看您打球了！\

顾白同样报以微笑：\凯文，你太客气了。\

谈判正式开始。

普兰克深吸一口气，从公文包取出精心准备的资料。

不同于前两家巨头的商业做派，他的演示带着创业者特有的激情：

\UA诞生于我的大学宿舍，当时我只是想为橄榄球运动员设计一件更好的紧身衣...\

他动情地讲述着品牌从地下室起步，到2004年成功上市的故事。

投影仪上闪过一张张老照片：简陋的工作台、第一批样衣、纽交所敲钟的瞬间...

\现在，我们正站在历史的转折点。\普兰克双手撑在会议桌上，\顾先生，您知道吗？”

“当我看您打球时，看到的不仅是顶级球星，更是一个正在崛起的文化符号！\

费根适时打断：\凯文，这些都很动人，但具体报价是？\

理想很丰满，现实很骨感。

大家都是要恰米的，总不能谈理想吃饭吧。

普兰克深吸一口气，坦诚相告：\实话说，我们给不出耐克、阿迪那样的天价现金合同。”

“但是——\他目光灼灼地看向顾白，\我们愿意用股权来证明诚意！\

顾白十指交叉，身体微微前倾：\凯文，我承认你的演讲确实非常让我满意。”

“但耐克和阿迪的报价接近1亿美金，他们的品牌影响力更是毋庸置疑，选择你们，意味着我要承担不小的风险。\

普兰克的心一下子提到了嗓子眼。

\不过，\顾白话锋一转，\你的诚意和UA的创新基因打动了我。”

“我愿意给你们一个机会——前提是，不过合作方式要按我的条件来。\

普兰克立刻表态：\您尽管提！只要在能力范围内，我们一定满足！\

顾白不再绕弯子，直接亮出底牌：

1.股权要求：至少5%初始股权，附带防稀释条款。

2.分成模式：签名鞋销售额的7%分成+联名款收入的15%。

3.品牌控制权：时机成熟之后成立个人子品牌（如\UAGU\），享有50%利润分成。

4.对赌条款：若签名鞋年销售额突破10亿美元，额外获得2%股权。

\这就是我的条件，\顾白端起茶杯，\能接受，我们就继续谈；不行，就当交个朋友。\

普兰克的大脑飞速运转——股权置换代言费的方案，本质上是在重塑体育商业的规则。

这不是简单的赞助合同，而是一次战略级的商业联姻！