第一百七十四章 备灾 (第2/2页)

娄晓娥这边的超市还在修建呢，对方就想好了对策，在‘特惠卖’开业的头天，‘百佳超市’也上马了每周特惠商品和大宗优惠政策。

就这样，‘特惠卖’还没开始它的高光时刻就险些被斩落马下，好在项惠娴请来的团队还有两把刷子，在如此艰难的时刻硬生生挺住了，虽说没能实现盈利，但是也没让超市亏损的太难看。

江澈了解到详情后便考虑帮一把，再怎么说这也是自家的产业。

告诉项惠娴不要怕亏钱，亏再多也要把气势打出去。

回到家精心的研究了一番后，给出了如下三点意见。

1：开展‘疯狂星期天’活动，每周末这一天，全场折扣，具体折扣多少他不管，但是折扣完一定要比‘百佳超市’便宜。

2：会员卡改革，除原有的积分兑换外，将等级制度带进来。

在原有的基础上，根据积分的多寡，会员卡的等级分为白银会员，黄金会员，钻石会员以及铂金会员。

每一个会员等级享有一定折扣和其他福利待遇，比如每个等级每月可以享受多少次免费洗车，多少次免费送货上门等等服务。

同时，会员卡的折扣和‘疯狂星期天’的折扣可以叠加使用。

储值也有一定比例的折扣。

3：优惠券，此项是针对以前消费者并不重视‘特惠卖’的宣传海报，以后的海报每一份都有不一样的折扣剪角，凭此剪角可以享有优惠。

在优惠券中，江澈又带入了一点点博彩的噱头在里面。

所有剪角都是覆盖着涂层，只有刮开后才知道里面的优惠是哪一样。

可能是98折、95折的折扣券，或者是满多少减多少的优惠券，还有可能是新品试用的邀请码。

为了把噱头炒作的更大一些，江澈更是要求每一批次的海报里要有一张一千港元以内商品全部免费拿，两张五百港元以内商品全部免费拿和十张免费一百港元的剪角。

这三板斧一出，顿时消费者的热情被点燃了。

当老顾客们和以前一样来购物的时候，看到墙上贴出的宣传告示，和工作人员确认此次改革永久有效后，紧忙掏出自己的会员卡要求更换相应等级的卡片。

当天所有的特惠商品被抢购一空，就连以前无人问津的海报也被顾客一抢而空。

根据前几天的情况，尽管项惠娴已经做出了足够充分的准备，可第一个‘疯狂星期天’还是让她体会到了什么叫做真正的疯狂！

地下三层能容纳2100余辆汽车的停车场，原以为永远也停不满，没想到会有被挤爆的一天，就算是这样，还有好多汽车被堵在马路上下不来。

即便紧急租借了隔壁商场的停车位也没能满足需求，最后还是周围的居民向港府投诉，政府帮助这才把所有顾客的车辆停好。

二十万平方尺的超市，比‘百佳超市’的总店还要大三倍，即便是这样，里面的顾客也是人挨着人，人挤着人，出于安全和顾客体验满意度，项惠娴紧急告知前面负责维护的保安现在只出不进，待人数达到合理的承载范围，再出一个进一个。

别看看项惠娴挺忙，一会协调停车的问题，一会又是关注人员安全。

可要说第一个‘疯狂星期天’最忙的人是谁，不是负责开会员卡的前台，更不是负责收银的收银员，而是一直忙着给货架加货的理货员。

他们忙的连撒尿的功夫都没有。

可以这么说，所有的货品基本上刚摆上货架一转身的功夫就没了。

好些理货员累的当天晚上就申请离职，要不是项惠娴祭出了加薪给奖金外加给辛劳红包，不光这群累的喘气功夫都没有的理货员跑光了，前面收银的小姑娘都不会剩下几个。

虽然被第一个‘疯狂星期天’搞得手忙脚乱，但是效果还是很棒的，‘百佳超市’的顾客肉眼可见的稀少了许多。

即便是有采购的需求，只要不是特别急的必需品消费者还是会等着‘特惠卖’上特价或者等到‘疯狂星期天’活动日再进行大范围的采购。

尽管‘百佳超市’事后也做了同样的模仿，可由于总店面积太小，分店产品种类太少，做的不伦不类。

顾客对‘百佳超市’更加没什么期望值了。

经此一役，‘特惠卖’成功的树立了自己在湘江的统治地位。

为了进一步加强‘特惠卖’的市场支配地位，项惠娴让娄晓娥磨了江澈许久，江澈才给出另一个建议，将连锁便利店全部归入‘特惠卖’旗下。

所有特价活动都与‘特惠卖’总部保持一致，无论是积分还是折扣券，哪怕是‘疯狂星期天’全部移植。

江澈之所以给出这个办法，第一现有的‘特惠卖’总部无法容纳‘疯狂星期天’的全部客源，而且有些顾客受交通因素的影响也不可能保证自己一定能够参与。

而便利店则不同，但凡有生活区的地方，就有它的身影。

小到几个平方满足一定的日常需求，大到几百个平方可以满足所有正常的日用。

这些门店的加入，不仅可以分流，给总店挪出空间，使消费者的体验满意度上升，还能把无法到达的顾客进行截流，不让竞争对手揽客。

“这是你和项姐的生意，你们俩合计就好了。”

“现在有个事儿我想和你商量一下。”江澈沉吟了一下说道。

“干嘛呀你，都老夫老妻了还和我这么客气。”

“我的不就是你的嘛，有什么事你直接说就好了，还这么客气的和我说商量。”

女人都是嘴上一套、心里一套。

别看娄晓娥好像对江澈和她说‘商量’这个词颇有微词，可心里还是甜蜜的不行。

有商有量的才是一家人，直接吩咐的则是下人。

“是这样的，具体什么原因我就不和你说了。”

“我需要你在口岸对面买下或者租下一片土地全部建成仓库。”

“然后囤积帐篷，毛毯，瓶装水...以及罐头、午餐肉等生活物资。”

“方便面要不要？”听到江澈要的都是速食的物资，娄晓娥马上想到了方便面这个速食产品。

“要！~”

作为日后救灾必出镜的物资，江澈一直以为方便面是到90年代才出现的产品，因此一时没有想起来。

经娄晓娥的提醒，这才想起来，方便面现在在湘江售卖的不要太火爆。

“要多少？”

“越多越好。”想到后面会有三个地方出现地震，江澈也不知道因为自己的干预下会需要多少物资，沉吟了一番后给出了‘越多越好’这个答案。

救灾这种事情，肯定是能多不能少。

如果用不掉，再拉回超市做特卖就好，毕竟这些也就囤积四个月，里面除了瓶装水的保质期短一些，其他的基本都是耐耗品，哪怕是罐头和午餐肉保质日期也不短。