第一章 到处奔波 (第1/1页)

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易得志要去的楼盘叫作万合仁城，是一家本地开发商开发。万合仁城是住宅和商业结合的项目，地处康乐南路，占地两万平米，一共六栋住宅，四楼以下是商业城，五楼到三十二楼是洋房。该开发商先是运营医院，救死扶伤，后是开发楼盘，进入市场，凭借财力雄厚，试图转型成功。楼盘前期的销售工作，需要销售员外出推广项目及宣传产品，进行陌拜（拜访陌生潜在客户），出去扫街（拿着单张沿街派发），积极拓客（到企业、工厂、机关单位拓展客户），每天要打两百个电话。炎炎夏日，南方更热。易得志和万合仁城的一众销售，白天陌拜、扫街、拓客，晚上加班 call 客。白天出去工作汗流浃背，晚上加班 call 客说得口干舌燥，每天累成狗躺在床上甚是乏累。 万合仁城的销售经理，是位二十五岁的年轻人，其父是位武术爱好者，痴迷武侠小说，酷爱中国功夫。有人望子成龙，没人望子成虫。父亲给这位销售经理起了一个响当当的名字：黄飞鸿。易得志前去报到那天，听说万合仁城销售经理叫黄飞鸿。他第一个想法就是：不知道佛山人民作何感想？等到得志见到飞鸿本人，对方戴副眼镜，身体微胖，脸上泛油，中等身高，一米七六，武者风范，完全没有，斯文内敛，能够体现。易得志小时候经常看李连杰主演的《黄飞鸿》系列电影，李连杰扮演的黄飞鸿，英俊潇洒，武功了得，深入人心。万合仁城销售经理黄飞鸿，不会武功也就算了，满脸长着青春痘，脸上泛油，人不如其名，名不能重用。易得志感觉黄经理和黄飞鸿本尊，有严重的违和感。 那黄经理大学毕业，进入地产行业，做了两年销售，业绩不错，表现良好，领导赏识，公司重用，刚升上来做销售经理。黄飞鸿工作任劳任怨，能吃苦，肯钻研，升为经理，尽心尽责。黄飞鸿为人低调，性格不坏不好，一心想把万合仁城的工作做好。 厚街是性工作者的大本营，很多失业女性，纷纷投身地产销售行业。黄飞鸿组建团队的时候，一开始眼拙，没有分辨出来，招进两人成为女销售。后面，通过谈吐行为，发现两位女销售行为很轻浮，言语很大胆，相处了解下，才知原来是小姐转行做销售。黄飞鸿有种天然团队“纯洁感”，不容团队里有性工作者转行的女销售，把两人劝退。团队一共十人，黄飞鸿有三大护法：一是张三，二是李四，三是史艳，都是黄飞鸿在上一个项目的同事，关系好，私交深。 一次，易得志、张三、李四、史艳四人一组，前去兴业夹板市场扫街，因为街区派发重叠，易得志和史艳发生矛盾。返回万合仁城玻璃屋临时售楼处，找到黄飞鸿，张三添油，李四加醋，史艳怒诉。黄飞鸿听后并没有指责易得志，而是选择两边安抚。但是易得志和史艳从此产生矛盾。一次，在售楼处，大家一起加班 call 客，因为易得志打电话说话声音大，史艳声称被影响，要求得志小声。易得志没有理睬，继续我行我素。史艳不爽，立马骂人。易得志不受，立马回骂。一来二去，两人争吵起来。黄飞鸿从外面回来，目睹两人争吵。他制止两人争吵，史艳很醒目，立马不说话；得志不罢休，继续在回骂。黄飞鸿大怒，说道：“她一个女孩子，你跟她吵什么？我都说了不要吵，你把我的话当放屁吗？易得志，明天不用来了，万合仁城不需要你这样的销售！你看看公司哪里缺人，自己找找项目去吧。” 易得志愕然，选择服软。黄飞鸿态度坚决，一定要让他走。易得志没有办法，只好恨恨离开。易得志没有搬到厚街住，每天公交车摇晃近 40 分钟，从虎门坐车到厚街。他回到虎门住所，有点迷茫有点难受。新项目开展工作不到一个月，因为吵架被经理赶走，心里说不上来的别扭和难受。 他想现在能够帮到他的人，只有申花。易得志致电申花，告诉离开万合仁城的原因。申花听完，说道：“猪脑子，哪有这样处理问题的经理，还是太嫩，不会处理问题。”