第51章 谈判的技巧（感谢的爆更撒花） (第1/2页)

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煤炭交易所三楼的接待室里，

皮埃尔手足无措地站在抱着胳膊，一脸不高兴的侄女面前。

“真是抱歉，说好都交给你负责的，却突然跑过来。但是，事情发展成这样……”

“别撒谎了！你一开始就计划好了！”

这时，楼下传来一阵欢呼声。

整个煤炭交易所都沸腾了。

还夹杂着一些哭泣的声音。

咚咚咚的脚步声，震得整栋楼都在晃动。

大家都欣喜若狂。

也是，

他们原本以为自己会失业，结果却保住了工作。

而且还是继续做原来的工作。

皮埃尔一边转动着手里的帽子，一边说道：

“不是的，你想想，我们哪有那么多资源派几十个人过来？

费用呢？培训呢？

还有，他们适应新环境期间造成的混乱呢？直接雇佣他们才是最好的选择。”

“那你一开始就应该这么说啊！

这算什么？

就我一个人，你知道这几天他们看我的眼神有多可怕吗？”

看着抱怨的艾娜伊丝，皮埃尔笑了。

“多亏了你，我们节省了将近70%的人力成本。

如果一开始就和你商量，我们最多只能节省30%。

因为你表现得那么强硬，我的出现对他们来说才像是救世主。”

虽然艾娜伊丝很不满，但她无法反驳他的话。

在商业世界里，如果你表现出有求于人的态度，对方就会想方设法地从你身上榨取更多利益。

“这就是实战中的‘推拉’技巧，谈判的基本功。

作为商人，无论在任何情况下，都要做好谈判的准备。

即使你在沙漠中快要渴死，有人拿着你梦寐以求的水，向你要金币，你也应该抱着胳膊，装作若无其事地说：‘我为什么要买？’”

艾娜伊丝停止了抱怨，认真思考着他的话。

推拉技巧。

类似的说法还有胡萝卜加大棒。

她知道这个概念。

但她没想到可以这样运用。

如果她一直待在家里看文件，就永远不会有这样的经验。

“总之，这次你功不可没。这么复杂的矿权问题，即使是商会里的几十名员工，也要花上几个月的时间才能处理，你竟然一个人就搞定了。”

“不是我一个人，还有其他几位工作人员，还有玛尔斯……”

艾娜伊丝连忙闭上了嘴。

玛尔斯是暗中帮助贝格森商会的“清道夫”。

他是情报搜集和追踪传闻的专家。

这次她能够解决复杂的矿权问题，除了她聪明的头脑之外，玛尔斯的协助也功不可没。

虽然她很想和他一起庆祝，但他不喜欢抛头露面。

尤其是，他不喜欢别人在背后提起他的名字。

他说，无论在哪里，他都能听到呼唤他名字的声音。

如果他的存在和名字被大众知晓，他大概连睡觉都不得安宁，因为他的脑子里会充斥着人们的呼唤声。

所以他选择隐藏自己。

在商会里，只有三个人知道他的名字。

杰拉尔，皮埃尔，还有艾娜伊丝。

其他人通常会用“猎犬带来的情报”或“猎犬开始追踪了”之类的说法来指代他。

“……总之，其他人的帮助也很大。”

“呵呵，不用这么谦虚。多亏了铁面人的气场，把他们都吓住了。”

铁面人。

艾娜伊丝皱起了眉头。

“别这么叫我！铁面人算什么！对于一个小女孩来说，这个外号也太可怕了吧？”

“呵呵，你的面具难道不是‘推’力的一部分吗？

如果用一个小女孩的脸去威胁他们，会有效果吗？

正是因为铁面人营造的氛围，我的‘拉’力才能奏效。”

两人正在总结这次的经验，

煤炭交易所的所长走了上来。

他下楼还不到三十分钟，就已经喝得醉醺醺，走路摇摇晃晃。

“哈哈，这是我本来准备用来开欢送会的蛋糕！现在是庆祝蛋糕！呜哈哈哈！”

他把装着蛋糕的盘子分别放在皮埃尔和艾娜伊丝面前，然后又回去继续庆祝了。

艾娜伊丝看着下楼的所长，皱起了眉头。

他是喝醉了吗？

他竟然忘了艾娜伊丝不能吃东西。

她只能通过连接在背部的管子注射营养液。

这种情况是从去年开始的。

五岁时，她第一次戴上呼吸面罩的时候，机器每天只需要辅助呼吸两个小时左右。

但随着时间的推移，她的肺越来越虚弱，戴面罩的时间也越来越长。

从去年开始，她就一刻也离不开呼吸机了。

当然，如果她真的想吃东西，也不是完全不行。

摘下呼吸机并不会让她立刻停止呼吸。

但考虑到这个过程的繁琐，以及偶尔吃东西时胃部痉挛的痛苦，她干脆放弃了。

现在，她已经快要忘记甜味、咸味和苦味是什么感觉了。

她唯一能感受到的，是透过金属滤网吸入的冰冷空气。

“难道……”

难道我要这样被金属装置束缚着，度过余生吗？

无法与他人分享温暖？

这就是我的命运吗？

“艾娜伊丝。”

什么商界奇才，

什么铁面人，

我想要的……

我想要的只是……

“艾娜伊丝！”

叔叔的叫喊声，

让她猛地抬起头。