第83章 遥控车出厂 (第2/2页)

张凡苦笑一声，这不是说了句废话，产品质量这块是绝对能过关的，难度就在如何玩具进去消费者视野。

想来想去也只有从销售终端入手，只要各地超市能把大张玩具厂的产品放在最显眼的位置，提高市场占有率就不成什么问题。

但这个事情又如何解决，三个人苦思冥想也没有什么好的对策，毕竟开门做小生意，本小利微，当然选择消费者看重的卖。

如果说降价销售，吴老板同样会降价，那么这一招目前来讲基本没用。

几个人头脑风暴了好一阵，最终张凡决定生产四驱车，用电池的那种。

张绮和张瑶也不明白他为什么有这样的想法，四驱车这种东西只有男孩子喜欢，而且目前市场调研的情况来看，各地销量好的玩具根本没有这类。

张凡说出自己的想法：“四驱车主从外形入手，做的精美一些，吸引顾客的眼球。另外电动机要好，保证上了电池之后能跑得快。”

张绮道：“我知道你想什么，如果两个男孩都买了四驱车，必然会想比赛，问题就是平白无故谁会想买这玩意儿，就算小孩看着喜欢，最终出钱的还是成年人。”

“所以就不能太贵，四驱车这玩意制作成本并不高，咱们可以稍微让点利，先试一试。”

“可是从市场调研结果看，整个省都没什么销量，岂不是砸钱进去？”张瑶质疑道。

张凡道：“就是因为市面上少，所以才要去做。我承认我有赌的成分，但这已经是没有办法中的办法。你们想想，现在无论我生产什么玩具，吴老板都有，咱们要和他比，必须拥有一款他目前不做的。”

两人低头想了想，似乎也是这么个理。

“五一假期的成功就是例子，咱们先打入市场，再想其他办法。所以产品美观的同时要保证速度，只要在小孩子群体里有口碑，就不愁市场占有率。”

两人终于还是点点头，目前也只有这个办法。

于是张绮进购了四驱车生产原材料，提供给张凡开始生产。

要想将四驱车推销出去，张瑶可谓是任重道远，因为现在好多经销商终止合作，仅剩的几家一定得留住。

但是这次生产的玩具目前基本没有市场，经销商哪是傻子，大概率不买账。所以张瑶压力很大，既要留住他们，还要他们花钱。

尽管张瑶在滨海跟做生意的人打交道多，但这次确实吃了瘪，毕竟难度实在太大了。她可是费了九牛二虎之力，到处求爷爷告奶奶，才成功说服一家经销商购买产品。

但是人经销商也不愿做冤大头，只敢抱着试一试的态度订购一车。

张瑶觉得订购量实在太少，便想着提高出厂价，要不然这点利润还不够请一辆货车的钱。

对方本来就是看着价钱不高，所以才肯试试，听到张瑶想涨价，立刻表示终止合作，以后不再买大张玩具厂的产品。

张瑶立刻着了慌，要是产品没卖出去，合作商又退出，回去的话张凡怕不是要活剐了她。没奈何，只有按照原定价送一车货去。

只是看到仓库里堆积如山的四驱车，心下的挫败感油然而生，站在仓库门口良久良久，才咬着牙回头。

天已全黑，张瑶一个人漫步在乡村的田径小路，内心既挫败又紧张。今天秋月告诉她说，厂里最近都是入不敷出，产品再没销路，只怕会关门大吉。