在申花看来，两个销售员争吵对骂，经理可以训斥和处罚两人，为了这点小事，不至于让人走。申花非常热心，表示帮他问问身边朋友，有没有项目要销售。 易得志不敢闲着，拿着简历，坐着公交车，到处看项目找工作。东莞公交车冷气很大味道很重，经停站数较多，一路上摇摇晃晃，不开窗户，空气不流通，坐得得志一路上想吐。炎炎夏日，外面奔波，独自一人，默默承受。在这种情况下，他感觉到这座城市的冷漠和成人世界的辛酸。 当他从石龙看完项目，坐公交车返回虎门的路上，接到大原销售经理伍永飞的电话。那伍永飞是申花的好朋友、好同事，以前都在百合红馆上班，伍永飞后面升上经理，来到城区自由城楼盘带领团队卖房。易得志见过伍永飞，那是在一次大原部门会议上，申花当时特意给他介绍过此人。伍永飞圆滑低调，不急不躁，见谁都是面带微笑，给人一种好好先生的感觉。伍永飞给易得志打电话，是因为自由城项目缺销售，申花向他推荐易得志，伍永飞邀请他过来上班。

易得志对于自由城项目早有耳闻，知道是两家联合销售的楼盘，由大原代理商和志尚代理商共同销售。前段时间因为洋房开盘，两家销售人员，争抢较好房源，大打出手，拳脚相加，一时间业界是人皆知。易得志对这个项目，心生抗拒，有些忌惮，因为卖房，动手打架，这种环境，他不喜欢。他把自己的想法和顾虑告诉了伍永飞。伍永飞对易得志做思想工作，电话那头说道：“那是以前了，现在已经和平相处，不会闹得像上次那样。大家出来工作，求财不求气。我们这里卖一套洋房，就一千多佣金，又不是别墅，挣个几万的，打一架就打一架。为了一千多块钱，动手不值得。你尽管放心好了。” 易得志说道：“我考虑一下，这几天给您回复。” 伍永飞道：“可以，你考虑考虑，自由城挺不错的，最近一直卖得不错。” 易得志挂上电话，给申花打电话咨询意见。申花说道：“得志，你现在要想两个问题：一个是有房子可以卖，另一个是保障自己的生活。你去万合仁城，那个项目先不说，你有没有离开，从你进去到它开盘，最少三个月时间。这种前期项目，三个月你没有任何收入，开盘卖好了还好，如果没有卖好，你就当炮灰了。现在飞哥那里有现成的房子可以卖，不用守盘，不用做前期工作，上岗就卖房，开单就赚钱。你现在又没什么钱，你要吃饭啊，总不能喝西北风吧，是不是？所以，我建议你去飞哥那个项目上班。销售是一个萝卜一个坑，现在他那里缺人，你能去。如果不缺人，你想去都去不了。做联合项目，最能锻炼人的，少说话，多做事，不要随便跟别人起冲突，不就好了嘛。” 易得志听申花说完，觉得很有道理，当下确实没有太多选择。他对申花说声谢谢，同意前去自由城工作，并且告诉伍永飞这个消息。 一天，易得志非常不得志地来到自由城楼盘报到。自由城地处老城区，占地五万平米，一共十栋住宅，每栋三十二层，一栋、二栋、三栋正在建设中，外面围着脚手架和绿色网。自由城周围农民房环绕，两条河道交汇经过。前面有个下坝坊，后面有个养猪场。伍永飞向易得志交代一下工作事宜，打印出来沙盘和区域说辞，让他背好三天考核上岗。 当天，易得志抽空在自由城附近租了房子。那是一栋早期民房，租了三楼一个单间，房间不到十五平米，有张硬板床，墙壁斑驳，空空荡荡，没衣柜没风扇，没桌椅没空调，几平米的厕所在进门旁边。他把东西托运到城区住处，一箱衣物，一箱书籍，以及杂乱东西。当晚入住，天气炎热，房间闷热，躺在床上，热到睡不着。次日，易得志只好从商场购买一台廉价风扇，这样夜里睡觉不至于热醒。 易得志利用一天时间就把沙盘和区域说辞背好，再用一天时间熟悉产品和价格，第三天顺利通过志尚经理考核，正式上岗接客。自由城以两房、三房、四房产品为主，城区客户比镇区客户多，平常人均接待至少两批客户，周末往往更加忙碌。当下的形势，易得志认为，只能努力工作，尽管会辛苦，但别无选择。