第40章 找出问题 (第1/2页)

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罗尧一阵见血的指出商场现在面临的困境，获得了刘经理的信任，刘经理把财务报表交给罗尧。

罗尧在看这本厚厚的财务把表的时候，在系统上生成了统计报表，建立了荟萃商场的经营数学模型。

从数学模型来看，目前入驻商场的名牌占比极大，这些名牌目前的销售额都不高，而商场为了留住这些品牌撑场面，给了一定的租金贴补，这部分租金贴补进一步压缩了商场的利润。

与此同时，那些走量的服装、餐饮品牌，并没有足够的销售额，这些品牌商户的怨言也很大，都有要退出的想法。

最离谱的是商场保留了大量的运营管理人员，这部分的工资成本与伙食开销惊人，进一步侵蚀了利润。

亏损是必然的，老板跑路也是可以预见的事情。

所以罗尧给出的方案是先生存下来稳住经营。

随后，罗尧给出的取消名牌商户的租金贴补、进一步提高中低端品牌入住、增加平民餐饮商家入住、削减运营管理人员成本、搞大促销的总体建议，和刘经理固有的经营理念形成了强烈的冲击。

原因是荟萃商场现在的牌面是中高端品牌，现在降了档次，他们难以接受，前期的宣传投入白白浪费了。

刘经理认为削减运营管理人员的待遇，这会引起运营管理人员的不满，到时候工作没责任心、离职，进一步造成商场的经营困难。

最让刘经理难以接受的是罗尧所说的立刻搞长期促销，因为这需要协调所有商户，难度不小，很难让商户做到步调一致。

“刘经理，你也知道，在网购的大环境下，如果荟萃商场不能让消费者看到价格优势，那本质上还是难以吸引人流，他们要么继续网购，或者选择服务和体验更好的商场。”

罗尧的话，让刘经理陷入了深思。

“不大刀阔斧改革，是不能改变困境的，现在的荟萃商场，就好像一个在IcU苟延残喘的病人，要做大手术才有活下来的可能。”罗尧的语气强硬了一些。

刘经理的川字眉，终于舒展开了，随后道：“死马当活马医吧，你快点把具体的实施方案拿出来，我和老板商量。”

“给我一台电脑，我今天下班前拿出来。”

就这样，罗尧在刘经理的办公室开始工作。

数学模型这种东西自然不会拿给非专业人士作为参考资料，罗尧拿出的是根据数学模型而形成的具体实施方案。

由于有科学而详细的数学模型，罗尧能事无巨细的能把商场的每一项开销列举出来并逐条对应改进。

与此同时，如何刺激销售的方案也随之生成。

针对这种中型商场的咨询方案工作量，比之前罗尧接手过的那些中小型商户的工作量，呈几何量级增加。

由于有脑瘤系统的存在啊，常人需要四五天来处理的信息量，在罗尧这里变成了只需五小时。

在下班前，罗尧把一百三十六页的方案打印了出来，着实惊呆了刘经理。

“罗同学，虽然你是清北高材生，不过我们也要看实效，我只能先给你一万块的预付款，后续款项，要看具体成效。”刘经理说着，拨通电话叫财务给罗尧打款。

罗尧微笑着点点头，他已经习惯了商家们对自己的不信任，在建立品牌影响力之前，只能这样了。